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ALMA INGENIERIE
- DIRECTION COMMERCIALE EXPORT
2011 - maintenant
Développement des ventes pour les solutions de comptage et automatisme sur dépots/terminaux pétroliers et camions citernes. En charge des pays anglophones et hispanophones. Clients principaux : compagnies pétrolières et gazières, ingénieries, EPC, intégrateurs, constructeurs camions-citernes… Développement et animation d’un réseau de distribution.
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FLUX FRANCE
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2008 - 2011
Directeur Commercial, FLUX France SAS (15 employés, 3,5M€ CA), spécialiste des pompes de transferts (vide-fûts, centrifuges verticales, pneumatiques à membrannes, pour produits visqueux, à entrainement magnétique), compteurs électroniques volumétiques, agitateurs et systèmes de conditionnement sur marchés chimie, agroalimentaire, cosmétique, pharmacie, industrie
- Définition de la politique commerciale de la filiale : élaboration de la stratégie marketing et commerciale, définition du budget, des tarifs et de la gamme de produits, consolidation de l’activité
- Animation de l’équipe technico-commerciale : quatre commerciaux terrain France, un commercial export, ainsi que de l’administration des ventes (4 personnes) et le service après-vente (2 personnes)
- Relations avec la maison-mère allemande : reporting, SAV, service technique, gestion du stock, développements de nouveaux produits/solutions
- Gestion du process achat et de la relation fournisseurs
- Mise en place d’un logiciel de gestion commerciale, Sage ligne 100; création de site internet et référencement
www.flux-pompes.com
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ALMA INGENIERIE
- DIRECTEUR ACTIVITE PRODUITS
2005 - 2008
Responsable Activité Produit chez Alma Ingénierie (120 employés, 12 M€ CA), spécialiste des systèmes de comptage à turbine et jaugeur pour hydrocarbures sur camion citerne et dépôt sur marchés Pétrole/GPL
- Définition de la politique comerciale de l’activité : élaboration de la stratégie commerciale et marketing, respect du budget en terme de marge, définition des tarifs et de la gamme de produits
- Animation équipe de deux commerciaux terrain France, de l’administration des ventes et d’un technicien mise en route
- Relations étroites avec les filiales pour le SAV, le service technique pour les développements et fabrication pour la gestion des stocks Développement activité de négoce avec partenaires européens Installation d’un logiciel de gestion de l’information : Eleusis 3
- Mise en place d’un réseau EXPORT de distribution : Europe, Afrique et Asie Augmentation du CA de 20% sur 3 ans
www.alma-alma.fr
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ALMA INGENIERIE
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2003 - 2005
Responsable commercial Activité Produits pour:
1) Équipements pour véhicules-citernes: porteurs, semi et GPL
2) Équipements pour dépôts de 2ème catégorie
3) Distribution des produits Veeder-Root
4) Distribution des produits FMC
Il s'agit de produits Alma ou de produits de négoce
Cette activité couvre l'ensemble de l'activité commerciale depuis la présentation des produits (documentation commerciale, salons, publicité, etc...) jusqu'au recouvrement des créances commerciales en passant par la prospection, les devis, la vente, les achats des produits de négoce, l'administration des ventes, etc...
Prospection commerciale et la vente auprès de la clientèle des produits existants et écoute de la clientèle afin de pouvoir faire évoluer les produits Alma ou de définir de nouveaux produits pour satisfaire en temps voulu les besoins du marché
Direction du service commercial sédentaire via l'ingénieur commercial responsable du service à l'effet de maîtriser complètement l'action commerciale
Prospection pour l'activité affaires d'Alma en concertation avec le service affaires et les entités régionales à l'effet de transmettre au service affaires les demandes de devis et ensuite de l'accompagner pour la prise de commande
Respect du budget en terme de marge et des prévisions de ventes à l'effet de l'ordonnancement des fabrications
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PERNIN EQUIPEMENTS
- RESPONSABLE TECHNICO COMMERCIAL
Montreuil
2001 - 2003
Marchés Pétrole/GPL
- animation d'une équipe commerciale et technique (5 personnes) comprenant le service commercial, l'administration des ventes et le service après vente
- établissement et réalisation du budget après mise en œuvre de la stratégie commerciale
- établissement des tarifs, conditions de ventes et devis, conception et réalisation de documentations commerciales
- développement et entretien des relations clientèle et fournisseur au niveau international
- mise en place d'un logiciel de gestion de l'information (Vente Partner) avec liaison logiciel administration des ventes SAGE
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PERNIN EQUIPEMENTS
- INGENIEUR COMMERCIAL
Montreuil
1998 - 2001
Marchés Pétrole/GPL
- mise en place de la commercialisation pour la France d'une gamme d'équipements australiens pour camion citerne.
- relations quotidiennes avec Liquip, fournisseur australien (choix des équipements, modifications techniques, homologations aux NF, établissement des prix, du catalogue commercial) et avec les clients (prospection, établissement des devis et mise en place du SAV)
- participation à l' augmentation du CA de 15% en 2 ans
