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Franck RAMONET

Saint Genis Laval

En résumé

Mes compétences :
Vente
Management
Négociation
Direction des ventes
Direction commerciale
Développement commercial
Category management
Marketing opérationnel
Marketing stratégique

Entreprises

  • DISTRIBORG - Directeur Clients Nationaux

    Saint Genis Laval 2009 - maintenant Voici mes principales missions:
    - construire la politique commerciale pour 5 catégories (stratégies commerciales, CGV, tarifs, budgets)
    - piloter la campagne de négociation et la gestion des grands comptes
    - manager l’équipe clients nationaux (10 responsables comptes-clés / 7 assistantes)
    - copiloter avec la supply chain les mises en marché produits et promotions
    - contribuer à l’élaboration des stratégies société, marketing et category management

  • DISTRIBORG - Directeur de zone Nord

    Saint Genis Laval 2006 - 2009 Missions principales:
    - manager une équipe commerciale de 35 personnes (4 chefs des ventes régionaux et 31 commerciaux)
    - décliner la politique commerciale de ma société via les objectifs de mon réseau
    - créer et démultiplier des plans d'actions pour atteindre les objectifs
    - piloter la négociation avec 18 centrales d'achats régionales

  • DISTRIBORG - Compte clé national

    Saint Genis Laval 2005 - 2006 Missions principales:
    - construire la politique commerciale (tarif, CGV, budget, stratégies de négociation) pour 3 catégories (produits frais traiteur, lait de soja UHT et compléments alimentaires)
    - négocier la collaboration annuelle avec Auchan, Carrefour, Casino, Cora, Intermarché, Leclerc et Système U
    - prospecter de nouveaux canaux de distribution pour les marques de Distriborg (hard-discounters, pétroliers)

  • GALBANI FRANCE - Compte clé national

    2003 - 2005 Missions principales:
    - participer à l'élaboration de la politique commerciale
    - concevoir les stratégies de négociation avec Auchan, Carrefour et Intermarché puis négocier les accords annuels
    - gérer l'ensemble de la relation client (achats, marketing, merchandising, logistique, gestion et juridique)

  • GALBANI FRANCE - Chef des ventes régionales

    2001 - 2003

  • GALBANI FRANCE - Chargé de mission category management

    2000 - 2001

  • DANONE FRANCE - Chef de secteur puis compte-clé régional

    Paris 1996 - 2000

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Réseau

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