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Franck TODOROFF

Puteaux

En résumé

Après des expériences de 2 ans chez L’Alsacienne, 11 ans chez Sony, 4 ans chez Kodak, j'ai rejoins Dorel France en 2010 (secteur de la puériculture) pour y prendre le poste de Directeur du marché, en charge des marques Bébé Confort, Quinny, Safety first. Aujourd'hui Directeur du marché Francais, Je manage pret de 100 personnes des services commerciaux, marketing et client. Depuis le 1er janvier 2015, j'ai la charge d'une nouvelle Direction créee au sein de Dorel Europe, le Nouveau Business Modèle.

Mon parcours m’a permis notamment :
· d’enrichir mon expérience de vente de produits et de prestations de service (lié aux développements photographiques & à la création de site @)
· de gérer des canaux de distribution variés tels que Grande Distribution, grossistes, magasins indépendants, Pure Player @, chaînes de franchisés
· d’évoluer dans un contexte fortement international, concurrentiel, et qui requiert l’anticipation afin d’adapter en permanence les structures et les moyens.
· de manager des équipes aux profils et compétences variées, de conduire des projets transverses autour de barèmes commerciaux européens ou de site @ de marque blanche.

Mes compétences :
Direction générale
Directeur commercial
Marketing
Négociation
Directeur des ventes
Direction commerciale
Management
Vente
Entreprenariat
Distribution
Ventes

Entreprises

  • SONY

    Puteaux maintenant

  • Dorel Juvenile - Directeur Europe du Nouveau Business Modèle

    Cholet 2015 - maintenant Nouvelle Direction européenne créee.
    Responsable de la stratégie Ecommerce, des Services (Consommateurs, Hot lines, Centres de Réparations), du développement des initiatives commerciales et tout ce qui touche à la transformation de Dorel Europe

  • Dorel France - Directeur du marché Francais

    Cholet 2011 - 2014 Responsable des équipes Mareketing France, Commercial France & Service France.
    Responsable du P&L du pays.
    Management de 100 personnes.
    Rattaché au Président de Dorel Europe.

  • Dorel France - Directeur Commercial

    Cholet 2010 - 2011 En charge des équipes de ventes pour tous les réseaux de distribution : Magasins Conseils (Aubert, Bébé9, Autour de Bébé), @ (Oclio, Allobb, Pixmania, Amazon) Libre Service (Carrefour, Auchan, ..) et magasins usines (Cholet, Troyes). Equipes composées de CS (21), DRs (3), Kams (5), DNV (2), magasins usines (11)
    Responsable du pole Category management (merch, DDV, Catman)
    Responsable du Service client, consommateur & ADV
    Responsable des équipes marketing operationel et Digtal
    Management total de 100 personnes.

    Gestion des marques Bébé COnfort, Quinny, Safety 1st, babidéal.
    Position de N°1 sur le marché francais.
    Basé à Cholet - Siège social.

  • Kodak - Directeur Commercial France & Directeur des cptes internationaux

    Maisons-Alfort 2005 - 2009 Division Consumer – CA 150m$
    Manager d’une équipe de 20 personnes (1 DV, 13 comptes clefs, 6 ADV)

    * Modernisation des business modèles BTC & BTB : Refonte des conditions commerciales (Jan 06), séparation des barèmes pour les activités numériques et traditionnelles. Réorientation des moyens commerciaux et Force de Vente. Négociations Centrales.

    * Adaptation de l’organisation à chaque division : séparation des équipes ventes entre Numérique et Traditionnel. Accompagnement & formation des équipes au changement.

    * Accroissement de la profitabilité par changement du modèle de distribution & plan de réduction des dépenses : distribution directe sur comptes de +1M€ & indirect sur les autres (janv 07). Fermeture de 1000 comptes clients. Réduction des litiges clients de 1,5M€ à 0M€.

    * Directeur des Comptes Internationaux. Responsabilité additionnelle jan 08. Développement de Carrefour WW, Auchan Inter, PPR, KESA, IRTS, Agenor, Coopernic. Formation & développement de 4 KAM France devenus EKAM.

    * Project Manager depuis juin 08: Elaboration et lancement pour Carrefour, d’un site « marque blanche » de développement en ligne. Périmètre : Europe et Asie.
    Réalisation d’un cahier des charges complet sur la base d’un appel d’offre Carrefour
    Mise en place des groupes de travail, missions et échéanciers.
    Coordination entre entités Kodak (US & Europe) & Pays Carrefour (Espagne).
    Vente de la solution aux autres pays Carrefour.

  • Sony France - Directeur des Ventes GSS (Patron d’un canal de distribution)

    Puteaux 2005 - 2000 CA 250m€ - Manager de 4 comptes clefs + 1 assistante

    * Gestion et développement de 12 clients nationaux (Darty, Fnac, Boulanger, Conforama, …) : +50m€ 4 ans, +1 pt part de marché globale, leader en TV.

    * Définition de la stratégie commerciale pour l’ensemble des produits EGP (Electronique Grand Public) : mise en place des accords cadres annuels & plans d’actions clients/catégories.

    * Mise en place d’un barème Commercial Européen lors du passage à l’€: homogénéisation des conditions entre filiales européennes, création & identification des leviers, écriture guidelines. Gain 1 pt de Gross Profit & perte 1 pt part de marché en 2 ans.

    * Mise en place d’accords européens Kesa (Darty, But) & PPR (Fnac, Conforama) : négociation avec Direction des achats, pilotage des accords client par pays, bilan & valorisation

    * Formation & développement des équipes : 8 KAMs internes ou externes + 1 assistante. Descente des accords vers la force de vente 5 DR et 32 RDS.

  • Sony France - Directeur des Comptes Nationaux Hi-Fi (Patron d’une ligne de produit)

    Puteaux 2000 - 1998 CA 100m€ - Manager de 3 Comptes clefs + 1 assistante + 2 Chefs de Produit

    * Définition de la stratégie commerciale de la ligne de produit : élaboration et défense du Budget, attribution part de marché par client et catégorie, Chanel management produit.

    * Gestion et développement des 25 clients nationaux (GMS, CES, Indépendants, VPCistes) : +15m€ 2 ans, +2 pt part de marché globale, leader sur marché des Eléments Séparées.

    * Négociations Centrales Nationales : mise en place de ristournes spécifiques soutenant les objs, création de business plans trimestriels, optimisation Supply Chain via cahier des charges par client, développement d’opérations Trade Marketing spécifiques.

    * Formation & développement des équipes : 3 KAMs issus du terrain
    Management indirect de l’équipe de Vente via séminaires, réunions DR, formations.

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