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François BERCHET

Arbent

En résumé

Depuis plus de 15 ans, j'ai développé une triple compétence, dans un contexte international et pour tout type de réseau de distribution :
. Directeur Commercial : pilotage d’une BU commerciale et management d'équipe.
. Directeur de Département : direction d’une ligne de produit au niveau stratégique et opérationnel.
. Manager : management des équipes en mode direct et indirect (mode projet).

De nature pragmatique, favorisant le travail en équipe, avec une forte orientation "résultats", je prends en compte le contexte industriel de l’entreprise pour mener la Business Unit à ses objectifs.

Mes compétences :
Négociation
International
Marketing stratégique et opérationnel
Direction commerciale

Entreprises

  • Grosfillex - Directeur Commercial France & Belgique

    Arbent 2012 - maintenant Responsable des filiales France et Belgique (34 personnes) pour les 6 lignes de produits Grand Public (Mobilier, Bacs, Abris, Revêtement, Rangement & Menuiserie)

  • Grosfillex - Directeur de Département - Revêtements

    Arbent 2009 - 2012 Spécialiste de mon marché, je définis la stratégie de la ligne de produit dont j'ai la charge, et en pilote l'activité pour atteindre les objectifs de rentabilité.

    Stratégique : connaissance des marchés et des canaux de distribution, définition de la stratégie à 5 ans, proposition d'investissements, pilotage des projets d'innovation.
    Opérationnel : gestion des collections et des cycles de vie, marketing opérationnel, suivi des Clients Grands Comptes Europe.

  • Grosfillex - Directeur de Département - Rangement

    Arbent 2006 - 2008 Spécialiste de mon marché, je définis la stratégie de la ligne de produit dont j'ai la charge, et en pilote l'activité pour atteindre les objectifs de rentabilité.

    Stratégique : connaissance des marchés et des canaux de distribution, définition de la stratégie à 5 ans, proposition d'investissements, pilotage des projets d'innovation.
    Opérationnel : gestion des collections et des cycles de vie, marketing opérationnel, suivi des Clients Grands Comptes Europe.

  • Grosfillex - Directeur Commercial

    Arbent 2002 - 2005 Direction commerciale de la filiale France, Division Produits d'Intérieur.

    Manage la Force de Vente et l'Administration des Ventes.
    Négocie directement avec les Grands Comptes stratégiques.
    Responsable du Compte de résultat de la filiale (incluant gestion des budgets).

  • Grosfillex - Key Account Manager

    Arbent 2000 - 2002 Négocie avec Clients Grands Comptes, filiale France, Division Produits d'Intérieur.

  • Grosfillex - Responsable de Zone Export

    Arbent 1997 - 1999 Responsable de la zone Export Europe.

    Structure et développe les courants d'affaire pour les lignes de produits "Rangement" et "Revêtements" dans différents pays européens : UK, Pologne, Italie, Benelux, Suisse.

  • Roche Nicholas - Responsable de secteur

    1996 - 1997 Responsable de secteur Sud-Est auprès des pharmaciens, pour les produits Grands Public (hors prescription).

  • Decathlon - Responsable de rayon

    Villeneuve d'Ascq 1995 - 1996 Responsable des rayons Sports Co, Rollers, Fitness.

Formations

Réseau

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