François DE NEUVILLE

En résumé

Entreprises

• CA Technologies - Sales Solution Strategist

  Puteaux 2012 - maintenant

• ORSYP Software - Sales Manager

  2010 - 2012 Responsable de la BU Grands Comptes Industrie, Retail & Public pour les lignes logicielles Dollar Universe & Sysload et prestations de service associées.
  - Développement du chiffre d’affaires (licences, maintenance, service)
  - Définition de la stratégie commerciale & budget associé
  - Reporting & Pilotage de l’activité
  - Management d’une équipe de 4 Account Managers (recrutement, territoire, plan de rémunération, montée en compétence, etc.)
  - Mise en place de partenariats
  CA Software, Professional Services, Maintenance : 11,5 M€

• ORSYP Software - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  2006 - 2010 Responsable du développement du CA sur un portefeuille de Grands Comptes industriels (PSA, Saint Gobain, Safran, Sanofi Aventis, EADS, Nielsen, Areva, Thalès, Algérie Télécom, etc.)
  - Dynamisation du volume d’affaire en vente complexe,
  - Montages financiers pluriannuels CAPEX vs OPEX
  - Stratégie de compte, suivi des réorganisations, prospection des filiales non clientes,
  - Réponses aux appels d'offres, négociation de contrats Cadre,
  - Coordination des actions commerciales internationales avec les équipes locales et représentants
  - Echanges d'informations avec les partenaires,
  - Offre : licence, maintenance, formation, conseil.
  Au-delà de 123% des objectifs Software tous les ans

• ORSYP - Expert Logiciel puis Chef de Projet Professional Services

  Paris La Défense Cedex 2004 - 2006 Gestion de projets de mise en œuvre du logiciel d'ordonnancement Dollar Universe chez de nouveaux clients en France et à l’international (UK, Suisse, Hollande, Algérie, Sénégal, etc.).
  100% de fidélité de la base Client, nombreux upgrades logiciels & services

• Teledata Informatics Ltd - Chef de projet

  2003 - 2004 Gestion et pilotage de projets de développement logiciel en off-shore (Inde), des spécifications à la réalisation pour un portefeuille d’applications e-business.
  Accroissemet du trafic Internet (+200%) sur 3 sites commerciaux en 6 mois

• IBM Global Services - Analyste commercial

  Bois-Colombes Cedex 2001 - 2002 Analyse commerciale dans la division de services d’intégration réseaux et d’infogérance de stations de travail.

• Autres Atouts - Projet Nautiques

  1995 - 2002 Gestion et réalisation d’importants projets nautiques :
  - Président de l’association Voile Télécom Bretagne, 80 k€ de budget, 70 membres
  - Double vainqueur de la plus importante régate étudiante européenne : EDHEC 2000 & 2001
  - Double participation aux championnats de France de Course Au Large « Tour de France à la Voile » 1995 & 2002

Formations

• Aston University MSc in Telecommunication Technology (Birmingham)

  Birmingham 2003 - 2004 Lauréat du “John Flood Telecommunications Prize“ récompensant le meilleur étudiant du MSc

• Ecole Nationale Supérieure Des Télécommunications (Brest)

  Brest 1999 - 2003

• Lycée Janson De Sailly

  Paris 1996 - 1999

Réseau

• Aurélie PERICCHI

• Emmanuel CHENOT

• Fabien CAUCHI

• Guillaume THORNES

• Guillaume ZELLER

• Marianne FILY

• Matthias BARON

• Pauline CORPET

• Pierre-Yves BOUCHARD

• Vincent KOLB