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Francois DUCORNEY

PARIS

En résumé

Mon rôle est de développer le chiffre d'affaire d'Energiency. Je définis la politique commerciale et partenariale en m'appuyant sur une expérience de vente de solutions de dix ans et sur des missions de conseil dans les domaines de l'efficacité énergétique pour l'industrie agro alimentaire et automobile.



Mes compétences :
Coaching commercial
Développement commercial
Marketing stratégique
Entrepreneur
Énergies renouvelables
Marketing
Consultant
IT services
MBA
Solaire
Risk analysis
Commerce

Entreprises

  • Energiency - Directeur commercial associé

    2013 - maintenant Energiency propose une solution saas innovante permettant aux industriels d'améliorer en continu leur performance énergétique. Cette solution s'appuie sur trois modules complémentaires de monitoring, diagnostic et de management des plans d'actions alignés sur la norme internationale ISO 50001.

    Mes responsabilités sont de :
    - Développer le chiffre d'affaires en augmentant le nombre d'abonnements au service Energiency
    - Identifier et convaincre les "early adopters" de la pertinence de notre solution dans une optique partenariale et de co construction
    - Mettre en place des partenariats avec des équipementiers et automaticiens partageant notre écosystème pour faciliter la distribution de notre solution
    - Encadrer l'équipe commerciale en définissant des objectifs précis de prospection et de développement

  • ZS Associates - Consultant

    Evanston 2012 - 2013 - Définit la taille et la répartition de la force de vente pour les filiales France des leaders mondiaux de l'industrie pharmaceutique
    - coache et accompagne les forces de vente pour réussir la transition d'un mode de vente produit à un mode de vente de solutions
    - Structure les questions posées par les clients et encadre une équipe d'analystes confirmés
    - Elabore et présente les recommandations aux responsables ventes et marketing clients

  • CGI - Account Manager Manufacturing

    Casablanca 2008 - 2010 SSII Leader dans le domaine de l’intégration, la maintenance et l’outsourcing SI

    Account Manager Manufacturing Aerospace & Defense
    • Signe un contrat de 3 ans de 2M€ avec BMW (premier contrat en France) s'appuyant sur des offres de rationalisation dans un contexte de crise impliquant des réductions de coûts significatives
    • Dirige des projets de vente complexes faisant intervenir une équipe d'experts fonctionnels et techniques de Logica. Résultats pour 2009: 15 leads générés de plus de 500 K€ avec un taux de succès de 40%
    • Convainc les managers IT Renault de basculer leur intranet sur une nouvelle technologie par des présentations et la mise en place de POCs pour un montant vendu de 100K€


    Les technologies que j'ai pu appréhender sont très variées:
    SAP, Oracle e BS
    Microsoft Sharepoint
    COGNOS, Hyperion, Salesforce.com, Siebel

  • CGI - Chargé d'affaire Automobile

    Casablanca 2006 - 2008 • Récupère 1,1 M€ de commandes et diminue de 15 jours le delivery-to-cash pour le secteur de l'automobile

    • Implémente un nouveau système de gestion des leads commerciaux pour l’équipe commerciale Manufacturing permettant une validation facilitée des ventes en cycle long

    • Redéveloppe le secteur équipementier Auto en reprenant des parts de marché AT chez PSA à Velizy et Poissy pour le SI comptabilité SAP FI/CO, MM

    • Réponse au CDC / RFP en respectant les échéances et exigences clients, négociation avec les achats

    • Rédaction des RFI en présentant les atouts de Logica et en y incluant les références métiers et secteurs les plus pertinentes

  • AFD TECHNOLOGIES - Business Developer

    PARIS 2004 - 2006 Mon rôle au sein d'AFD était de développer un PTF de clients spécialisés dans l'automobile: CAO, calcul, production, logistique.
    Cette expérience m'a permis de découvrir les différents métiers de l'automobile et d'en comprendre les contraintes.

    J'ai pu développer grâce à mes propres recrutements une équipe de 20 consultants travaillant pour FAURECIA, AUTOLIV, PSA

  • Systelia Technologies - Business developer

    2003 - 2004 - Systelia propose des systèmes de détection de résidus de pesticides et des nuisibles dans les stocks céréaliers.
    - Prospection des clients potentiels sur la moitié sud de la France (Prise de RDV téléphoniques, réalisation des démonstrations)
    - Rédaction des supports de présentation avec l'équipe marketing
    - Remontée des remarques clients auprès des équipes techniques

Formations

  • London Business School LBS (Londres)

    Londres 2010 - 2012 MBA

    Faire un MBA, c'est acquérir les outils pour mieux décider et étudier d'autres secteurs d'activité pour en tirer les meilleures pratiques.
    C'est aussi bâtir un réseau international avec les futurs leaders de l'industrie, du conseil et de la finance.
    Le MBA de la London Business School est classé 1er en Europe par le Financial Times.

  • Mc Gill University (Montréal)

    Montréal 2002 - 2003 International business and marketing

    Année d échange en lien avec mon cursus d ingénieur Agronome

  • Ecole Nationale Supérieure Agronomique De Toulouse

    Castanet Tolosan 2000 - 2003 Ingénieur Agronome

    Agronomie/Agroalimentaire

  • Lycée Faidherbe Agro / Véto

    Lille 1997 - 2000

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