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The Kellogg Company
- Chef de secteur
Noisy le grand_France
2016 - maintenant
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YOPLAIT
- Chef de secteur
Boulogne-Billancourt
2015 - 2016
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Groupe MOM - Materne Mont Blanc
- Chef de secteur
Paris
2014 - 2014
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The Kellogg Company
- Chef de secteur
Noisy le grand_France
2013 - 2014
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FERRERO FRANCE
- Chef de secteur
MONT-SAINT-AIGNAN
2006 - 2012
- Management de 3 promoteurs des ventes,
- Mise en place des accords nationaux (négociation des références et des têtes de gondole),
- Négociation d’opérations régionales additionnelles,
- Etudes du linéaire pour optimiser le merchandising et développer les ventes,
- Négociation de meubles réfrigérés dans le cadre d’une stratégie de double implantation de la gamme frais,
- Participation aux salons régionaux (Scapartois + Carrefour).
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FERRERO FRANCE
- Category Manager
MONT-SAINT-AIGNAN
2005 - 2006
- Définition avec Marketing de la stratégie catégorielle et intégration dans plans d’action de la DC,
- Analyse de la facturation et du sell-out avec mise à disposition d’une synthèse catégorielle,
- Suivi des indicateurs (4P) des marques avec propositions d’actions correctrices si décalages vs objectifs,
- Mise à jour mensuelle de la prévision des ventes suivant indicateurs (demande, promos, stocks clients),
- Mise à disposition des compte-clés et de la force de vente d’argumentaires (lancements, promotions ...),
- Identification des besoins en informations et des problématiques liées à la catégorie en points de vente,
- Responsable du budget et des investissements de la catégorie Confiserie de Chocolat.
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FERRERO FRANCE
- Entraineur Régional
MONT-SAINT-AIGNAN
2004 - 2005
Entraîneur Régional sur le quart nord-est, basé à Lyon :
- Garant du bon usage des outils et méthodes commerciales utilisées par la force de vente,
- Formation aux techniques de vente, au merchandising, à la bureautique,
- Animation de formations d’équipes commerciales,
- Coaching de 3 équipes (30 commerciaux),
- Gestion des relations Entraîneur / Chef de Région vs la force de vente,
- Evaluation des commerciaux avec le Chef de Région,
- Réalisation de dossiers transversaux (merchandising, marketing opérationnel).
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COCA-COLA ENTREPRISE SA
- Formateur CRM
ISSY LES MOULINEAUX
2003 - 2004
Formateur CRM (Customer Relationship Management) : Projet PINNACLE
- Formation des équipes commerciales (700 personnes) au nouveau logiciel terrain (CRM),
- Formation auprès du management des régions commerciales,
- Animation en formation d’équipes de 10 à 12 personnes,
- Maîtrise des techniques de formation et des formations aux nouvelles technologies,
- Relations avec interlocuteurs Pinnacle (CCE Atlanta, SAP, Deloitte).
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COCA-COLA ENTREPRISE SA
- Chef de Secteur HM
ISSY LES MOULINEAUX
1999 - 2003
Chef de Secteur Alimentaire en Région Est, secteur de Metz :
- Gestion de 24 points de vente (HM et SM) en Lorraine (CA > à 9 millions d’euros en 2002),
- Gestion d’une équipe de 4 attachés commerciaux,
- Mise en place des accords nationaux (négociation des références et des têtes de gondole),
- Optimisation du mix prix/produit,
- Négociation d’opérations régionales additionnelles,
- Etudes du linéaire pour optimiser le merchandising et développer les ventes,
- Réflexion sur le développement des services clients par le placement de matériels réfrigérés,
- Garant des standards CCE,
- Veille concurrentielle.
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COCA-COLA ENTREPRISE SA
- Attaché Commercial SM
ISSY LES MOULINEAUX
1997 - 1999
Attaché Commercial en Région Est, secteur de Strasbourg :
- Gestion de 2 hypermarchés et 32 supermarchés en Alsace,
- Mise en place des accords nationaux, négociations d’opérations locales et de matériels.
