François GUERMEUR

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric - Directeur Stratégie et Partenariats

  Rueil Malmaison 2015 - maintenant Pour la Division Energy (CA ~ 5bn€)
  
  En support au VP Stratégie, définition de la stratégie à 3 ans de la division et production du document de présentation au COMEX)
  
  Définition de la stratégie de partenariats. Création et partage du processus. Démarrage et mise en œuvre de partenariats clefs pour la Division.
  
  Analyses ciblées et recommandations sur des segments de clients spécifiques (Oil and Gas, Utilities)
  
  Analyses ciblées et recommandations sur des questions de stratégie corporate (Demand Response, Stockage électrique) ou relatifs à la division (activité Transformateurs, redéfinition de business models)
  

• Schneider Electric - Efficient Home Solution Manager

  Rueil Malmaison 2011 - 2014 Offre Wiser (solution de gestion de l’énergie dans le résidentiel).
  
  Spécification des services résidentiels et des solutions d’effacement
  Business development de la solution auprès des Entreprises Locales de Distribution (ELD)
  

• Direct Energie - Responsable Développements

  Paris 2008 - 2010 Management des nouvelles activités par croissance externe (acquisitions et partenariats) : analyses stratégiques des activités cibles, valorisations, due diligences, négociation de partenariats
   Entrée de DE au capital de Gascogne Energie Service
   Entrée de DE au capital d’Ijenko
   Mise en place de partenariats industriels avec Ijenko
  
  Création d’offres et ingénierie tarifaire pour les clients non résidentiels électricité et gaz (industrie, comptes-clés multi-site, collectivités et éclairage public)
  
  Pilotage du P&L de l’activité retail électricité et gaz pour le résidentiel
   Construction de la grille tarifaire électricité, gaz et services
   Définition des cibles de clients et de la rémunération correspondante des forces de vente externes
  

• EBM - Responsable Business development

  2007 - 2008 Management des nouvelles activités par croissance externe
  
  Carve-out des activités de fourniture et de distribution de EBM France, et business plan de chacune des deux activités (EBM fourniture et EBM Réseau de Distribution)
  
  Analyse stratégique, due diligence et valorisation de la société Direct Energie
   prise de participation de EBM de 13,5% au capital de Direct Energie
   cession à Direct Energie de 20% du capital de EBM Réseau de Distribution
  
  Analyses ciblées et recommandations sur des questions de stratégie
   production photovoltaïque
   achats d’énergie pour l’activité fourniture
  

• Beijaflore Strategie & Business - Consultant Manager

  2002 - 2007 Missions de conseil en stratégie, marketing services et solutions, stratégie de partenariats auprès des opérateurs de télécommunications (SFR et Orange).

• Nokia - System Marketing Manager

  Nozay 2000 - 2002 Business development, marketing des produits et solutions d’accès radio 2G et 3G Nokia (compte clé Orange)

• Nokia - Chef de projet planification cellulaire

  Nozay 1998 - 2000 Prescription d’architecture radio et business development des solutions d’accès radio Nokia auprès de comptes clés au Maroc
   Premières ventes (~30m€) et déploiements GSM pour Maroc Télécom sur la ville de Rabat
   Vente de la solution de couverture Tetra de la ligne Fès-Oujda pour l’ONCF (~5m€)
  

• Nokia - Ingénieur planicifation cellulaire

  Nozay 1996 - 1998 Projet de déploiement du réseau GSM clé-en-main pour Bouygues Telecom en Lorraine (220 sites).
  
  Préparation et conduite d’une campagne de mesure sur le terrain avec une équipe de 2 techniciens en amont du projet
  
  Calibration du modèle de propagation avec une précision proche des limites théoriques du modèle permettant un design théorique fiable et limitant les validations terrain à quelques cas critiques dans un contexte clé-en-main (budget et calendrier serrés)
  
  Responsable de la planification cellulaire, validation des sites et planification des fréquences sur la zone frontalière au nord de Metz
  
   Premier projet clé-en-main profitable pour Nokia France
  

• Poste d'Expansion Economique de Tokyo - Attaché commercial adjoint

  1994 - 1995 Secteur télécommunications et hautes technologies. Support et conseil aux entreprises françaises exportatrices au Japon : études de marché, missions de prospection, validation des dossiers COFACE

Formations

• CNAM

  Paris 2004 - 2005 Master 2

• Ecole Télécom Paris Tech

  Paris 1992 - 1994 Ingénieur

Réseau

• Alexander PFAB

• Cecile BISSERIEX

• Cédric BOURGOIN

• Celine NOTIN

• François D'ARGENCE

• Isabelle BENIKHLEF

• Jean-Michel CAO

• Sebastien LOUX

• Yannick MARQUETTE