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François LAUTEL

Saint-Priest France

En résumé

INGENIEUR double formation, spécialisé en MARKETING

Vous concevez et commercialisez des produits technologiques innovants à l'échelle planétaire... vous recherchez des profils capables de comprendre la technique, avec une expérience significative en marketing stratégique et opérationnel dans un environnement international.
Mon parcours d’ingénieur double formation, passionné de stratégie marketing, de relation clients, et aguerri au lancement de nouveaux produits et services peut vous intéresser.


Mes compétences :
Marketing opérationnel
Business planning
Rédaction de contenus
Marketing produit
Marketing stratégique
Direction de projet

Entreprises

  • Renault Trucks - Directeur Après-Vente Grands Comptes

    Saint-Priest France 2011 - maintenant Directeur Après-Ventes Clients stratégiques France et déploiement nouveaux produits et services
    - Diriger une équipe de 9 personnes, portefeuille de près de 100 clients majeurs
    - CA pièces de près de 60M€
    - Assurer le lancement « après-vente » des nouveaux véhicules dans le réseau France
    - Créer et déployer un label pour les énergies propres (Cleantech pour véhicules électriques, hybrides et au gaz)
    - Chef de projet France d’un concours réseau après-vente (RTEC)

  • Renault Trucks - Responsable produit pour la gamme distribution : 5 familles de produits de 6 à 26t

    Saint-Priest France 2005 - 2011 - STRATEGIE MARKETING & DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL :
    Réaliser des études de marché sur les 5P, analyses concurrence (6 concurrents majeurs), benchmarks, argumentaires
    Rédiger les cahiers des charges nouveaux produits (interface clients final/bureaux d’études) et évaluer les business cases
    Définir les plans stratégiques moyen et long terme, l’offre, prévisions volumes/prix (Business Plan)
    Représenter le produit/marché pour les projets de partenariat industriels (Nissan, PVI, Dennis)

    - MARKETING OPERATIONNEL
    Elaborer des plans marketing annuels sur les 5P
    Coordonner le lancement opérationnel des nouvelles offres de produits et services associés
    Evènements clients, dossiers presse, formation vendeurs, brochures commerciales, E-communication, démonstrations produits
    Chef de projet /produit du concept truck « Hybrys»

  • Renault Trucks - Responsable stratégie électronique et innovations & processus

    Saint-Priest France 2002 - 2005 Représenter le client dans les équipes projets (toutes gammes)
    Rédiger les cahiers des charges et argumentaires produits
    Analyser la concurrence et le marché, benchmarking, veille technologique
    Manager produit du concept truck « Radiance »
    Mettre en place et gérer le processus de demandes d’évolution
    Participer à l’évaluation des Business cases projets

  • Volvo - Spécialiste produit & Manager produit gamme « accessoires »

    Saint Priest 2000 - 2002 Chez Volvo Compact Excavators SAS
    Rédiger les documents commerciaux (brochures, vidéos, articles de presse, site Ecommerce,…)
    Analyser la concurrence, gérer le configurateur produit sur Internet
    Elaborer les argumentaires produits, formation et support produit du réseau commercial
    Définir la stratégie produit, analyser les besoins clients, rédiger les cahiers des charges produits « accessoires »
    Valider le développement auprès du bureau d’études et mise en place d’accords avec des fournisseurs

  • John Crane - Ingénieur développement produits

    1998 - 2000 Chez Cyclam S.A.
    Chef de projets, veille technologique, analyse concurrence
    Etudier de nouveaux concepts, matériaux – Manager d’équipe

  • Steria - Assistant développement marché - générateur de signaux « temps réel »

    Paris 1997 - 1998 Chez Digilog
    Alternance avec l’I.A.E. d’Aix en Provence
    Définir et évaluer le potentiel marché - Rédaction d’un Business Plan pour le démarrage d’une start-up

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