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Francois LEONARD

Charenton-le-Pont

En résumé

J'ai une double culture commerciale et marketing qui s'est construite dans l'univers des produits alimentaires de grande consommation.
J'ai d'abord développé des marques comme Meule d'Or, Alsa ou Maïzena avec de l'innovation produit et de la communication.
Puis j'ai négocié des accords avec les grandes enseignes de distribution pour développer la présence des produits Entremont ou Ethiquable dans les supermarchés. Expérience qui s'est prolongée assez logiquement chez Intermarché pour piloter une partie l'activité à marque distributeur.
Dans ces 2 métiers j'aime analyser les situations concurrentielles, diagnostiquer, et mettre en place des actions pour augmenter les ventes.

Aujourd'hui je souhaite rejoindre une PME ou une start-up de l'alimentaire pour développer ses ventes que ce soit en grande distribution, ou dans des circuits alternatifs.


Pour me contacter : fleonard@sfr.fr - 06 15 88 00 43

Mes compétences :
GMS
Agroalimentaire
Grands comptes
Grande consommation
Marketing
Management
Développement
Négociation
Gestion de projet
Ventes
Communication
Distribution

Entreprises

  • MGS Sales & Marketing - Responsable commercial

    Charenton-le-Pont 2016 - maintenant Missions pour booster la DN des sucres Béghin Say en GMS, puis former aux produits Black&Decker les vendeurs des circuits GMS et GSS.

  • Citoyens du Monde - Directeur Commercial

    2015 - 2015 Prospection commerciale pour le lancement en GMS de "Mémé Georgette", marque transversale de produits bio.

  • ETHIQUABLE - Responsable Grands Comptes

    FLEURANCE 2012 - 2013 En charge de l'ensemble des enseignes françaises afin de développer le CA :
    - diagnostics et définition des plans d'action,
    - négociation des accords annuels,
    - pilotage des assortiments et des promotions,
    - interface avec les clients sur les sujets marché, merchandising, logistique, etc..

  • François Léonard - Consultant

    2009 - 2012 • COOPARAISO, 1ère coopérative mondiale de café : recommandation sur le mix-produit et le référencement de la marque en GMS.
    • HAGERTY, entretien des bijoux : lancement d’une gamme de bougies décoratives - réseaux de distribution et supports de lancement.

  • Intermarché (Groupement des Mousquetaires) - Chef de Groupe marketing

    2007 - 2009 Responsable des boissons (eaux, boissons rafraichissantes sans alcool, vins, alcools) puis de l’épicerie sucrée (CA> 500M€, 600 à 800 réfs.).
    Management d’équipes jusqu’à 15 personnes.
    Missions transversales : coordination internationale, portefeuille de marques, internet et gamme BIO.
    -> CA: + 9% en 2008 pour l’épicerie sucrée.
    -> 110 nouveaux produits en 2009.

  • Links développement - Consultant

    Paris 2005 - 2007 • LAÏTA, Business Plan d’une nouvelle usine dans l’industrie laitière : facteurs clés de succès, recommandation sur le produit, le marché (RHF et IAA, France et international), volumes, prix.
    • WWW.BRIEFONLINE.NET, rédaction de grilles de brief à destination des équipes marketing/communication dans 20 métiers du marketing opérationnel.

    En parallèle j'animais le groupe de recherche emploi de Rouen Business School (40 personnes). Réunions hebdomadaires plus groupes de travail afin de constituer le Carreer Center de l'asssociation des alumni.

  • Nestlé - Chargé de mission marketing

    Marne La Vallée Cedex 2 2004 - 2005 Management de transition pour mener le lancement en France de la marque Buitoni sur le marché des plats cuisinés frais : optimisation du mix-produit, validation, présentation à la distribution, et mise en oeuvre opérationnelle du lancement.
    -> Référencement dans toutes les enseignes ciblées.
    -> Performances du leader égalées dès le 3ème mois de vente.

  • ENTREMONT - Compte-clé

    Annecy 2001 - 2004 En charge des groupes Casino, Cora/Match, et de 5 régions Leclerc / CA : 60 M€.
    Négociation des accords commerciaux 2002 à 2004, pilotage du développement commercial (« category management », merchandising, promotion), définition des objectifs et contrôle de l’action en magasin de la Force de Vente, optimisation de la chaîne d’approvisionnement.
    -> Progression du CA en 2004 : + 4 pts vs évolution tous clients.
    -> Développement de l’assortiment chez Casino : 8 nouvelles références.
    -> Intensification du soutien promotionnel : + 14 tracts.

  • ENTREMONT - Chef de Groupe Marketing

    Annecy 1998 - 2001 Responsable des « portions », marques Entremont et Meule d’Or, marchés France et Europe, management de 2 Chefs de produits et 1 Responsable Etudes. CA géré : 75 M€.
    Positionnement des marques, innovation, études, politique tarifaire, choix et rémunération des agences, 3 nouvelles pubs TV, promotions, relations presse et interprofessions.
    -> Progression des ventes supérieure de 5 pts à celle du marché.
    -> Innovation : Terroirs du Comté Entremont « Produit de l’année 2001 ».

  • CPC Best Foods - Chef de produits senior

    1994 - 1997 • CHEF DE PRODUITS SENIOR Lesieur vinaigrettes / sauces (« métier clé » de CPC Int.), management de 2 Assistantes Chef de produit.
    -> Développement de 3 nouvelles gammes dont 2 en contexte international.

    • CHEF DE PRODUITS SENIOR Alsa/Maïzena, management de 2 Assistants Chef de produit.
    -> Ventes Alsa : +6% en 95 après 3 ans de baisse.
    -> Lancement réussi des pâtes à tarte Maïzena, devenues leader en 1 an.

  • Entremont - Chef de produits

    Annecy 1990 - 1994 Responsable marketing Meule d'Or

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