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Atos
- Application Management Sales Expert
Bezons
2015 - maintenant
Business development et vente de services d'Application Management.
Principalement sur le secteur Banque / Assurance : La Banque Postale, Crédit Agricole, Société Générale, BPCE, CDC, AG2R, Covéa, AXA.
Focalisation sur le projets de Transformation et sur le Digital.
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Wipro Technologies
- Client Partner & Business Development Manager
Bangalore
2010 - 2015
Client Partner pour plusieurs comptes du secteur Manufacturing & High Tech.
Business Development Manager sur plusieurs comptes du secteur Energie / Utilities.
Vente de plusieurs affaires dans les domaines suivants : Engineering, CRM, BI et application management.
Business development sur 10 grands comptes du secteur Manufacturing et Energie.
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Capgemini Outsourcing Services
- Account Executive
Paris
2008 - 2010
Directeur d'une opération d'infogérance globale.
Responsable de l'opération aux plans opérationnel, financier, commercial et contractuel
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Capgemini Outsourcing Services
- Sales Manager
Paris
2005 - 2008
Développement du compte SCHNEIDER ELECTRIC.
Vente de nouvelles affaires d'infogérance (Infrastructures, Applications, Réseau) : 54 M€ signés.
Pilotage de l'activité commerciale et contractuelle en coordination avec les Service Delivery Managers européens.
Forte implication dans la gestion opérationnelle du compte et la renégociation du contrat.
ACES Award en 2005 et en 2006 (100 meilleurs sales exec. Capgemini).
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COFINOGA
- Chargé de mission
Paris
2003 - 2004
Conseil au DSI de LaSer Cofinoga.
Réalisation du plan stratégique de la DSI.
Plan de refonte du SI International.
Négociation d'un contrat de BPO / ITO d'une valeur supérieure à 100 M€.
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ALTIME
- Directeur du pôle Industrie
2002 - 2003
Création du pôle Industrie, définition de la stratégie commerciale, prospection et développement du portefeuille d'affaires, direction de projets.
Membre du comité de direction.
Ré-équilibrage du CA du pôle au sein de la BU Industrie et Services : de 4% à 35% en un an.
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IBM Global Services
- Directeur d'affaires Infogérance
Bois-Colombes Cedex
1999 - 2002
Vente d'opérations d'infogérance de grande ampleur.
Business development sur plusieurs grands comptes du secteur Industrie (ARCELOR, EADS, AIR LIQUIDE, THALES, etc.)
Signature de 3 affaires pour un montant total supérieur à 500 M€.
IBM EMEA leadership award.
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IBM Global Services
- Business Development Executive
Bois-Colombes Cedex
1996 - 1998
Développement des offres d'infogérance globale et d'infogérance d'applications : proposition de valeur, démarche commerciale, processus de vente. Déploiement sur 150 commerciaux d'IBM.
Prospection en coordination avec les équipes commerciales d'IBM : pilotage du portefeuille d'opportunités, réalisation d'actions de business development sur une quinzaine de grands comptes.
Implication directe sur 3 affaires majeures dont une ayant conduit à la signature d'un contrat de 150 M€.
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Gemini Consulting
- Senior Consultant
SAINT GEORGES DE RENEINS
1992 - 1996
Réalisation de missions combinant stratégie, re-engineering, amélioration es performances opérationnelles et conduite du changement. Principales réalisations :
- SYSTEME U : Réorganisation des métiers de lacentrale d'achats. Amélioration du résultat d'exploitation de 25 M€/an.
- GLAXO WELLCOME : Réduction des coûts et amélioration de la performance opérationnelle.
- SCHNEIDER ELECTRIC : Réorganisation des activités commerciales en France
- ELF ARTOCHEM : Intégration de la supply chain européenne (7 pays, 25 sites)
- PHILIPS : Programme de transformation CENTURION.
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Gamma International
- Consultant
1988 - 1992
Missions d'organisation et de conception de systèmes d'information : Groupe André, PMU, EDF, Groupama, Groupe Malakoff, Générale des Eaux.
