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Développement International
- Conseil Freelance
2013 - maintenant
• Conseil en développement international dédié aux PME - PMI
Conseil en organisation / réorganisation de département international
• Créer et organiser l'activité Export de entreprise (commerce, marketing...)
• Elaborer la stratégie commerciale et marketing
Négocier avec les chaînes nationales (GSS, GSA)
Aide à la recherche et à la sélection de partenaires internationaux (importateurs, distributeurs, agents commerciaux)
Missions de 3 à 24 mois en temps partiel
Résultats : 15 accompagnements d'entreprises
Marchés : Europe, Océanie, Asie, Afrique, Proche & Moyen Orient
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MAGIMIX SAS
- Directeur Commercial International
2007 - 2012
Secteur d'activité : Produits d'équipement (Petit électroménager culinaire premium)
* Manager une équipe export (3 pers) et la filiale allemande (4 pers).
Management transversal d'équipes multi-culturelles.
* Définir et mettre en place des stratégies commerciales et marketing par marché.
Définir et mettre en place une politique de distribution sélective par marché.
Sélectionner des importateurs - distributeurs.
Former des équipes commerciales (filiale Allemande, distributeurs).
Gestion du SAV export.
Résultats : Développement du CA de 117%, progression de la rentabilité de 4,5%
Marchés: Europe, Océanie, Asie, Afrique, DOM TOM, Proche & Moyen Orient
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PEUGEOT MOTOCYCLES (Groupe PSA)
- Chef de zone Export
2003 - 2007
Sochaux (25)
Secteur d'activité : Produits d'équipement (Deux roues motorisés)
* Définir et mettre en place des stratégies commerciales et marketing par marché.
* Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché de la marque
Développer des véhicules spécifiques pour le Danemark et pour le Maghreb.
Résultats : Croissance du CA de 25% et de parts de marché (4 à 20%)
Marchés: Scandinavie, Bénélux, Europe de l'Est, DOM TOM, Maghreb
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COMPAGNIE DU BISCUIT
- Responsable Commercial International
2001 - 2003
Secteur d'activité : FMCG alimentaire
* Proposer une nouvelle stratégie de développement sur les marchés européens.
Négocier les prix et référencements avec les centrales d'achat de la grande distribution.
Gérer un chiffre d'affaires de 8 M EUR soit 26% du chiffre d'affaires de l'entreprise (31 M EUR ).
Résultats : Nouveaux référencements : Rewe, Carrefour Italie, Delhaize, Waitrose
Marchés: Allemagne, Italie, Belgique, Grande Bretagne, Hollande
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Export - CHOCOLATERIE JACQUOT
- Chef des ventes
1997 - 2001
Secteur d'activité : FMCG alimentaire
* Manager les filiales (Allemagne, Espagne et Portugal).
Définir et mettre en place de stratégies commerciales et marketing.
* Créer des produits spécifiques : création de concept, adaptation de packaging / marché.
Interface auprès des usines de production.
Résultats : Développement du CA de 42% à 27 M EUR soit 22% du CA de l'entreprise
Marchés: Europe, Amérique du Nord, Océanie, Afrique du Sud
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VYNEX
- Responsable Commercial Europe
1995 - 1997
Charleville-Mézières (08)
Secteur d'activité : FMCG bricolage
* Mettre en place et suivre les accords groupe dans la grande distribution (GSA, GSB).
Commercialiser auprès des centrales d'achat monde (Carrefour, Castorama).
Gérer un chiffre d'affaires de 3,4 M EUR .
Marchés: Allemagne, Italie, Benelux, Espagne, UK, Irlande, Afrique du Nord
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ASTRA CALVE
- Responsable Merchandising Adjoint
1994 - 1994
Secteur d'activité : FMCG alimentaire
Concevoir et réaliser des études de linéaires en grande distribution
Proposer des implantations de linéaires auprès de la grande distribution française
