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Francois VRINAT

ISNEAUVILLE

En résumé

Manager avec plus de 20 ans d’expérience opérationnelle dans des fonctions de commercial, de responsable commercial puis de consultant dans un cabinet conseil expert en transformation commercial j’ai développé un véritable savoir-faire en matière de performance et d’efficacité commerciale, de gestion de la relation client et du Management de force de vente

J’accompagne mes clients dans la gestion de leur portefeuille client, la réalisation de plan d’action opérationnel, leur stratégie commerciale, l’animation et le développement de leur réseau de distribution , leur recherche foncière ou immobilière, la mise en place de réunions commerciales, l’analyse des ratios de performances commerciales, le management et le coaching de leurs équipes commerciales et managériales sur le terrain, le recrutement de leur force de vente en BtoB et BtoC

Mes compétences :
Immobilier d'entreprise
Conseil
Coaching commercial
Commercial
Voyages
Développement reseau
Audit
Conseil en management

Entreprises

  • FRV Conseil - President / Senior Consultant

    2017 - maintenant
  • Sté INVALIO - Consultant sénior

    2011 - 2016 * Développement du programme « Sales Force effectiveness » pour le groupe Lafargeholcim (Formation, coaching et Management des managers et des commerciaux au Maroc (depuis 4 ans), en France, en Algérie, à la Réunion et à Maurice. + de 50 managers et + de 200 commerciaux formés, coachés et managés) ;
    * Recrutement, Formation et Management d'une équipe de 10 animateurs pour GRDF dans le cadre du développement d'espaces « émotions gaz » au sein des réseaux de Cheministes et Poelistes en France (+ de 3000 point de vente) ;
    * Recrutement, formation et Management d'une force de vente dans les ENR pour ENGIE Home Performance dans le cadre de leur programme « Rénovation de l'habitat » ;
    * Déploiement du service « Peugeot Rapide Duo » formation des techniciens et mise en place des process techniques dans les services rapide Peugeot France ;
    * Etudes et recherches d'implantations de nouvelles concessions automobile pour le groupe Daimler (Mercedes) et Volkswagen (Audi) ;
    * Formation et Coaching des forces de vente VN & VO Citroën France dans le cadre du projet « Accès+ » (comment intégrer la vente d'accessoires autour de la vente d'un véhicule neuf) ;
    * Développement et Animation de réseau de distribution pour Bazille télécom (magasin FNAC, Audika, boutiques séniors...), et de Franchises pour Numéricable (38 magasins en 2009) et Smart Box (10 magasins en 2010) ;
    * Audits de performance et d'efficacité commerciale pour différentes entreprises (Groupe Mory team, Mitsubishi Electric, BP Solar, Bouygues télécom entreprise, Argos...) ;
    * Audit commercial du réseau « Energia » et « Clipsol » (filiale ENR GDF-SUEZ). Etude et recherche de solutions de partenariat pour le développement des ventes et des offres « énergies renouvelables » du groupe GDF-SUEZ
  • INVALIO - Consultant Senior

    2011 - 2016 Direction et gestion de projets
    Recrutement, Formation et Management Force de vente supplétive Analyses de la performance commerciale, Coaching commercial, évaluation commerciaux
    Développement réseau de distribution, de Franchise, recherche de partenaires, étude de faisabilité du partenariat, recherche d’emplacements commerciaux, étude d’emplacement de concessions automobile, recherches foncières
  • Impetus consulting, CPM France, Groupe Omnicom - Consultant

    2007 - 2011 En charge du Développement du réseau magasins Franchisé Numéricâble. Recherche d’emplacements, recherche et sélection de candidats, étude de faisabilité des projets, préparation des budgets prévisionnels… (38 magasins ouverts en 2008-2009)
    Développement du réseau de distribution de la Sté Bazile Télécom (téléphone sénior) et implantation des premières boutiques Smart box en France
    Audit commercial du réseau « Energia » (filiale ENR GDF-SUEZ). Etude et recherche de solutions de partenariat pour le développement des ventes des offres « énergies renouvelables » du groupe GDF-SUEZ.
    Formation et Coaching des forces de vente VN & VO Citroën France (16 mois de mission 380 sites formés + de 1000 commerciaux)
  • Toupargel - Chef de secteur Sté

    CIVRIEUX D’AZERGUES 2005 - 2007 * Vente de produits surgelés en porte à porte - Responsable d'une équipe de 12 commerciaux
  • Toupargel / Agrigel - Manager d'équipes commerciales

    2004 - 2007 Encadrement d'une équipe de 8 commerciaux dans la vente de produits surgelés à domicile
  • RCE Organisation - Manager commercial

    2002 - 2004 Conception, organisation et vente de différents évènements, séminaires, conventions, anniversaires, lancement de produits, soirée de gala, concerts, voyages en france et à l'étranger auprès des entreprises et comités d'entreprise.
  • Sté RCE Organisation - Commercial Régisseur

    2002 - 2004 * Commercialisation et organisation de différents évènements, séminaires, conventions, Anniversaires, lancement de produits, soirées de Gala, olympiades, concerts, ...auprès des DRH, Directeurs de Sociétés ou Responsables des Comités d'Entreprise
  • Tourisme Agence Meyclub - Commercial

    1993 - 2002 Tourisme Agence Meyclub (Rouen) Voyages Piel (Caen)
    * Chargé de développer la clientèle groupe dans les départements : 76, 27, 14, 50, 61, 72 et 53
    * Démarche de prospection et de suivi clientèle (CE, Entreprise, CCAS, Associations...) ;
    * Présentation des différents produits de l'entreprise, établissement de devis, tarification, conception de produits, réunions d'information, accompagnement de voyages à l'étranger, tourisme, affaires et études)
  • Voyages Piel / Meyclub - Commercial

    1993 - 2002 Ventes de voyages et Incentives en france et à l'étranger.
  • Calberson - Commercial & Responsable de service Affrètement

    Levallois-Perret 1991 - 1993 * Management de 2 Commerciaux ;
    * Commercialisation des différentes activités de cette société (transport routier, maritime, affrètement, douane..) et de la mise en place de produits spécifiques (Plateforme de groupage de marchandises pour distribution européenne)
  • Calberson - Employé de transit Sté

    Levallois-Perret 1988 - 1991
  • Sté Calberson - Magasinier

    1984 - 1988 * Chargé de la réception et de la réexpédition des marchandises
    * Gestion des stocks ,
  • Calberson International - Commercial, Chef des ventes

    1984 - 1993 Attaché commercial.
    Responsable service affrétement.
  • Société Cogevin - VRP exclusif

    1983 - 1984

Formations

  • SIPCA

    Paris 2012 - 2012 Techniques d'animation d'action de Formation & Dynamique de Groupe
  • Infoconseil

    Paris 2002 - 2002 GDS Amadeus - Formation à l'utilisation du logiciel de réservation voyage Amadeus
  • Calberson International (Paris)

    Paris 1983 - 1984 Transport Route, Commerce International - Formation interne groupe

Réseau