François-Xavier COUTANT

En résumé

Entreprises

• Samsung Electronics - Chef de marché TV

  Saint-Ouen Cedex 2017 - maintenant - Responsable de la gestion opérationnelle de la famille de produit TV
  - Analyse des GFK et prévisions marché à court et moyen terme
  - Définition et mise en place de la stratégie produit par segment et par canal de distribution
  - Suivi des performances sell-in/sell-out et recommandation commerciale auprès des DV et KAM
  - Gestion des tarifs et prix d'achat des produits en lien avec le siège et l'usine, et définition de la politique commerciale
  - Interlocuteur de la supply chain dans la définition des approvisionnements
  - Pilotage des résultats et du P&L en lien étroit avec la finance
  - Expression de besoin quant au plan promotionnel (promotion nationales et locales)
  - Suivi de la mise en avant des produits et promotions en magasin et en digital

• Grosbill (groupe auchan) - Chef de groupe EGP

  Paris 2016 - 2017 - Responsable du chiffre d’affaire et de la rentabilité de la catégorie EGP (TV, vidéo, son, photo, caméscope, périphériques)
  - Définition de la stratégie commerciale (référencement produits, politique de prix, forecast de ventes, stratégie bundle)
  - Définition de la stratégie achats (contrats cadres annuels, négociations fournisseurs directs et indirects, budgets marketing)
  - Reporting des indicateurs de performance (chiffre d’affaire, rentabilité, taux d’écoulement, taux d’attachement) et des indicateurs du marché (analyse des GFK)
  - Coordination avec les services annexes (trafic, marketing, emailing, projets)
  - Management d’une équipe de 3 personnes (acheteur/chef de produit)

• Pixmania - Chef de groupe TV Video Hifi

  Gennevilliers 2014 - 2016 - Responsable du chiffre d’affaire et de la rentabilité des marchés TV, vidéo et hifi sur 14 pays (80M€)
  - Définition de la stratégie commerciale (référencement produits, politique de prix, forecast de ventes, stratégie bundle)
  - Définition de la stratégie achats (contrats cadres annuels, négociations fournisseurs directs et indirects, budgets marketing)
  - Reporting des indicateurs de performance (chiffre d’affaire, rentabilité, taux d’écoulement, taux d’attachement) et des indicateurs du marché (analyse des GFK)
  - Coordination avec les services annexes (trafic, marketing, emailing, projets)
  - Management d’une équipe de 3 personnes (acheteur, chef de produit, bencheur)

• Pixmania - Chef de Produit TV

  Gennevilliers 2009 - 2014 - Responsable du chiffre d’affaire et de la rentabilité de la gamme TV sur 26 pays (70M€)
  - Gestion des gammes site et magasins (150 références) : assortiment, forecast, pricing
  - Animation promotionnelle : opérations spéciales, ventes flash, bundles, e-mailing
  - E-merchandising : gestion des homepages, shop in shop marques, contenu enrichi
  - Trafic : point de contact commercial des équipes search (SEO, SEM)
  - Analyse des performances : reporting quotidien et analyse du marché (GFK)
  - Gestion de projets transversaux front et back office : bundle à la demande, etc.

• MICROSOFT France - Chargé de Trade Marketing Xbox 360

  Issy-les-Moulineaux. 2008 - 2009 - Réalisation des plans trade marketing des sorties de nouveautés jeux vidéo
  - Brief des agences de création et suivi des projets de PLV, goodies et brochures
  - Analyse de Category management (plan merchandising, parts de voix catalogue)
  - Mise en place des campagnes médias en partenariat avec les enseignes
  - Participation aux salons enseignes et aux sessions de formation des chefs de rayon

• FOX PATHE EUROPA - Assistant Trade Marketing

  2008 - 2008 - Développement des outils d’aide à la vente des DVD en GSS (FNAC, Virgin)
  - Responsable de la mise en œuvre des éléments créatifs (éditions spécifiques, goodies)
  - Mise en place et suivi des opérations promotionnelles spécifiques par enseigne
  

• IBM - Assistant Marketing

  Bois-Colombes 2006 - 2006 - Organisation de la stratégie marketing autour du programme IBM Express (serveurs et solutions d’entreprise IBM pour PME)
  - Evénementiel (webcast, event) et communication (brochures)
  

Formations

• University Of Cincinnati (Cincinnati)

  Cincinnati 2007 - 2007 - Semestre AUDENCIA à l’étranger
  - Spécialisations : Buyer Behavior, Marketing Strategy, Managerial Effectiveness
  

• AUDENCIA Nantes Ecole De Management

  Nantes 2004 - 2008 Master en management, programme Grande Ecole (ESC)
  
  - Cursus de Compétences Communes : formation généraliste en Management
  - Semestre de spécialisation : Marketing for product manager

• Lycée Saint Joseph Du Loquidy

  Nantes 2002 - 2004

Réseau

• Antonio PARISI

• Aurélie LELIÈVRE

• Damien ROMAIN

• Else SOUCHARD

• Laurent ALIX

• Mickaël SANTOS

• Olivier OZOUX

• Sandy CAPIFALI

• Sarah MAMODE