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François-Xavier MERCIER

ANGERS

En résumé

L'essentiel de mon parcours s'est déroulé dans la commercialisation de solutions techniques de nettoyage.
J'ai donc acquis pendant ces années une véritable connaissance des méthodes et procédés qui m'ont permi d'être reconnu et sollicité pour commercialiser ces solutions soit de façon directe sur une zone géographique déterminée ou indirecte à travers un réseau de distribution qu'il m'a fallu créer, mettre en place et animer à l'échelon national.

Aujourd'hui, cette expérience est mise à profit au sein du groupe REMA afin de développer l'existant pour devenir une offre performante et homogéne sur un territoire couvrant les trois régions de l'ouest de la France.

Mes compétences :
Entrepreneur
Formateur
Développeur
Réseau de distribution
Management

Entreprises

  • REMA OUEST - Responsable commercial

    2008 - maintenant Ma mission consiste à développer l'entreprise depuis ces deux bases régionales en appliquant la politique du groupe et par la promotion des compétences techniques de la filiale.Développement des ventes en direct et indirect (animation de réseaux de revendeurs)

  • EMILY - Inspecteur commercial Industrie

    TREFLEVENEZ 2004 - 2008 Création du département Solutions de balayage et de manutention industriels)
    Définition générale de la stratégie commerciale
    Création , mise en place de réseaux de distribution principalement à travers les fournisseurs de chariots élévateurs, d'engins de travaux publiques ou concessionnaires agricoles. Zone couverte pendant les dix huits premiers mois: 60
    départements sud Loire
    Marketing mix des produits à proposer / Relation avec le B.E pour faire évoluer la gamme vers sa cible et mise en place des améliorations produits/ PRICING
    Recherche des outils de prospection et mise en place d'un plan promotionnel reposant principalement sur les salons (BATIMAT,POLLUTEC,SIVAL,SIFEL,MANUTENTION ET LOGISTIQUES)et à travers des revues spécialisées (Manutech, interfaces et Logistiques)
    Développement rapide du CA et de la marge pour atteindre à deux 1 million d'Euros de CA au bout de 24 mois d'activité
    Extension du service pour atteindre 5 Inspecteurs au niveau national au moment de mon départ

  • NILFISK ADVANCE - COMMERCIAL SPECIALISTE COLLECTIVITES COMMERCES

    1997 - 2003 Responsable des grands comptes collectivités et commerces sur les Pays de Loire + Vienne
    Mise en place d'un plan d'actions de prospection et de suivi des clients,promotion de l'offre technique par présentation des matériels.
    Traitement des marchés publics d'achat (consultations et appels d'offres)

  • NILFISK ADVANCE - COMMERCIAL GENERALISTE

    1989 - 1997 Développement des ventes sur toute la gamme auprés des collectivités , industries et commerces et particuliers sur départements 49/85/86
    Plan de suivi des clients et plan d'actions prospection
    participation aux salons régionaux

Formations

Réseau

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