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Françoise PICOLET

COURBEVOIE

En résumé

Après un début de carrière dans l'enseignement supérieur, dans le but de me réorienter vers la formation des adultes j'entame une carrière commerciale dans la vente directe aux particuliers.
Reconversion réussie, puisque je franchis chez TUPPERWARE, les différentes étapes qui mènent du terrain à l'encadrement, puis à la direction d'entreprise et enfin au conseil en formation et en développement commercial des concessionnaires de la marque. Après 20 ans passés au service de cette entreprise, suite à une évolution de son système de valeurs et à un changement radical de ses orientations stratégiques, je quitte TUPPERWARE et deviens directrice du développement des ventes dans une entreprise, toujours de vente directe aux particuliers, de la région nantaise.
Ainsi pendant plus de vingt ans, j'acquiers une véritable expertise de la vente directe aux particuliers, du développement et de l'animation des réseaux de vente et du management des indépendants. Cette expertise me permet d'intégrer, en février 2007, PISCINELLE, fabricant de piscines, qui les distribue via un réseau de distributeurs indépendants et un réseau de commerciaux salariés. Jusqu'en novembre 2010, j'y forme la force de vente (indépendants et salariés). Parallèlement, je partage avec mon supérieur hiérarchique l’animation du réseau. Cette expérience élargit mon expertise du secteur de la vente en réunions et du management des indépendants, à la vente à domicile pratiquée en "one to one" et au management des salariés.
En 2010, PISCINELLE change de techniques commerciales et de style de management. Ne partageant plus ses valeurs, je quitte l’entreprise fin 2010.
Désormais à la retraite, j’interviens comme consultante auprès de Sociétés de vente à domicile, ou qui souhaitent se développer sur ce secteur. Mes missions ? Conseil et accompagnement du développement commercial de leur réseau de vente et /ou formation, voire suivi terrain, de leur force de vente, de ses managers et de leurs formateurs internes.

Mes compétences :
Vente
Vente directe
Management
Développement des ventes
Communication

Entreprises

  • SWIPE France - Consultante conseil et formation en dévelopement commercial

    2020 - maintenant Accompagnement du développement commercial de l'entreprise et réintroduction chez les Conseillères et les Animatrices d'équipe des standards commerciaux et manageriaux de la Vente à Domicile (techniques de ventes, de prospection, de prise de RV, de recrutement, de formation, de suivi et d'animation d'une équipe de Conseillères)
  • MAMIE & CO - Consultante conseil et formation en développement commercial

    2019 - maintenant Accompagnement du développement commercial de l'entreprise
  • FATH SARL - Consultante conseil et formation en développement commercial

    2017 - 2017 J'accompagne le développement commercial de cette entreprise de vente à domicile basée dans l'Est de la France
  • L'EXPERIENCE BIOTY - Conseil en formation et en développement commercial

    PARIS 2014 - 2016 Accompagnement de la dirigeante, dans le développement commercial de sa Société de vente directe à domicile, dans le développement de son réseau et dans l'élaboration de ses réunions de réseau. Formation de sa force de vente (Conseillères et Animatrices)
  • SAPORISSIMO - Consultante en développement commercial et en formation

    2013 - 2015 Accompagnement du dirigeant, dans le développement commercial de sa Société de vente directe à domicile, dans le développement de son réseau et dans l'élaboration de ses réunions de réseau.
  • LES AILES POURPRES - Coach / formateur, consultant extérieur

    2013 - 2013 Coaching de la directrice du développement de la filiale vente directe à domicile de la Société, pour la création et le développement du réseau de vente, et pour la rédaction des supports correspondants.
    Conception et rédaction d'une 1ère session de formation à destination de la directrice du développement de la filière vente directe à domicile de la Société, et des futurs managers du réseau ; rédaction des supports correspondants ; animation d'une première séance destinée à former les futurs formateurs.
  • SAPIDUS - Coach / formateur, consultant extérieur

    2011 - 2011 SAPIDUS : Société de négoce de produits d’épicerie fine, alors désireuse de développer une filière de vente directe aux particuliers, à domicile, en réunions.
    Mission : Conseil en développement commercial et élaboration des outils de formation et d’aide à la vente correspondants :
    - Coaching du responsable : conseil en stratégie de développement de la nouvelle filière ; formation au modèle économique, aux techniques de vente, de recrutement et de management correspondants.
    - Conception et élaboration d’outils spécifiques, de formation et d’aide à la vente.
  • PISCINELLE - Responsable qualité opérationnelle de la force de vente

    2007 - 2010 Société de vente directe aux particuliers, PISCINELLE fabrique des piscines haut de gamme, en bois et en aluminium, et les distribue via un réseau de distributeurs indépendants et un réseau de commericaux salariés.
    Mon rôle : former et animer ces deux réseaux sur le plan commercial. J'assure donc leur formation théorique à la méthode de vente et les accompagne sur le terrain pour m'assurer de la qualité de leurs prestations, les aider à assimiler le savoir-faire et le savoir-être de la marque et à progresser dans leur intérêt et celui de la société. L'accompagnement des commerciaux me permet de rester pragmatique et de faire évoluer, en collaboration avec mon supérieur hiérarchique, la méthode de vente en fonction de l'évolution du terrain et de la conjoncture, de façon à ce qu'elle soit toujours plus affutée et toujours plus efficace.
  • SWIPE - Directrice du développement des ventes

    Sainte Luce sur Loire 2004 - 2005 Société de vente directe aux particuliers, qui fabrique et distribue, via un réseau de vendeurs à domicile indépendants, des produits de nettoyage, des produits de bien-être et des cosmétiques. 3,5 millions d’€ de CA ; 10 sédentaires ; 400 commerciaux, 5 responsables régionaux et managers.
    Elaboration, mise en place et suivi de la stratégie commerciale de l'entreprise ; recrutement, formation, animation et suivi du réseau de vente, des chefs d'équipe et des responsables régionaux ; structuration du réseau (développement des potentiels humains) ; conception, développement et mise en place d'outils d'aide au développement ; responsabilité et pilotage de la communication interne et externe ; participation à l'élaboration de la stratégie produits, promotionnelle et marketing.
    Sur 1 an, progression du CA de + 2% & relance du recrutement (doublement du nombre de recrues) ; priorité donnée, durant ces 18 mois, à la formation et à la mise en place de standards de travail pour les commerciaux et leurs managers.
  • HERACLES, événements et créations - Conseil en développement commercial

    2003 - 2004 Agence événementielle en création.
    Coaching du directeur de l’agence : formation aux techniques de développement commercial d’une entreprise, accompagnement dans la définition et le développement de la stratégie commerciale, dans la conception, puis la mise en place des actions de prospection et de communication etc.
  • TUPPERWARE FRANCE - Responsable nationale de la formation du réseau de vente

    1995 - 2002 Société de vente directe en réunion, qui fabrique et distribue, via un réseau de concessionnaires exclusifs et indépendants, des boîtes de conservation et de cuisson et des ustensiles de cuisine en matières plastiques.
    Conception, élaboration et mise en place des programmes de formation à destination du réseau de vente (commerciaux et managers) ; formation des formateurs ; conception, réalisation et mise en place d'outils d'aide à l'animation et au développement du réseau ; conseil et formation en développement commercial des concessionnaires de la marque.
    Cible : 70 concessionnaires, 1500 managers & 15000 commerciaux ; 152 millions d’€ de CA annuels.
  • MULTIPLAST SARL - Gerante de Société

    1989 - 1995 Concession TUPPERWARE distribuant exclusivement les produits TUPPERWARE, employant 150 commerciaux, 15 managers et 4 sédentaires, et réalisant 2 millions d’€ de CA annuels.
    Direction commerciale et financière de l'entreprise : conception, mise en place et suivi de la stratégie commerciale de l'entreprise ; recrutement, formation et animation de la force de vente et de ses managers ; management du personnel sédentaire ; gestion de l’entreprise (gestion des flux financiers, du personnel, des locaux et des stocks).
    + 62% de progression du C.A. en 5 ans.
  • PLASTIPHARMA S.A. - Directrice commerciale

    1988 - 1989 Concession TUPPERWARE, distribuant exclusivement les produits TUPPERWARE, employant 300 commerciaux, 30 managers et 8 sédentaires, et réalisant 3,5 millions de CA annuels.
    Conception, mise en place et suivi de la stratégie commerciale de l'entreprise ; recrutement, formation et animation de la force de vente et de ses managers.
    En 1 an stabilisation du C.A. qui avait chuté, les 2 années précédentes, de 13%, puis de 15%.
  • PLASTIPHARMA S.A. - Commerciale et manager d'une équipe de commerciaux

    1982 - 1988 Concession TUPPERWARE, distribuant exclusivement les produits TUPPERWARE, employant 300 commerciaux, 30 managers et 8 sédentaires, et réalisant 3,5 millions de CA annuels.
    Gestion d'une équipe commerciale : recrutement, formation et animation d’une équipe d’une dizaine de commerciaux (équipe classée 1ère de concession et dans les 50 premières - sur 1300 équipes en France - sur le plan national) ; démonstration et vente en réunion des produits de la marque ; gestion et suivi des commandes ; gestion et suivi des clientes.
  • Université PARIS X - Institut d'Education Permanente - Chargée de formation

    1980 - 1980 Animation d'un stage annuel de formation à la logique, d'un public de demandeurs d'emploi.
  • Université PARIS X - U.E.R. de Philosophie - Enseignante vacataire - Chargée de travaux dirigés en logique et en mathématiques

    1973 - 1980 Conception et animation de sessions de travaux dirigés (formation théorique et pratique) de logique et de mathématiques à des étudiants en 1er cycle d'études supérieures universitaires en Philosophie ; conception, correction et validation des contrôles continus et annuels correspondants.

Formations

Réseau