Menu

Karine PINON

Saint-Cloud

En résumé

SAVOIR-FAIRE CLES
- Vision stratégique et approches marketing innovantes
- Construction de business modèles à forte profitabilité
- Connaissance approfondie des marchés de la Santé, de l’Hygiène et du Bien-être
- Double culture produits de prescription / produits grand public
- Maîtrise de « l’influencer marketing » : presse, buzz internet, bloggeurs, leaders d’opinion, autorités de santé
- Management d’équipes multifonctionnelles (jusqu’à 21 personnes) sur des projets internationaux
- Négociation d’acquisitions (formules, licences) et d’accords de partenariats externes (forces de vente)
- Excellente connaissance de tous les acteurs de la santé :
Autorités de santé (HAS, Comité économique, AFSSAPS), leaders d’opinion, prescripteurs (rhumatologues, cardiologues, gynécologues, dentistes, urologues, sexologues, Psychiatres), patients.

Mes compétences :
Business
Business development
Cosmétiques
Management
Marketing
Marketing management
Santé
Stratégie
Stratégie marketing

Entreprises

  • Laboratoire X.O - Co- Fondateur et Directeur Général

    Saint-Cloud 2015 - maintenant • Directeur General et Pharmacien Responsable
    • Vision 360 du Life cycle management du produit.
    • Construction de business modèles à forte profitabilité

    • Développement Export
    • Acquisition de produits ou de sociétés avec recherche de financement

  • Biosciences - Fondateur et Directeur Général

    2012 - 2015 Responsable du développement et de la commercialisation de la marque Joyia : produits cosmétiques naturels qui seront commercialisés dès Novembre 2012 en vente en réunion.
    www.joyia-paris.com

  • Warner Chilcott - Marketing Director and Business development

    2010 - 2012 Responsable des marques matures de Warner (rachat de Procter & Gamble Pharmaceuticals)

    Identifie avec différents partenaires (financiers, brockers, licensing club) différentes opportunités et recommande au board global .

  • Procter et Gamble - Senior Public Relation Manager for Healthcare and wellbeing brands

    Asnières-sur-Seine 2009 - 2010 -Refonte de la stratégie de communication des marques (Oral B, Fluocaril, Vicks, Clear Blue et Cacit)
    • Développe pour la première fois en pharmacie éthique (Cacit), une campagne caritative au profit du rire médecin (700 000 contacts hors visite, générant un gain de part de marché de +0,3pts)
    • Redessine pour la marque OralB la stratégie de communication en convainquant le top management européen de s’appuyer sur le soutient d’une égérie locale (Sophie Thalman) et d’orienter le positionnement de la marque sur le versant beauté, plus en adéquation avec les attentes du marché français.
    • Construit la vision stratégique du lancement de Vicks first défense en renforçant la crédibilité scientifique de l’innovation,tout en modernisant l’image de la marque mère avec un programme internet pour les consommateurs.
    • Développe avec la collaboration du syndicat des pharmaciens, et la société française de gynécologie un dossier permettant de justifier la présence des tests de grossesse et d’ovulation en accès direct en officine

  • Procter - Catgory Manager

    Asnières-sur-Seine 2008 - 1998 Responsable Marketing Gynecologie ( Intrinsa) Rhumatologie(Cacit) Cardiologie ( Previscan)
    Re-dynamise la croissance de Cacit en pénétrant un nouveau segment du marché
    • Après 9 mois, le lancement de la nouvelle variante s’est révélée être le meilleur lancement comparé à 3 lancements de la compétition. Ce lancement avec un retour sur investissement au bout de 6 mois, a permis de devenir leader du marché français
    • Adapte avec succès le positionnement de la gamme face à l’introduction de la nouvelle variante, développant une étude post-marketing permettant de prouver la satisfaction des patientes avec leur médicament.
    • Lance le premier pack 3 mois sur le marché du calcium permettant d’éviter une perte de profit équivalent à 900M€, liée à une baisse de prix arbitraire de la part du comité économique en cas de lancement trop tardif.
    Resultats: Cacit reconnu par le top management (VP monde) comme étant la marque la plus rentable en Europe.

    - Construit la vision stratégique pour justifier auprès des autorités de santé une augmentation de prix de Préviscan
    • Impulser des plans holistiques pour renforcer le ratio bénéfice/risque : Développe en partenariat avec les équipes hospitalières un outil permettant d’améliorer significativement le management du traitement par AVK et de faciliter ainsi la prescription du médecin. Mise en place d’un comité scientifique pour démontrer le bénéfice clinique de l’outil
    • Dirige une équipe pluridisciplinaire (Médical, Pharmaco-économistes américains, Leader Français) pour obtenir des données scientifiques soutenant le dossier permettant l’accord du comité économique.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :