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Frédéric ALONSO

  • η-Sales Consulting
  • Consultant Indépendant & Auto-Entrepreneur

PARIS 14

En résumé

DIRECTEUR COMMERCIAL - PAYS / EUROPE

Leadership commercial multinational | Capacité de fédérer une équipe multiculturelle dans une structure matricielle avec un haut niveau de motivation, et d'embaucher et coacher des talents
Pilotage de business OEM 60M$ avec reporting type US | Solides bases financières | Vision stratégique, commerciale & marketing
Négociateur de grands contrats avec clients B2B globaux | Pugnacité
Approche commerciale consultative | Transformation d'un business "produits" en un revenu récurrent de contrats de service type "SaaS"
Système de management "MOS" robuste avec CRM (salesforce.com)
Conviction dans laction | Atteinte de résultats supérieurs aux objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de réduction des coûts
Adaptabilité & pragmatisme | Gestion du changement dans des environnements fluides et compétitifs

Entreprises

  • η-Sales Consulting - Consultant Indépendant & Auto-Entrepreneur

    Direction générale | PARIS 14 2021 - maintenant η-Sales Consulting aide les entreprises à améliorer l'efficacité commerciale ("η") en OEM B2B

    - Organisation et optimisation de l'équipe commerciale
    - Conduire les équipes vers une approche consultative "value-based selling"
    - Construire un système de management robuste ("MOS" Management Operating System). Coaching de responsables commerciaux dans l'utilisation du CRM (salesforce.com)
    - Analyse structurée de pénétration du marché

  • Resideo - European Sales Leader – Regional OEMs

    Commercial | Paris 2019 - 2020 Products & Solutions
    • 60M$ | 109% du budget 2019 | 13 pays | 11 pers. | Marché constructeurs Chauffage, Eau & Ventilation
    • Restructuration de l'équipe pour meilleur rendement : 1/3 en 2019

  • Resideo - European Sales Leader - Residential Heating OEMs

    Commercial | Paris 2018 - 2019 Residential Thermal Solutions
    • 40M$ | 11 pays | Marché OEM Chauffage & Refroidissement | Négociation de contrats de distribution
    • “Connected Home- IoT" : transformation business "produits" en "SaaS" (revenu récurrent de service)

  • Honeywell - European Sales Leader – Heating & Renewables OEMs

    Commercial | Guyancourt (78280) 2016 - 2018 Environmental & Energy Solutions
    • 43M$ /2016 | +5% /2017 +5% /2018 dans un marché difficile | 12 pers. | 8 pays
    • Réorganisation | Déploiement d’un système de management « MOS » | Coaching nouveau manager

  • Honeywell - Directeur Commercial - Ouest-Europe & Scandinavie

    Commercial | Toulouse (31000) 2011 - 2016 Environmental Controls OEMs
    • 50M$ | +7% /2015 | Mgt. de 3 responsables pays | B2B OEM (chauffage, HVAC, froid)

  • Honeywell - Directeur Commercial - France & Benelux

    Commercial | Saint-Aubin (91190) 2009 - 2011 Environmental Controls OEMs
    • 44M$ | Marché B2B OEM chauffage & HVAC | 20 pers.

  • Honeywell - Directeur Commercial Europe Sud-Ouest

    Commercial | Saint-Aubin (91190) 2002 - 2008 Marché OEM - France / Espagne / Portugal (basé en France)
    • Responsable P&L | 15M€/2002 -> 28M€/2007 | 8 pers. | Marché OEM

    & Key Account Manager Paneuropéen (en parallèle) [2004-2008]
    - Leadership d’un client stratégique global | 6 pays | 18M€ /2005 -> 30M€ /2008
    - Négociation d’un accord de partenariat « open-costs »

  • Honeywell (Saint-Aubin - 91) - Responsable des Ventes & ADV - France

    Commercial | Saint-Aubin (91190) 1999 - 2001 BU Contrôle de Combustion
    • Responsable P&L | 13M€ | 6 pers.

  • Chef de Produits - Marketing Europe - Honeywell - Combustion Control Center Europe (Emmen - Pays-Bas)

    Marketing | Emmen - Pays-Bas 1995 - 1999 • Management de lignes de produits (EMEA, Canada, Japon) | 22M$ /1994 -> 29M$ 1998
    • Définition priorité R&D | Négociation de contrats 9M$ avec concurrents et fournisseurs

  • Honeywell (Montigny le Bretonneux - 78) - Ingénieur technico-commercial

    Commercial | Montigny-le-Bretonneux (78180) 1991 - 1995

  • Consulat de France (São Paulo - Brésil) - Adjoint de l'Attaché de coopération scientifique près le Consulat de France

    Autre | São Paulo - Brésil 1989 - 1991 Service national en coopération V.S.N.A. - 16 mois

  • MPI - Matériel Pour l’Informatique (Vitry - 91) - Ingénieur analyste software

    Informatique | Vitry-sur-Seine (94400) 1989 - 1989

Formations

  • Compétences digitales

    PARIS 1991 - maintenant • Pro : Excel (niveau expert), BO Analysis pour SAP (extraction données financières), salesforce.com (CRM pour suivi des opportunités & projets et prévisions stratégiques)
    • Privé : Traitements photos (DxO Photolab, PhotoShop), vidéos (Adobe Média), création de sites web (Dreamweaver), cartographie, etc.

  • Université Aix Marseille 3 Paul Cezanne (Puyricard)

    Puyricard 1988 - 1989 DESS CAAE en Business Management (1 an)
    Certificat d’Aptitude à l’Administration des Entreprises
    IAE d'Aix-en-Provence

  • Institut National Des Sciences Appliquées (Villeurbanne)

    Villeurbanne 1983 - 1988 Département Génie Mécanique Construction
    INSA de Lyon (Institut National des Sciences Appliquées)

Réseau

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