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Frédéric ALORY

Paris

En résumé

Après des débuts chez Decathlon comme Chef de Rayon puis Directeur Adjoint de Magasin (1985-1986), je travaille dans le Transport Aérien depuis plus de 33 ans, d'abord chez UTA (1986-1991) puis chez Air France après le rachat d'UTA en 1992.

J'ai eu la chance, pendant toutes ces années, de toujours évoluer dans des fonctions commerciales et/ou marketing mais en occupant des postes très différents et en alternant fonctions de Siège et de terrain (4 expatriations, 3 ans à l'Aéroport de Roissy-Charles de Gaulle).

Directeur des Ventes France Agences de Voyages et PME-PMI entre 2002 et 2009, Sales Partnership Manager basé à Rome de 2009 à 2013, en charge de la mise en oeuvre de toutes les synergies commerciales entre Air France KLM et Alitalia, Directeur Régional Océan Indien d'Air France KLM basé à La Réunion de septembre 2013 à septembre 2016 puis Directeur Régional Nouvelle Aquitaine d'Air France KLM basé à Bordeaux entre 2016 et 2019, j'ai été nommé Managing Director - Alliance Seamless Experience en novembre 2019.
A ce titre, j'ai la responsabilité de mettre en oeuvre un voyage sans couture pour tous les clients AirFrance et KLM qui voyagent sur nos Compagnies Partenaires (Delta, China Eastern, Alliance Skyteam...).

Mes compétences :
Business travel
Direction commerciale
Direction des Ventes
Distribution
Management
Tourisme
Transport
Transport Aérien
Travel
Travel Management
Voyages
Voyages d'affaires
Commerce international
Développement commercial
Gestion de projet
Direction générale
Direction de centre de profits

Entreprises

  • Air France Klm - Managing Director - Alliance Seamless Experience

    Paris 2019 - maintenant Grant a seamless experience to our AirFrance and KLM customers when traveling with Airline Partners (Delta, China Eastern, Alliance SkyTeam...)
  • Air France KLM - Directeur Régional Nouvelle Aquitaine

    Paris 2016 - 2019 Mise en oeuvre de la politique commerciale AirFrance KLM et management de toutes les équipes d'Air France KLM en Nouvelle Aquitaine (8 aéroports desservis: Bordeaux, Pau, Biarritz, Agen, Bergerac, Brive, La Rochelle, Poitiers)
    CA: 150 M€
  • Air France KLM - Directeur Régional Océan Indien

    Paris 2013 - 2016 Management de toutes les équipes Air France KLM (200 personnes, entre Commercial, Escales, Finances, RH...) basées dans l'Océan Indien (La Réunion, Maurice, Seychelles, Mayotte, Madagascar...).
    Mobilisation des ressources et des énergies pour atteindre les objectifs fixés et réaliser les réorganisations nécessaires.
  • AIR FRANCE KLM / ALITALIA - Sales Partnership Manager

    2009 - 2013 Nommé Sales Partnership Manager depuis Juillet 2009 et basé à Rome au sein des équipes commerciales d'Alitalia, j'ai pour mission d'identifier et mettre en oeuvre toutes les synergies Ventes & Distribution entre Air France KLM et Alitalia.
  • Air France-KLM - Directeur des Ventes Agences de Voyages et PME-PMI France

    Paris 2002 - 2009 - Direction des équipes de ventes France en liaison avec les 5000 Agences de Voyages française et les 2000 PME-PMI sous contrat avec le Groupe Air France-KLM
    - Management de 15 Chefs des Ventes, 83 attachés commerciaux et 115 assistants de ventes
    - Négociation et animation des Accords commerciaux avec les Grands Réseaux ou Agences de la profession (American Express,Carlson Wagonlit, Thomas Cook, Opodo, Expedia...)
    - CA managé : 4 Mds €
  • Air France - Chef de Projet

    Roissy CDG 1999 - 2001 - Création d'un nouveau service pour la compagnie Air France, le ROC (Rappel Opérationnel des Clients) consistant à proposer de nouvelles solutions de réacheminement et à contacter les clients concernés par des vols annulés ou fortement retardés.
    - 20 mois entre ma nomination et l'ouverture du Service
    - Projet avec un fort investissement en système d'information
    - Constitution d'une équipe de 70 personnes entre Paris, Londres et Miami
  • Air France - Directeur des Ventes du Hub de Charles de Gaulle

    Roissy CDG 1996 - 1999 - Management de tous les comptoirs de ventes de CDG1 et CDG2 :
    250 personnes, 100 M€ de CA

    - Management en parallèle des Cars Air France :
    200 personnes, 60 cars dont 30 sous-traités, 3 millions de passagers, 30 M€ de CA,
  • Air France - Directeur Général pour la Gabon

    Roissy CDG 1994 - 1996 - Management de 50 personnes entre les équipes commerciales, escale, fret et catering

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