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Frederic DEMAREZ

MARTIN

En résumé

Mes compétences :
COMMERCIAL MANAGEMENT

Entreprises

  • Pellenc Selective Technologies - DIRECTEUR STRATEGIE MARKETING ET FILIERES-Membre du codir

    2009 - 2014  Orientation des technologies à déployer selon les marchés
     Direction des projets pilotes industriels, principalement France.
     Direction opérationnelle Amérique Nord (+70% 2013/2012) et Sud (Leader au Brésil).
     Remise à plat de la stratégie et restructuration complète de la filiale USA 2013/2012.  3m€ de projets sites pilotes industriels innovants gérés avec des financements ADEME, Life+ Eco-folio en partenariat avec SITA VEOLIA PAPREC APPE MTB…
     Management d’une équipe interdisciplinaire de 10 personnes : Pilotage d’agents et de distributeurs

  • Pellenc Selective Technologies - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    Pertuis cedex 2002 - 2009  Fondation du département Commercial et Marketing en mode Start-Up.
     Premières références à l’international : Allemagne, Chine japon Canada.
     Marché espagnol : lancement du distributeur à la filiale : de 5% à 45% de part de marché.
     Prise en main de la France comme flag-ship : 80% de part de marché et 40% CA en 2008.
     Management d’une équipe commerciale de 10 personnes + agents et distributeurs.

  • Eco Emballages - RESPONSABLE DE LA FILIERE PLASTIQUE : CA matériau 110 M€.

    PARIS 9 1999 - 2002  En charge des relations avec les industriels de la filière plastique et Valorplast
     Gestion du budget d’aide à la R&D sur le matériau plastique et suivi des projets avec les partenaires industriels ou les universités (prototypes essais, PhD)
     Lobbying et représentation en France, Europe et Etats-Unis (Plastic Europ, EUPR, APR).
     Pilotage des études « filière » avec leurs instances représentatives nationales: conditionneurs, fabricants d’emballages, syndicats des sociétés de collectes et de traitement des déchets, élus, associations.
     Montage du comité technique pour le recyclage des emballages en matière plastique français, repris au niveau européen et transposé au matériau carton.

  • Eco Emballages - RESPONSABLE DE SECTEUR Ile de France Normandie Oise CA engagé 90 M€.

    PARIS 9 1996 - 1998  Doublement des contrats avec un fort engagement des collectivités locales.
     Négociation avec des élus de haut niveau, signature et gestion des contrats.
     Management d’une équipe de 5 personnes, chargés d’affaire et de communication.

  • Eco Emballages - ADJOINT AU DIRECTEUR TECHNIQUE NATIONAL

    PARIS 9 1993 - 1996  Expertise technique sur le nouveau métier du tri des déchets.
     Budget Plan stratégique à 3 ans des aides aux municipalités (80% des dépenses)

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