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Frédéric DESWARTE

HOUILLES

En résumé

J'ai acquis durant ces 10 dernières années une expertise dans la gestion et le développement de réseaux de distribution à l'export. Ma créativité et mes compétences marketing m'ont permis à la fois de générer ou d'adapter des outils marketing (catalogue, site internet...) mais aussi d'établir des stratégies marketing, de structurer des gammes de produits et de lancer avec succès de nouveaux produits.

Ma grande implication, ma créativité et mon exigence du succès font partie de mes qualités pour réussir.

Persuadé que ces quelques lignes ne peuvent révéler totalement ma personnalité et mes compétences, je me tiens à votre disposition pour vous rencontrer afin de vous convaincre de ma motivation.

Mes compétences :
Export
Créatif
Commerce international
Europe
Japon
Asie
EMEA

Entreprises

  • APTAR STELMI S.A.S. (Depuis juillet 2012 appartient au groupe APTAR) - Responsable de Zone Export

    2007 - maintenant APTAR STELMI S.A.S., Villepinte (93) www.stelmi.com
    Fabricant de composants en élastomère pour l'Industrie Pharmaceutique. Groupe Aptar.

    Périmètre : Laboratoires pharmaceutiques et sous-traitants situés en Europe de l'Ouest. Responsable Grands Comptes pour certains laboratoires comme Astra Zeneca. Gestion de 3 agents. C.A. géré en 2013 : 15,8 M. € (total Stelmi 104,9 M.€)

    Missions : Développement de la zone et prospection ou reconquête de certains marchés. Définition et respect des objectifs, stratégies et budgets.

    Réalisations commerciales :
    - Augmentation du chiffre d’affaires au rythme d’1 M. € /an et de la marge (progression vers des produits à plus forte valeur ajoutée). CA 2008 : 8 M. € CA 2013 :15.8 M. € (+98%).
    - Augmentation du nombre de clients et de quantités vendues : 2008 : 341 M. € 2013: 584 M.(+71%).
    - Gestion et finalisation de projets de moyen et long termes.
    - Participation active à la création et à la promotion d’un nouveau produit.
    - Mise en place d’un agent sur les Pays-Bas.

  • SHOWA EUROPE - Responsable de Zone Export

    1999 - 2007 SHOWA EUROPE, Neuilly sur Seine (92) www.showa-europe.com
    Filiale du fabricant japonais de gants de protection individuelle industrielle et high tech


    Périmètre : 16 clients directs importateurs/distributeurs spécialisés répartis sur 11 pays (Europe notamment pays germanophones et Afrique du Nord), C.A. géré en 2006 : 16 M. € (total Showa Europe 32 M.€.)
    Missions : Prospection, animation et développement de la zone. Définition et respect des objectifs, stratégies et budgets. Protection et promotion de la marque Showa.

    Réalisations commerciales :
    · Progression constante du chiffre d’affaires (+ 14% en 2005) et de la marge (+3 points) dans un environnement particulièrement difficile (multiplication des copies, chutes des prix, …)
    · Diversification des références vendues par les importateurs.
    · Mise en place de nouveaux marchés : Slovénie, Tchéquie, Bulgarie, Maroc
    · Visites communes chez utilisateurs divers et gestion en direct de Grands Comptes (Glaverbel, Audi…)
    · Séminaires et formation de commerciaux

    Réalisations marketing :
    · Restructuration de la gamme pour une meilleur adaptation aux besoins du marchés
    · Développement et participation à la création de 3 nouveaux produits auprès du siège social et en collaboration auprès des usines du Japon et de Malaisie.
    · Création du catalogue et d’outils d’aide à la vente et participation active à la création du site internet (www.showa-europe.com)
    · Création et lancement au niveau européen d’une gamme jardinage Floreo
    · Multiplication de la présence en magazines et catalogues, augmentation de la renommée de la marque
    · Organisation de salons européens et régionaux

  • IAMS - Délégué Commercial

    1999 - 1999 IAMS, Roissy (95) www.iams.com
    Fabricant de petfood haut de gamme (groupe Procter & Gamble)


    Missions : Responsable d’une zone géographique (12 départements). Développement des ventes dans les magasins spécialisés et promotion de la marque IAMS

    Réalisations :
    · Progression en terme de ventes, de références et de nombre de facing / magasins

  • INOBIO - Responsable du Marché Polonais

    1996 - 1998 INOBIO S.A., Romilly s/Andelle (27) www.inobio.fr
    Distributeur pour l’Europe d’oligo éléments et extraits de plantes pour l’alimentation.

    Missions : Etude des potentialités du marché polonais. Recherche et sélection de distributeurs. Obtention des certificats d’importation.

    Réalisations :
    · Etude de marché, mise en place d’un circuit de distribution, premières commandes
    · Analyse de la concurrence et réalisation d’outils commerciaux
    · Participation à différents salons (Pologne et Allemagne)

Formations

Réseau

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