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Frédéric DOCQUIN

LYON

En résumé

Frédéric DOCQUIN

Diplômé ESC BRETAGNE, j’ai acquis une une solide expérience commerciale et managériale.

En 20 ans d’évolution en GMS, GSB, GSS et autres réseaux commerciaux, j’ai pu acquérir les compétences, connaissances et savoir-faire nécessaires à la distribution de produits de marque dans un univers B to C, de la négociation centrale à l’encadrement de forces de vente.

Fonctions occupées : commercial , compte clé régional, CVR, directeur régional, KAM, responsable réseau.

Secteur pratiqué : agro-alimentaire, bazar, mobilier

Entreprises : SAUPIQUET - RAVENSBURGER - FERMOB

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Communication
Management
Encadrement
Commercial

Entreprises

  • FERMOB - RESPONSABLE DE RESEAU

    2010 - maintenant Garant de l'activité du réseau GSS pour la marque.
    Elaboration des collections et politiques de commercialisation
    Négociation des comptes nationaux GSB - Jardinerie - Lisa
    Management d'une force de vente de 5 chef de zone et 1 agent

  • RAVENSBURGER - DIRECTEUR REGIONAL

    2005 - 2009 Management d’une équipe de 8 personnes : 7 chefs de secteur, un agent commercial, 38 démonstrateurs fin d’année (CDI 2 mois).

    Missions principales : Négociations régionales, management de force de vente (Suvi activité, reporting, coaching, formation technique de vente etc.)..

    Autres missions : Définition des conditions commerciales multi-réseau, élaboration des plans promotionnels, reporting informatique du suivi des ventes, participation aux stratégies commerciales-marketing.

  • SAUPIQUET - CHEF DE REGION

    Le Doublon 1993 - 2005 Commercial GMS puis compte clé régional et chef de région.

    Management d’une équipe de 10 personnes : 1 responsable du développement régional (RDR), 6 chefs de secteur, 3 stagiaires été.

    Missions principales : Négociations régionales. Pilotage et organisation de l’activité GMS de l’équipe (913 points de vente dont 201 HM), recrutement, entraînement aux techniques de vente, évaluation et formation, gestion des budgets délégués.

    Autres missions : Participation en binôme à l’élaboration des outils et process des techniques de vente et de coaching. Elaboration reporting informatique.

Formations

Réseau

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