Frédéric DUBOIS

En résumé

Entreprises

• Ooria - Biozone - Directeur du Développement

  2015 - maintenant Ooria est spécialisée dans la purification de l’air et la création d’ambiances olfactives.
  Elle propose à ses clients deux solutions complémentaires :
  1. La suppression radicale des mauvaises odeurs, en continu ou en traitement choc, sans filtre ni produit chimique
  2. La création d'ambiances olfactives personnalisées, dont la diffusion est pilotée à distance grâce à la connectivité de l'ensemble de la gamme.
  

• Rentokil Initial - Directeur Commercial

  Boulogne Billancourt 2013 - 2015 - Création de poste : développement des activités Hygiène et Pest Control (Lutte contre les nuisibles). CA : 80 M€
  - Responsable d’une équipe commerciale de 150 personnes sur 13 agences
  - Fusion et management des deux activités
  - Amélioration des programmes de recrutement/formation/intégration
  - Révision des process commerciaux, rémunérations et reporting

• Autobar - Directeur Commercial et Marketing

  MERIGNAC 2010 - 2013 - Direction d’une équipe commerciale et marketing de 75 personnes en BtoB. CA : 180 M€
  - Rationalisation des process de prospection et de fidélisation suite aux nombreux rachats liés à la croissance externe (sectorisation géographique, tender desk, payplans, CRM Salesforce et ERP Orba, nouveaux outils de reporting)
  ☛ Croissance interne de 8% en 3 ans à EBITDA constant sur un marché en stagnation

• Autobar - Directeur Grands Comptes

  MERIGNAC 2007 - 2010 - Création de poste : conception et mise en place de la stratégie commerciale et opérationnelle Grands Comptes - Groupe sous LBO
  - Prospection et gestion du portefeuille (B2B)
  ☛ Développement de 15 M€ de CA en new business annuel et récurrent.

• VIVEO - Directeur Général - Fondateur

  2002 - 2006 - Création et développement d'un service B to B de café en dosettes et fontaines à eau
  - Gestion de l'entreprise : achats, logistique, recrutement, formation, prospection, fidélisation, P&L, ...

• Hubwoo - Directeur Business Development

  Paris 2000 - 2002 - Elaboration et intégration d’offres de produits et services sur l’outil d’e-procurement construit sur une plateforme SAP (informatique, fournitures de bureau, voyages, location de véhicules, formation, presse, …)
  - Développement de l’activité commerciale sur le marché PME-PMI
  - Management d'une équipe de 4 ingénieurs d’affaires, 3 chefs de produits et 3 acheteurs back-office

• ELIS - Chef de Projets Marketing Stratégique et Opérationnel - Business Development

  Saint-Cloud 1997 - 2000 Création de poste - Responsable d'un projet de croissance rentable dans le cadre du LBO primaire
  - Conception et lancement de la nouvelle offre de service "fontaines à eau"
  - Construction du Business Plan
  - Elaboration de l'offre produits-services et de la stratégie de déploiement
  - Formation de l'ensemble des intervenants commerciaux, techniques et opérationnels
  - Pilotage des déploiements en France (80 centres) et à l'international : Belgique, Espagne, Portugal, Italie
  ☛ C.A. de l'activité : 1999 : 2 M€, 2000 : 8 M€

• WOREX - EXXON MOBIL - Responsable d'agences

  1995 - 1996 - Responsabilité d'un centre de profit intégrant 2 dépôts pétroliers. CA de 12 M€
  - Pilotage de l'exploitation et du développement commercial B2B et B2C
  ☛ CA en progression de 8% sur 2 ans à marges constantes

• WOREX - EXXON MOBIL - Analyste Crédit

  1993 - 1995 - Analyse financière et détermination des autorisations d’encours pour les 1200 principaux B to B des agence
  - Gestion des contentieux

Formations

• Ecole Des Hautes Etudes Commerciales (HEC) (Jouy En Josas)

  Jouy En Josas 1988 - 1992

Réseau

• Aurore VIGNERON

• Bertrand SANSÉAU

• Edouard CASTETS

• Franck REEB

• Guillaume PERRIN

• Pierre AUDIBERT

• Pierre LAMBLOT

• Sandrine DELAUNEY

• Thierry BOURY