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Afinis Communications - Groupe Monaco Telecom
- Directeur des Programmes
2010 - maintenant
Membre du Commité Exécutif
- Auprès du Directeur Général d’Afinis Communications, est charnière entre les départements Commercial, Marketing, Finance et Technique, en charge de l’activité Support Vente, Opérations et Administration des Ventes de l’activité de Monaco Telecom International en Afrique et au Moyen Orient : gestion et animation des équipes techniques et commerciales, filiales, distributeurs et sous-traitants ; présents sur 10 pays et opérant dans plus de 30 pays ; à partir du siège d’Afinis Communication situé à Casablanca. www.afinis.com
- Cible commerciale, les 500 plus grandes entreprises présentes en Afrique et au Moyen Orient avec pour marchés verticaux les secteurs Oil&Gas, Banques, Opérateurs Télécom, Mines et Organisations Internationales.
- En charge de la qualification et commercialisations des solutions d’accès FO, Boucle Locale, Satellite ; et des offres à valeur ajoutés Services managés, Hosting, VOIP, Vidéoconférences, Solutions Mobiles.
- Garant des offres commerciales et de leur mise en service ; en charge de la gestion des prévisions et résultats commerciaux, assure l’atterrissage conforme aux prévisions du plan (chiffre d’affaire et marge).
- Gestion des prévisions de capacités télécom et matérielles nécessaires à réalisation des projets (achat, logistique, gestion des stocks).
- Reporting Technique et Financier.
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Al Harbi Telecom - Riyadh, Arabie Saoudite
- Directeur Technique et du Développement
2007 - 2010
Membre du Board des Directeurs
- Développement de l’activité d’Al Harbi Telecom avec la mise en place de solutions de connectivité terrestre et satellite au Top 100 des acteurs majeurs de la région Moyen Orient dans les secteurs : Oil&Gaz, Gouvernemental, Banque, Médical, Mines, Opérateurs GSM, Militaire, Construction, Transports et Services.
- Développement d’Al Harbi Telecom comme solution provider par agrégation de réseaux pour une connectivité IP MPLS Régionale et Mondiale; générer des revenus via des services manages à valeur ajoutée:
- Voix: intégration de liens DID/DOD au niveau IP, VOIP
- Data : Accès Internet, Interconnexion of réseaux
- Sécurité: Vidéo surveillance, Applications MiIlitaires, Sauvegarde, DRC
- VAS: Télémédecine, Distance Learning, Fleet management
- En charge du développement et implémentation du réseau régional et international d’Al Harbi Telecom, négociation des accords de peering et transit avec les opérateurs Tier 1 internationaux (Level 3, Verizon, Cogent, BT, Optus, etc.) et opérateurs locaux (STC, Zain, Du, Mobily, ITC, Etisalat).
- Développement and implémentation d’offres hybrides à valeur ajoutées (ADSL, SDSL, Wimax, WLL, Satellite).
- Gestion en centre de profit des activités d’Al Harbi Telecom
- En charge de la stratégie Marketing et de l’élaboration du Business plan.
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Wataniya Telecom Algérie
- Directeur du Développement Marchés & Solutions d'Affaires
2006 - 2007
Membre du Board COMEX & COMOPS
- Lancement de Nedjma Entreprises comme l’Opérateur Global Wireless pour les Entreprises en Algérie.
- Responsable de la BU, Ventes, Marketing, Budgets et P&L.
- Fait de Nedjma le partenaire incontournable des entreprises en Algérie.
- Développement et Intégration d’un Portefeuille de Services à Valeur Ajouté B2B (Push Mail, Push to Talk, intégration IP PBX, Géo localisation, Fleet Management, Terminaux POS GPRS, accès internet résidentiel, taxiphone, kiosques multiservices).
- Un portefeuille basé sur les technologies EDGE, WIMAX & Satellite développé en relation avec les départements Marketing/VAS, CIO & CTO ; a dirigé les processus d’évaluation, négociation et d’intégration de ces solutions.
- Tous les VAS ont conduit à augmenter la base client B2B de Nedjma, dans la droite ligne du plan d’augmentation de l’ARPU, de la politique de rétention à long terme et de partenariat avec les entreprises entrepris par Nedjma.
- A fait partie intégrante de toutes les Executive Business et KPIs Reviews, COMOPS-COMEX, a participé au reporting mensuel aux actionnaires.
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Eutelsat SA
- Directeur Marketing & Vente Services IP, Département Multimédia
2001 - 2006
- Création et développement du réseau commercial des services IP d’Eutelsat en France, DOM TOM, Maghreb et Moyen Orient pour adresser les grands-comptes, les collectivités locales, les PME-PMI et le marché SOHO.
- Analyse environnementale et choix stratégique pour construire l’offre de services (produits, marketing, finance).
- Lancement d’un portfolio de services packagés destinés à l’accès internet Broadband B2C et B2B, interconnexion de réseaux, solutions IP Multicast.
- Recrutement et déploiement du réseau de distribution, de commercialisation et de partenariat (opérateurs, intégrateurs, satellite service providers…)
- Recrutement et mise en place d’un réseau d’installateurs agréé.
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Canal +
- Directeur des Relations Industrielles Internationales
Issy-les-Moulineaux
2000 - 2001
Activité Décodeurs Numériques et Applications Mediahighway.
Coordination transversale et support des opérateurs du Groupe CANAL + avec pour responsabilités:
- Décodeurs Numériques : Spécifications, Appel d'Offre, Choix des Industriels, Négociations, suivi Industriel, suivi Intégration Middleware, Logistique, SAV, soit la responsabilité d’un marché annuel de 300 M€ pour 1,5 millions d’unités livrées en moyenne par an aux opérateurs.
- Applications: Harmonisation, Spécifications, suivi de Développement et Intégration.
- Juridique : Mise en place d’un cadre contractuel Groupe entre les Opérateurs, Industriels et Fournisseurs de Technologie.
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Canalpro - Groupe Canal+
- Directeur Technique
1998 - 2000
Activité Entreprise de CANAL+
Encadrement de l’équipe technique de Canal Pro avec pour mission : Conception, Développement, Intégration et Exploitation des plates-formes Techniques de diffusion aux normes MPEG2 DVB (IP Sat Multicast, IP Sat Unicast, Données Temps Réel, Centres de Diffusion Numériques) nécessaires aux services Business TV, Information On Line, Streaming et Animation Points de Vente.
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AB Sat
- Directeur Technique Adjoint - Bouquet de Chaines TV AB SAT
1995 - 1998
Responsable des Nouvelles Technologies.
Lancement Technique et Commercial du bouquet AB Sat, 18 chaînes TV thématiques (Etude, conception, développement et intégration)
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AB Productions
- Directeur de la Post Production
1988 - 1995
Conception et Direction de Exploitation de l’outil de Post-Production d’AB Production (par an 2500 Heures de programmes frais livrés à TF1 et 1000 heures de programmes reformatés pour les autres chaînes)
Encadrement d’une équipe de 150 personnes
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ITEP
- Réalisateur & Directeur de la post production
1984 - 1988
Réalisation de Films, Diaporamas, Brochures
