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Frederic RODIER

COURBEVOIE

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En résumé

Mes compétences :
Commercial
Commercial grands comptes
Global Account Manager
Grands comptes
International
International management
Management
Manager

Entreprises

  • JM Bruneau - Directeur du Developpement Commercial

    2010 - maintenant En charge de 2 missions :
    - Management d'une entité autonôme de 15 personnes
    - Développement du canal de distribution : vente en face à face aux grands Comptes (45 commerciaux)

  • Lenovo - Directeur Commercial

    Courbevoie 2005 - 2009 Directeur Commercial Grands Comptes
    Membre du Comité de Direction

    Responsabilités :
    . Responsable de la stratégie commerciale
    . Création d'une structure commerciale dédiée aux Comptes Internationaux
    . Responsable de l'équipe « chasse » et de la Division Services
    . Responsable de la relation avec les Partenaires
    . Management d'une équipe de 20 personnes

    Réalisations :
    . Cibles annuelles en 2008 : revenu $200 M, profit 23%
    . Croissance de l'activité Services de 100% chaque année depuis 2007
    . Entre 100% et 150% des objectifs revenu et profit atteints chaque année depuis 2005
    . Création d'une équipe commerciale avec recrutement extérieur de 50% des effectifs
    . Signature de contrats de Services d'outsourcing chez PSA et GALERIES LAFAYETTE
    . Principales acquisitions : AIR FRANCE-KLM ($10 M/an), SAINT-GOBAIN ($20 M/an), SANOFI-AVENTIS ($25 M/an), CAPGEMINI ($20 M/an), VALEO ($8 M/an), CARREFOUR ($10 M/an), ASTRA-ZENECA, E&Y, JOHNSON & JONHNSON, ...

  • IBM - Division Serveur et PC - Directeur des Ventes Grands Comptes

    2003 - 2005 Directeur des Ventes Grands Comptes France et Benelux - Division Serveurs et PC

    Responsabilités :
    . Développement des ventes Grands Comptes sur les secteurs de la Finance, de l'Industrie, de la Distribution et de la Communication
    . Création de l'équipe « chasse » et lancement de l'activité : vente Directe
    . Responsable de la stratégie et de l'organisation commerciale

    Réalisations :
    . Le CA réalisé pour les ventes Directes : $25M en 2003, $40 M en 2004 et $60 M en 2005
    . Principaux comptes gagnés : PSA, THALES, AIR LIQUIDE, SAFRAN, DASSAULT, ...
    . Croissance du revenu des Grands Comptes de +15% et du profit de +20% Y/Y
    . Management de 9 IC + 7 Assistants Commerciaux + 4 Administratifs

  • IBM EMEA - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes - Division Serveur et PC

    Bois-Colombes 2001 - 2002 Responsabilités :
    . Responsable des «deals» internationaux supérieurs à 20 MF/an, pour la France, la Belgique, l'Espagne et l'Italie.
    . Responsabilité Commerciale depuis la réponse aux appels d'offres client jusqu'à la mise en oeuvre des projets.

    Réalisations :
    . Projets signés et déployés chez : BNP PARIBAS, DANONE, BRITISH AMERICA TOBACCO, SUEZ, France TELECOM, REPSOL, FIAT, ...
    . Résultats : +200% de la cible fixée en 2001 et 2002.

  • IBM - Ingénieur d'Affaires sur le compte BNP PARIBAS

    Bois-Colombes 1994 - 2001 Ingénieur d'Affaires sur le compte BNP PARIBAS
    Résultats obtenus : 15% par an de croissance du revenu, durant 7 ans.

    Responsabilité du pôle Software
    Lotus Notes : plus gros client Français en 1997 (15 MF) et en 1999 (35 MF)
    OS/2 : 1er client du secteur banque en France (10 MF signé entre 1994 et 2001)
    Image Plus : 1er client du secteur banque en France (5 MF signé entre 1994 et 2001)

    Responsabilité des ventes Communication et Réseau
    Responsabilité des frontaux de communication Grands Systèmes
    HW et SW réseaux des agences bancaires et des Directions Centrales

    Responsabilité des ventes PC et Serveurs
    Entre 1994 et 2000 notre part de marché en PC est passé de 33% à 100%, en Serveur Intel de 33% à 100%, et pour le parc Unix de 40% à 80%.

    Responsabilité commerciale Services
    Gestion des grands projets de Service (paie, Images Chèques, GED, ...)
    Ventes au forfait et en régie d'Architectes et de compétences IT

    Responsabilité de l'ensemble des filiales du groupe BNP
    Gestion des comptes BNP Bail, BNP Factor, Meunier, Banexi et Cetelem pour l'ensemble de l'offre IBM.
    BNP Bail : 1ère référence GED en France pour IBM
    Migration de l'ensemble des comptes sur AS/400

  • Sema Group - Ingénieur d'Affaires

    Bezons 1991 - 1993 Ingénieur d'Affaires - Secteur Banque et Société de Bourse

    Responsabilités :
    . Prospection et vente d'une gamme de Progiciels Bourse et Titres
    . Vente de prestations de Service d'intégration des Progiciels aux SI des Clients
    . Vente de Consultants IT Bourse et Titres au forfait et en régie

    Réalisations :
    . Doublement du portefeuille clients pour notre Progiciel d'accès à la Bourse en 3 ans
    . Signature de projets de Service supérieurs à 1MF chez CDC et Via Banque
    . 70% des clients en « outsourcing » : CREDIT LOCAL DE FRANCE (DEXIA), BANQUE DU PHENIX (ALLIANZ), NOMURA BANQUE, ...

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