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Frédéric SANCERNI

New Brunswick

En résumé

Diplômé de l'ESC Grenoble où je me suis spécialisé en Marketing et en Ventes, je suis actuellement en poste chez Johnson & Johnson sur le circuit pharmaceutique. Mon parcours professionnel au sein d'enseignes leaders de la grande consommation (Procter&Gamble, Coca-cola) m'a permis d'acquérir une culture professionnel de l'excellence, tournée vers l'atteinte des résultats tout en s'orientant vers le consommateur final. Mon passage successif au Marketing et en Vente, m'a permis de me positionner comme un produit complet présentant à la fois des compétences de développement de produit, gestion de projets transverses, analyse de données Nielsen et gestion des outils de marketing opérationnel; mais aussi des compétences en négociation, et gestion de compte client.

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Vous pouvez également me contacter directement par email frederic.sancerni@gmail.com

Mes compétences :
Négociation
Marketing opérationnel
Marketing produit
International management
Sales & Marketing
Category management
FMCG
Génération Y

Entreprises

  • Johnson & Johnson - Chef de Produit Actifed®

    New Brunswick 2016 - maintenant Dans la division OTC de J&J Consumer, je suis en charge des produits de la marque Actifed® en intervenant sur la totalité du mix marketing, à destination des consommateurs, des pharmaciens et des professionnels de santé.

    La France étant un pays stratégique, je suis en relation quotidienne avec département international pour développer la stratégie de la marque, le plan d’innovation et les supports de communication.

    Ces missions incluent principalement:

    - L’analyse et la compréhension du marché:
    Analyse mensuelle des performances
    Identification des insights et opportunités de la catégorie pour la France

    - Le Développement, la promotion et l’activation du plan marketing de marque :
    Activation de la stratégie de marque et de son modèle d’investissement
    Développement des plans de lancement de nouveaux produits via le pilotage d’une équipe projet transversale (dont demandes de visa auprès de l’ANSM)

    - Le développement des supports de communication : TV, digital, et in-store

  • Johnson & Johnson - Chef de Produit Junior Neutrogena

    New Brunswick 2015 - 2016 J’étais en charge du développement et mise en œuvre de la stratégie marketing des soins du visage Neutrogena® pour le Marché Français sur le circuit GMS avec les marques Visibly Clear®, Deep Clean®.

    Au cours de cette mission j’ai pu lancer sur le marché Français la Marque Hydro Boost®, ensemble de démaquillants, nettoyants et hydratant pour le visage des peaux adultes.

    Mes principales missions étaient :
    - La coordination du processus de développement créatif et de l’exécution des plans consommateur (Media, RP avec conférence de press, Digital, Social media, Promotions conso, animation point de vente).

    - La collaboration avec la franchise EMEA dans l’élaboration et la mise en place des stratégies de marque, portefeuille produits, réalisation d’étude consommateur…

    - La mise en place de la définition et de l’atteinte des objectifs en termes de vente, profit et PDM

    - La gestion du budget marketing de la gamme Visage avec le contrôle de gestion.

    - Le management d’un stagiaire

  • Johnson & Johnson - Chef de Produit Junior Vania

    New Brunswick 2015 - 2015 Au sein de l'équipe Hygiène féminine sur le circuit GMS, j’étais en charge de la gamme des protège-slips VANIA® ainsi que de la stratégie digitale de la marque.

    J'ai eu pour mission de définir et de construire les plans stratégiques et de gérer leur exécution incluant l'innovation produit et la stratégie de communication, que ce soit pour les plans marketing de l'année 2016 ou la vision à 5 ans.

    Grâce aux analyses mensuelles des performances du segment via Nielsen, ainsi qu'une veille concurrentielle j’ai pu établir des recommandations pour le développement de nouveaux produits ainsi que la gestion opérationnelle de la gamme.

    Responsable de la stratégie digitale de la marque, j'ai administré le site Vania.com (plus d'un million de visites) incluant la stratégie de search (SEO/SEA).

    Fort de mes expériences terrain passées, j’ai pu coordonner les équipes commerciales et équipes du terrain lors de séminaire de ventes, support du catégory manager et comptes clefs au quotidien.

  • Johnson & Johnson - Responsable du développement des Ventes

    New Brunswick 2014 - 2015 J'étais en charge d'optimiser et d'entretenir un réseau relationnel avec les ophtalmologistes et les opticiens de mon secteur (92), portefeuille composé d'environ 160 clients.

    Mes missions principales furent le développement du CA (portefeuille de 2,9 millions d'euros) et de la croissance du secteur à travers:

    - La mise en place de la stratégie commerciale sur le secteur en collaboration avec le Directeur National des ventes pour les produits Vision Care (Marque ACUVUE).

    - Négociation des contrats en fin d'année, et prospection de nouveaux clients

    - La représentation des produits Vision Care au sein de congrès et de manifestations

    - Animation et Formation des équipes en point de vente & siège sociaux d'entreprises partenaires, aux techniques commerciales pour la revente de ma gamme de produits

  • Procter & Gamble - Market Strategy & Planning (Trade Marketing) Fabric Care

    Asnières-sur-Seine 2013 - 2013 Travaillant directement avec une équipe multifonctionnelle et par-dessus tout avec le département marketing stratégique et marketing opérationnel sur la catégorie des lessives, j'ai contribué au développement de la catégorie des lessives:

    Dans le cadre de la mise en place d'outils de vente pour les équipes commerciales j'ai créé et développé un jeu concours (1 an de lessive) dans plus de 100 magasins à destination du consommateur final.

    J'ai analysé et suivi les prix (grâce à un traqueur) et les promotions (mise en place d'un planning promotionnel) de la catégorie via l'analyse de data Nielsen en vue d'établir des recommandations.

    En charge de la gestion du développement des outils de ventes, j'ai co-administré un budget de plusieurs millions d'euros.

    Lors du lancement d'une nouvelle marque de lessive, j'ai collaboré à l'établissement du packaging (Ariel Simply)

  • Procter & Gamble - Responsable développement des ventes

    Asnières-sur-Seine 2011 - 2012 J'étais en charge d’un portefeuille d’une vingtaine de clients représentant un CA cumulé de 10 millions d’euros pour l’ensemble du portefeuille produits de Procter & Gamble (Ariel, Pampers, Gilette, Duracell, Mr Propre...) : en un an, la valorisation du portefeuille client a augmenté de +20%

    Mes missions principales étaient la négociation de l’assortiment des produits présents en magasin (index 105 vs N-1) , ainsi que la négociation de la visibilité et de l'implantation en rayon des produits (index 101 vs objectif).

    J'ai également négocié et mis en place en magasin des tracts promotionnels locaux (hors tracts nationaux) dont un dépassait les 80 000€ de marchandises.

  • Association Planètes - Infographiste

    2010 - 2011 Planètes (Association de Communication Grenoble EM)
    - Formation Suite Adobe CS3 (Photoshop, Premiere)
    - Réalisation Affiche, flyer pour clients
    - Réalisation plaquette commerciale de vente

  • Coca Cola - Attaché Commercial

    ISSY LES MOULINEAUX 2010 - 2010 En charge du portefeuille client saisonnier du secteur hors domicile (cafés, ventes à emporter, campings) mes missions au quotidien étaient de négocier et d' optimiser la présence des produits pour l'ensemble du portefeuille Coca-Cola (Coca-Cola, Fanta, Minute Maid, Burn, Monster...)

    J'ai également animé des points de vente cash and carry lors d'opérations promotionnelles.

    Dans le cadre de la tournée d'été organisé pour la marque BURN, j'ai du sélectionner les clients avec le plus fort potentiel et mettre en place des opérations promotionnelles pour la marque (animation de bars, boites de nuit et campings)

    En vue de détenir un fichier clients fort et durable sur la région, j'ai prospecté de nouveaux clients.

Formations

  • UNIVERSITY OF ALBERTA (Edmonton)

    Edmonton 2013 - 2013 Visiting MBA

    Cours étudiés: Pricing, International Marketing, International family business, Managing organizational change

  • Grenoble Ecole De Management

    Grenoble 2010 - 2013 2013, ranking: 18/645

    MSc Management

    Modules de spécialité: Des lettres aux recommandations, Développer un produit nouveau, Marketing & Distribution, Gérer un portefeuille de produit, Management de la Marque, Direct Marketing dans un contexte International, La mondialisation vue de la Chine et de l'Inde, Web marketing, expatriation: les enjeux du manager à l'international

  • ESC TOULOUSE - Programme Bachelor (Toulouse)

    Toulouse 2007 - 2010 Bachelor

Réseau

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