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Gabriel GUYOT

CANNES

En résumé

Diplômé du master « International Marketing et Business Development » du SKEMA (promotion 2011) et responsable de secteur pour les marques du groupe JARDEN (Mapa-Spontex-YOU, Allegre Puériculture) depuis février 2012, je suis en recherche active d'un nouveau challenge commercial.

Grâce à mes précédentes expériences (Marketing chez Kellogg’s et TMC Régie), j’ai acquis de solides connaissances des secteurs de la distribution et des média. Comme responsable de secteur j’ai su faire mes preuves dans la gestion de mes points de ventes (+14% de croissance en 2015) en optimisant les différents leviers marketing (Assortiment, Linéaire, Prix et Promotion), mais aussi dans la prospection de nouveaux clients et la négociation.

Aujourd’hui fort de ces expériences, je suis prêt à relever un nouveau défi commercial, qui me permettra de continuer à évoluer professionnellement.

Mes compétences :
Marketing stratégique
Média
Publicité
Prospection
Développement commercial
IRI
Marketing
Analyse
Commercial

Entreprises

  • Jarden Corporation (Mapa-Spontex, Nuk Tigex) - Responsable de secteur

    2013 - maintenant Responsable des départements 06 et 83.

    Principales missions:

    - Responsable de toutes les actions opérationnelles (Assortiment, Linéaires et Promotion) des marques Mapa-Spontex-YOU-TIGEX-NUK-Babysun- 16 Hypermarchés en GSA (enseigne Leclerc) sur 3 univers différents: Droguerie, Bazar et Puériculture. (Progression du CA de +3.2% en 2013 pour un CA de 750K€)

    - Suivi de la marque Spontex Expert dans les magasins GSB du 06 et 83 ( enseignes Leroy Merlin et Weldom)

    - Négociation auprès des responsables de magasin pour le référencement de nouvelles gammes et la vente d'opérations promotionnelles locales

    - Négociation des nouvelles collections Puériculture 2014 et 2015 et mise en place des plans d'affaires annuelles (+2.2% en CA à Fin 2014 sur mon secteur)

    - Accompagnement dans la gestion opérationnelle de la centrale d'achat Lecasud du Compte Clef régional (Organisatioin du Salon annuel, création d'offres promotionnelles...)

    - Accompagnement et formation des nouveaux entrants aux techniques de ventes

    - Création de plaquette de revente et de tableau de suivi de CA pour l'équipe commerciale régionale

  • Jarden Corporation (Mapa-Spontex, Nuk Tigex) - Responsable de secteur

    2012 - 2013 Responsable des départements 13,84,26,07,30

    Missions:

    - Responsable de toutes les actions opérationnelles (Assortiment, Linéaires et Promotion) des marques Mapa-Spontex- 25 Hypermarchés en GSA (enseigne Leclerc) sur 2 univers différents: Droguerie et Bazar. (Progression du CA de +2.4% en 2012 pour un CA de 500K€)

    - Négociation auprès des responsables de magasin pour le référencement de nouvelles gammes

    - Responsable du développement commercial de la gamme Spontex Expert dans les magasins Weldom (Univers GSB)

    - Analyse chiffre d’affaires et recherche de solutions ciblées par point de vente

    - Management de Merchandisers

  • Kellogg's - Chargé d'études Marketing (Stage de fin d'études)

    Noisy le grand_France 2011 - 2011 - Réalisation de models Marketing pour chaque marque du portefeuille afin d'optimiser les différents leviers marketing (Media, Activité Promo, Prix, DV, DN...)

    - Réalisation de nombreuses études annexes à partir de panels distributeurs (IRI), Consommateurs, ou d'études commandées

    -Planification et analyse des campagnes publicitaires des marques

    -Suivi des performances et optimisation des campagnes médias et des investissements des marques du portefeuille de Kellogg's et de la concurrence

    -Principal interlocuteur de l'agence média

    - Travail sur les études AD HOC de Kellogg's pour l'innovation des produits, les trackings de campagnes publicitaires, la segmentation des différentes marques et le lancement de nouveaux produits.

  • TMC Régie - Chargé d'études marketing (Stage de Césure)

    Neuilly sur Seine 2010 - 2010 Intégré au service Marketing durant 8 mois, j'ai pu avoir une vision complète du fonctionnement d'une régie TV.
    Durant cette expérience j'ai pu approfondir ma connaissance des médias et acquérir des fondamentaux sur les nouveaux média.

    Mes missions quotidiens étaient:

    - Traitement quotidiens des audiences Médiamétrie
    - Suivi des investissements publicitaires
    - Présentation hebdomadaire de l’évolution du marché
    - Planification et suivie des campagnes publicitaires
    - Création d’argumentaires de vente
    - Rédaction de communiqués de presse
    - Création d'offres commerciales
    - Suivie de l'offres, Positionnement,...

    Durant cette expérience j'ai aussi pu réaliser des projets personnels comme des rapports d'audiences spécifiques, de nouveaux rapports d'investissements...

  • BNP Paribas - Assistant Product Development

    Paris 2009 - 2009 Rattaché au département de "Cash Management", j'ai pu consolidé mes connaissances bancaires en évoluant dans un univers complètement anglophone.

    Mes missions étaient:

    - Création d'un document unique de procédures d’ouverture de comptes pour toutes les filiales BNP Paribas en Asie Pacifique

    - Rédaction d’articles de la Newsletter interne

    - Collecte et analyse des données clients pour la préparation de réunions d'équipe

    - Préparation et accompagnement des commerciaux en rendez-vous clients

Formations

  • Skema Business School

    Sophia Antipolis 2010 - 2011 International Marketing & Business Development

    - Products & Services Marketing
    - Marketing Studies
    - Communication and Advertising
    - Trade Marketing & Category Management
    - Web Marketing

    Sujet de mémoire: Création de "Brand Content" grâce au média télévision et impact sur l'image de marque

  • Skema Business School

    Sophia Antipolis 2008 - 2009 Deux premières années généralistes.
    Matières générales: Marketin, Finance, Controle de Gestion...

  • Université Nice Sophia Antipolis

    Nice 2008 - 2009 L 2 Droit

    Année suivi en parallèle de ma première année en ESC.

  • Classe Préparatoires ECS Lycée Masséna

    Nice 2005 - 2008

Réseau

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