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Gérard LE ROUX

Rueil-Malmaison

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En résumé

Mes compétences :
Responsable Commercial

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Entreprises

  • Unilever - Responsable régional RHD

    Rueil-Malmaison 2006 - maintenant

  • Unilever - Compte clé régional GMS

    Rueil-Malmaison 2000 - 2006 Compte clé régional GMS, Bretagne
    Unilever France ? Knorr, Amora, Lipton, Alsa, Fruit d’or, Boursin, Glace carte d’or
    Mission : Suivi et négociation auprès des centrales d’achats régionales GMS du référencement, des promotions, des litiges … (ex : Scarmor à Landerneau)

  • UNILEVER - Responsable régional cash et distribution livrée

    Rueil-Malmaison 1994 - maintenant Responsable cash and carry et distribution livrée
    Unilever Foodsolutions Knorr, Amora, Lipton et Alsa

    auprès de grossistes ou distributeurs de centrales d’achat en restauration hors-foyer (RHF)
    (ex: TransGourmet, Pomona, Metro Cash…)


    - relations commerciales en B2B, développement de CA par catégories, commandes client, offres commerciales, promotions, suivi des approvisionnements, des stocks, référencements, lancements d’innovations, picking et facings
    (+ de 400 produits, 10 clients grand-comptes, + de 40 interlocuteurs différents, 6 départements géographiques)

    - lancements commerciaux de produits, présentations, réunions, incentives de vente pour les clients

    - négociation d'accords commerciaux régionaux auprès de directeurs et d’adhérents de centrales d’achats

    - créations marketing et de communication, supports commerciaux / réunions : plaquettes, documents numériques

    - organisation et présentation de réunions, démonstrations et de salons professionnels, animations revente en Cash

    - formations techniques ou culinaires des commerciaux et télévendeuses, organisation de concours
    de vente, d'incentives de vente (auprès de + de 120 commerciaux et + de 50 télévendeuses tous clients confondus)

    - application croisée de la stratégie du groupe en région entre les clients et l’interne;
    avec les 3 commerciaux de la division et en collaboration avec les services du siège (marketing, logistique, finance, qualité…)
    + de 10 collaborateurs en interne à différents niveaux hiérarchiques et aux attentes différentes

  • Kenty - Commercial

    Plérin 1989 - 1994 Commercial pour une entreprise régionale (Kenty) spécialisée dans la vente de produits surgelés auprès des professionnels de la restauration commerciale et sociale.
    Mission : Développer un CA et la marge sur un secteur géographique déterminé

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