Rueil-Malmaison2000 - 2006Compte clé régional GMS, Bretagne
Unilever France ? Knorr, Amora, Lipton, Alsa, Fruit d’or, Boursin, Glace carte d’or
Mission : Suivi et négociation auprès des centrales d’achats régionales GMS du référencement, des promotions, des litiges … (ex : Scarmor à Landerneau)
UNILEVER
- Responsable régional cash et distribution livrée
Rueil-Malmaison1994 - maintenantResponsable cash and carry et distribution livrée
Unilever Foodsolutions Knorr, Amora, Lipton et Alsa
auprès de grossistes ou distributeurs de centrales d’achat en restauration hors-foyer (RHF)
(ex: TransGourmet, Pomona, Metro Cash…)
- relations commerciales en B2B, développement de CA par catégories, commandes client, offres commerciales, promotions, suivi des approvisionnements, des stocks, référencements, lancements d’innovations, picking et facings
(+ de 400 produits, 10 clients grand-comptes, + de 40 interlocuteurs différents, 6 départements géographiques)
- lancements commerciaux de produits, présentations, réunions, incentives de vente pour les clients
- négociation d'accords commerciaux régionaux auprès de directeurs et d’adhérents de centrales d’achats
- créations marketing et de communication, supports commerciaux / réunions : plaquettes, documents numériques
- organisation et présentation de réunions, démonstrations et de salons professionnels, animations revente en Cash
- formations techniques ou culinaires des commerciaux et télévendeuses, organisation de concours
de vente, d'incentives de vente (auprès de + de 120 commerciaux et + de 50 télévendeuses tous clients confondus)
- application croisée de la stratégie du groupe en région entre les clients et l’interne;
avec les 3 commerciaux de la division et en collaboration avec les services du siège (marketing, logistique, finance, qualité…)
+ de 10 collaborateurs en interne à différents niveaux hiérarchiques et aux attentes différentes
Kenty
- Commercial
Plérin1989 - 1994Commercial pour une entreprise régionale (Kenty) spécialisée dans la vente de produits surgelés auprès des professionnels de la restauration commerciale et sociale.
Mission : Développer un CA et la marge sur un secteur géographique déterminé
