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Gérard PERRAS

Taden

En résumé

Professionnel des ventes de produits et solutions à fortes composantes techniques, familier des différents canaux de ventes, Distribution, VARs ou bien OEM, homme de terrain, j’ai l’habitude de travailler en complète autonomie sur mon territoire, avec l’appui de ressources mondiales.
Avec une solide formation scientifique je suis l’interlocuteur privilégié des différents acteurs lors des phases de négociations tant nationales qu’internationales pour apporter jusqu’au client final l’expertise du constructeur.
Du développement des marchés existants en France ou en Europe du Sud à la recherche de nouvelles opportunités par la mise en place des actions marketing appropriées, évènements, génération de la demande, notoriété de la marque, mon objectif #1 reste toujours la croissance du chiffre d’affaire.
Pour plus d’information et références, vous pouvez également consulter mon profil sur LinkedIn

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development
Informatique
Négociation

Entreprises

  • Cordon Electronics - Country Manager France, département Retail

    Taden 2016 - maintenant Création du nouveau département dédié à la transformation digitale en points de vente
    o Mise en place du partenariat avec onthespot, filiale spécialisée de Téléfonica,
    opérateur majeur de Télécommunications en Espagne.
    o Développement des opportunités de projets « phygital » grands comptes et des
    solutions packagées pour PME.
    o Planification et réalisation des projets. Mise en place de la distribution pour les PMEs

  • Cordon Electronics - Responsable Grands comptes pour l’international

    Taden 2015 - 2016 Implantation de centres de réparation à l’international pour Sagemcom
    o Mise en place contractuelle où Sagemcom, fabricant de Box, Modem, Décodeur vend
    ses produits : Mexique, Turquie, Suisse, Italie, Canada, USA.
    o Choix de la meilleure organisation locale, partenariat, en nom propre, rachat société.
    o Mise en place dans les délais de processus d’industrialisation conformes aux critères
    de la société Cordon Electronics.

  • GNP Consulting - Missions d'accompagnement commercial et marketing

    2014 - maintenant Mission chez AT20 (14 mois), experts en archivage papier et numérique
    "Lancement d'une démarche et d'un progiciel de gestion des archives mixtes"
    o Définition de la stratégie et du plan d'actions (marchés, partenariat, évènements, …)
    o Prospection du marché immobilier, parc public/privé, directement auprès des
    directions, €300K enregistrés en projets.
    o Conduite des actions marketing sur des marchés dédiés

  • Association sylvicole - Gestionnaire de forêt

    2012 - maintenant Pour une association locale pour le développement durable de la filière sylvicole en France
    o Evaluation de la rentabilité d’un patrimoine forestier, visites terrain
    o Elaboration d’un Plan Simple de Gestion conforme au schéma régional
    o Gestion des acteurs locaux de la sylviculture, administration, experts, artisans pour l'exécution d'un projet de développement durable de la forêt

  • Rimage Europe - Responsable zone export (en home office)

    2006 - 2012 Développement de l’activité en France, Espagne, Portugal et Maghreb en totale autonomie.
    o Développement d’un chiffre d’affaires annuel de €3M, marchés existants et nouveaux
    o Réorganisation de l'activité distribution vers une vente indirecte en France, recrutement d’un nouveau partenaire pour le Maghreb
    o Recrutement et animation d'un réseau de VAR/Revendeur
    o Proposition et exécution des plans d'action, vente et marketing
    o Développement de la notoriété Rimage par des salons, presse, Web, évènements.
    o Identification de l’écosystème pour les nouveaux marchés Vidéo/Broadcast, Vidéosurveillance, Archivage, Forensic et signature des premières références
    o Montage d’offres et solutions packagées pour des marchés spécifiques comme le médical, la vidéo
    o Développement de la structure Rimage en France, avant-vente, maintenance

  • Adaptec - Ingénieur Commercial France et Export

    VAUREAL 2001 - 2005 Responsable des ventes (4 ans)
    o Animation et développement d’un réseau d'intégrateurs informatiques France, BENELUX
    o Responsable des ventes OEM en Europe du SUD.
    o Développement d’un chiffre d’affaires de # $2M par trimestre, objectif de croissance de 4% par trimestre.
    o Introduction d’une nouvelle gamme de systèmes de stockage externes et en réseau.

    Lancement au niveau européen d’un nouveau concept de stockage en réseau (1 an)
    o Evangélisation de la nouvelle technologie : SAN iSCSI
    o Mise en place des qualifications auprès de clients OEM,
    o Elaboration de partenariat avec d’autres acteurs clés sur ce marché, Cisco, Veritas

  • Adaptec France - Ingénieur avant vente

    1998 - 2000

  • DDF Pertec - Ingénieur commercial

    1996 - 1997

  • DDF Pertec - Ingénieur avant vente

    1989 - 1996

  • Philips Systèmes Médicaux - Ingénieur maintenance

    Suresnes 1986 - 1989

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