Gilles CAGNIARD

En résumé

Entreprises

• Baya Consulting

  Annecy-le-Vieux maintenant

• Made In Retail - Dirigeant Made In Retail

  Annecy 2011 - maintenant

• Made In Retail - Dirigeant Made In Retail

  Annecy 2011 - maintenant Fondateur de Made In Retail,réseau de développeurs,nous accompagnons les enseignes de la Mode dans le développement de leur réseau de points de vente en France.
  Nos principales activités:
  1-Recruter des partenaires en franchise, commission affiliation, concession… : De la recherche de futurs partenaires à l’accompagnement de leur projet de contractualisation : Validation des profils, recherche de locaux, négociation avec les bailleurs, montage des business plans et des dossiers de financement bancaire.
  2-Conseiller,rechercher et négocier des locaux commerciaux Centre-ville et Centre commerciaux pour les succursales
  
  Notre différentiation ? :
  - Une très forte spécialisation dans le secteur du commerce de la mode, du textile et du sport.
  - Des consultants issus du top management du développement commercial de grandes enseignes de la mode .

• Groupe Salmon Arc En Ciel - Chef de Projet Retail ( Consulting)

  2010 - 2011 • Dimension :
  Le groupe Salmon Arc en Ciel, acteur historique et leader du cadeau de naissance et de la nurserie en GMS décide d'investir de façon durable le marché de la distribution spécialisée au travers de ses marques Sucre d'Orge et Berlingot. En tant que Chef de projet les principales missions que je pilote sont :
  
  Développer et accompagner la phase amont de ce projet stratégique d’entreprise:
  - Définition du modèle économique et Business plan sur 5 ans – Validation par conseil de surveillance
  - Lancement et accompagnement du projet marketing : Marketing stratégique et identité de marque de la future enseigne (Repositionner les marques et leurs codes sur le segment visé - Choix du prestataire-Accompagnement)
  - Lancement et accompagnement du projet concept store (Cahier de charge du pilote et choix du prestataire)
  - Lancement et accompagnement du projet de mise en place du système d'information Retail dédié (Cahier des charges et choix du prestataire)
  - Lancement du projet de redéfinition de l’offre produit au regard des exigences du nouveau circuit de distribution
  - Construction des bases de l'organisation dédiée en fonction de la couverture fonctionnelle nécessaire aux différents métiers du Retail (Budgets- Achats- Assortiment - Implantation - Réassort - Opérations commerciales- CRM - Organisation front office)

• LA COMPAGNIE DES PETITS - Directeur Commercial

  2006 - 2009 H3M SAS
  "La Compagnie des Petits: Les habits des 0...10 ans !"
  
  Directeur Commercial rattaché au Comité de Direction, j'ai développé les différents canaux de distribution de La Compagnie des Petits, marque enseigne Top 6 en France dans la distribution spécialisée de prêt à porter enfant, et présente également à l'international
  
  • Dimension
  Direction Réseau France - Direction Export - Développement - Gestion des stocks et Approvisionnements - Identité visuelle -
  4 millions de pièces /an Effectif géré : + de 180 salariés.
  150 magasins en périmètre contrôlé, 52 millions € CA/an, 10% du CA a l'export
  Le réseau de la Cie est composé de 60% de partenaires (franchise et affiliation) et 40% de magasins succursales
  
  Mes principales réalisations ?
  . Faire évoluer le modèle économique de nos partenaires de la franchise vers la commission affiliation
  . Reprendre le développement du réseau (Ouverture de 15 points de vente par an)
  . Développer les performances commerciales comparables des points de vente
  . Initier le développement à l'international
  . Définir la stratégie commerciale pour 5 ans au sein du plan stratégique 2008 de l'enseigne.
  
  Principales missions
  
  Gestion - Budget
  Pilotage de l’activité commerciale
  Management du réseau
  Développement du parc de magasin
  Export
  Identité visuelle
  Communication commerciale

• Activité libérale - Consultant Retail

  2002 - 2006 Activité indépendante de conseil, de formations, d'organisation et développement des réseaux Retail textile
  -Ex missions : Organisation d'un réseau Retail de magasins de déstockage - Externalisation et test de marché en Suisse-Formations CNAM etc...
  

• Best Mountain Boutiques - Directeur Réseau National

  1999 - 2001 Implantation et développement du réseau Retail
  Best Mountain fabricant de Prêt a Porter parisien ( Ex Best Montana), decide de developper son propre réseau de magasin et me charge d'organiser, de deployer et de manager un Réseau Retail 100% intégré de 10 succursales (400/800 M2) implantées en ZAC de périphérie
  (CA 10 M€, effectif managé >50)

• Sergio Tacchini - ND france - Directeur Exploitation Réseau

  1998 - 1999 Implantation,Organisation et management du réseau Retail
  L'enseigne de sport issue de l'univers du tennis et très implantée en Italie m'intègre pour mettre en place l'organisation commerciale d'un réseau de magasin de 15 succursales de centre ville.
  Cette création de poste intervenait dans le cadre du projet d'implantation initial d'un réseau 100% Retail de l'enseigne sur la France
  (CA 12 M€/ effectif managé:>50)

• Kookaï distribution - Directeur régional /Animateur de réseau franchisé

  1993 - 1998 Animateur réseau de franchise
  Directeur régional réseau succursales + Flagship
  Responsable réseau déstockage
  
  De 1993 à 1994 : Animateur du réseau de franchises
  
  Missions: Validation du cahier des charges contractuel (230 franchisés).Diagnostic magasin, suivi et conseils très opérationnels aux partenaires sur le développement des compétences liées aux métiers du magasin et la performance commerciale. Communication ascendante et descendante.
  
  De 1994 à 1998: Kookaï intégré au groupe Vivarte décide d'implanter un réseau de succursales. Je bascule des fonctions d'animateur de réseau à celles plus managériales de Directeur Régional
  
  Mes missions ?:Implanter et encadrer sur le terrain le nouveau réseau succursales mais aussi sécuriser le passage des clients franchisés vers la commission affiliation
  
  En 1997 la marque décide de créer un réseau de magasin d'usines et m'en confie l'exploitation en spécialisation et en sus de mes fonctions habituelles.
  
  Ce pilotage inclus le management des flagships de l'enseigne (Paris Rue Réaumur et Rue de Rennes)
  
  ( CA géré:10 M€, effectif managé:>50)

• Le Diable et Moi - Fondateur - Chef d'entreprise

  1989 - 1992 Double réalisation
  1- Creation d'une marque "capsule"de PAP féminin en association avec une jeune styliste de Studio Berçot. Cible Junior pointue
  Conception, fabrication et diffusion en wholesale via un réseau multimarques et grands magasins: Galeries Lafayette- Creeks Distribution etc.
  
  2- Conception,création et exploitation d'un point de vente " Le Diable et Moi" Rue des Abbesses Paris 18ème Ventes de nos collections complétées de lignes complémentaires ( Toi du monde, Zadig et Voltaire, la Fée Maraboutée etc...)

Formations

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1976 - 1979

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1976 - 1979

Réseau

• Caroline LE DONCHE

• Christophe GENIN

• Daniel AMBROSIO

• Evelyne BRISSET

• Gilles BRUNEVAL

• Jean-Jacques DURIZY

• Nagib GHALY

• Nathalie ORHAN

• Thomas MATHIEUX

• Yves SEU