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Gilles D'ARPA

AULNAY SOUS BOIS

En résumé

Depuis 18 ans dans la cybersecurité au niveau compliance reglementaire, applicatif , cloud, infrastructure

20 d'expérience commerciale , et 15 ans d'expérience en management

Compétences en :

Management de Business Unit
Mise en place et développement de stratégies commerciales
Développement des ventes complexes avec des réseaux de partenaires
Forte culture de l’objectif avec de fortes valeurs humaines.

Mes compétences :
Software
Services
Grands comptes
Sécurité
Finance
Secteur public
Management

Entreprises

  • rohde & schwarz cybersecurity - VP Sales

    2015 - maintenant directeur commercial avec comme focus France, Allemagne, Belux ,Suisse, Afrique du Nord et Moyen Orient

    Je manage une équipe de 30 personnes commerciaux

    croissance du chiffre chiffre d'affaires de 15% par an ( 25% new businees)
  • Bonitasoft - Directeur Commercial France & Northern Europ ( UK, Netherlands, Nordics)

    BOULOGNE BILLANCOURT 2012 - 2015 En tant que directeur commercial pour la zone , je développe la présence de Bonitasoft sur ces territoires avec une politique agressive d'ouvertures de clients finaux ( taille moyenne et grands comptes( AG2R, SG , Total, Areva,..) et le développement d'un réseau partenaires.

    L'équipe comprend 9 Ingénieurs d'Affaires et une équipe de 4 Télévendeurs.

    Le CA a doublé entre 2012 et 2014 sur la zone.
  • Arkoon Network Security - Directeur Business Unit Network Security

    Lyon 2010 - 2012 En tant que directeur de la BU Network Security, je développe l'ensemble de l'activité de l'une des deux BU d'Arkoon. La BU Network Security propose des solutions UTM ( firewall, VPN, antivirus, antispam, filtrage d'url ).Je gère le P&L ( CA 7 ME, + 20% de croissance 2011, 40% S1 2012) .
    J'assure avec le PDG l'évolution du business model, de la stratégie commerciale des solutions proposées.
    La BU comprend 45 personnes en R&D/Support, commerce marketing, avant-vente, consulting.

  • Arkoon Network Security - Directeur des opérations

    Lyon 2004 - 2009 Contexte:
    Arkoon est un éditeur français d'appliances de Sécurité et de chiffrement de données.
    CA France 12 ME, 80 personnes

    Missions:
    - Développement du CA de 4 ME à 12 ME sur France
    Belux, Maghreb
    - Augmentation de la productivité commerciale de :
    700 ke à 1,5 ME par commercial
    - Focalisation sur les 100 grands comptes sensibles :
    50% du Top 40 sont clients
    - Réduction des coûts de vente via une gestion des
    petits partenaires sur un modèle Two Tier

    Management de 15 personnes Commerciaux/Avant Vente/Consulting
  • Dimension Data - Sales Manager Finances Industrie

    Rungis 2002 - 2004 Contexte:
    Dimension Data intégrateur Réseaux, Sécurité, Storage, Centre de contacts , E-business
    CA Monde 2 Millards $ , CA France 55 ME, 150 personnes

    Objectif:
    Dévelopement du CA en services ( 40% CA global) et pénétration de grands comptes cibles :
    22 ME de CA ( 5 ME de marge ) + 20%, atteinte 100%

    Missions:
    Remotivation et développement de la cohésion de l’équipe commerciale ( 5 Commerciaux )

    Développement des ventes de solutions par rapport à des ventes de produits historiquement

    Développement des relations avec les 10 premiers grands comptes cibles ( Renault, HSBC BNPP, Gan, Crédit Agricole,.Axa, AGF, Valéo, Bosch.)

    Développement des relations avec les partenaires technologiques et les cabinets de conseils
  • Genesys - Ingénieur d'Affaires

    1999 - 2002 Contexte:
    Genesys,France : Editeur de logiciels de Centres d’appels
    CA Monde 250 M$ CA: France 20 ME , 30 personnes

    Objectif:
    Pénétration de grands comptes : AXA 2,3 ME licences et 450 KE de services ( régie et forfait) , SG 760 KE licences et 150 KE services ( régie ) AGF 250 KE licences

    Missions:
    -Commercialisation de solutions ( Logiciels et Services associés ) pour les centres d’appel
  • Oracle - Ingénieur d'Affaires Finances

    Colombes 1994 - 1999 Contexte:
    ORACLE FRANCE, Division Finance
    CA Monde 8 Milliards $ CA: France 300 ME, 1 000 personnes

    Objectif:
    Signature d’une licence groupe BNP pour 25 MF
    Extension de la présence Oracle au Credit Lyonnais 10 MF en 18 mois
    Vente Oracle Applications à la BNP 1 MF licences , 1 MF services (régie).

    Missions:
    - Commercialisation de solutions d’ERP (comptabilité bancaire, gestion de projet, risk management, customer management ) , outils décisionnels, Bases de données, Outils de développement, Web
    - Mise en place de stratégies de comptes : développement, pénétration, évangélisation

    - Travail collaboratif avec un Team de 3 Ingénieurs d’Affaires / 3 avant ventes

    Cibles:
    Grands comptes : BNP, CCF, Crédit Lyonnais, Caisses d’Epargne, Banques Etrangères, Banques Moyennes, Mutuelles

Formations

Réseau