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Gilles GOURLET

SURESNES

En résumé

Global Account Manager
Business Unit Management


Mes compétences :
Automobile
BTP
Commercial
ERP
GED
Grands comptes
Informatique
Négociation
Négociation grands comptes

Entreprises

  • Capgemini - Ingénieur Commercial Senior Comptes Clés / Transports (SNCF)

    SURESNES 2008 - 2013 Vente de projets en mode forfait et Assistance Technique

    - Elaboration de la stratégie de compte, prospection ciblée, sélection des opportunités
    - Analyse de la concurrence, définition de la tactique commerciale, lobbying jusqu’au niveau CxO’s
    - Maitrise des processus d’appels d’offres dans les domaines privé, parapublic et public
    - Constitution et alignement des équipes AVV (éditeurs, cotraitants, sous-traitants & BU internes)
    - Suivi des contrats pour foisonnement & avenants en cohérence avec la vision stratégique MT/LT
    - Résultats en ligne avec les objectifs
  • Itesoft - Ingénieur Commercial Grands Comptes / Marché SAP

    Rueil-Malmaison 2005 - 2008 Vente directe et indirecte au travers d'intégrateurs (Capgemini, BT, Unilog, IBM)

    - Etude de marché et définition des fonctionnalités d’un connecteur spécifique SAP pour Invoice
    - Adressage combiné des Directions comptables ou CSP comptables, des DAF, DSI & DG
    - Approche conjointe avec des partenaires technologiques experts SAP et les intégrateurs
    - Projets à dimension internationale avec des équipes pluri disciplinaires et multilingue
    - Résultats en ligne avec les objectifs fixés (St Gobain, Bombardier Cadburry…)
  • ITESOFT - Ingénieur Commercial / Industrie, BTP & Services

    Rueil-Malmaison 2000 - 2004 Vente de solutions logicielles complexes en mode projet
    Secteur Industrie, BTP & Services

    - Détection des besoins et élaboration d’offres sur mesure (Lafarge, Cegos, ISS…)
    - Prospection ciblée, participation aux campagnes marketing, animation de séminaires clients
    - Lancement et développement de de l’offre Invoice dédiée Comptabilité/Finance (client/fournisseur)
    - Elargissement de l’offre Invoice aux connecteurs ERP spécifiques (GE, VINCI, Aoste, ALCAN …)
  • Léon Grosse - Directeur de Travaux / Bâtiments Industriels & Réhabilitation

    Aix-les-Bains 1998 - 1999 Drouin Cattoni - Nantes

    Bâtiments Industriels :
    - Bâtiments industriels (2.000 à 20.000 M2)
    - Production propre (gros oeuvre - 34 ETP)

    Réhabilitation :
    - Clientèle de particuliers : Etablissement et négociation de devis, suivi permanent de 15 à 25 chantiers coordonnés sur une équipe de 18 ETP ; Marge dégagée > 20%
    - Sites occupés : réfection de sols en marbre aux Galleries Lafayette (Decré) sur 4 mois ; Mise aux normes en hôpital ; désamiantage de bureaux ; chantiers ponctuels à forte marge
    - Monuments Historiques : pilotage d'une équipe de tailleurs de pierres (granit & tuffeau) ; Ravalements, reconstruction et restauration (Rue de Strasbourg, Quai de la Fosse, Cours des 50 otages, Château st Jean...)
  • PARIS-OUEST CONSTRUCTION - Conducteur de Travaux

    PARIS 1996 - 1998 Responsable Centre de Profits :
    - Production propre (gros oeuvre - 40 ETP) et coordination (TCE - 65 ETP)
    - Gestion de production : planning prévisionnel, gestion des aléas, ajustements temps réel, approvisionnement anticipés et "juste à temps", production stockée, gestion d'équipes
    - Consultation, qualification et sélection des sous traitants, négociation des variantes techniques avec les MOA
    - istuations de travaux, facturation client, comptes de résultats par chantier, gestion du personnel

    Réalisations :
    - Immeubles résidentiels (20 à 110 logements)
    - Bâtiments industriels (800 à 5.000 M2)
  • Bernhardt Packaging & Process - Ingénieur Technico Commercial Export

    1995 - 1996 Mission Export (mission principale) :
    - Chaîne d'emballage industriel pour Yorkshire Chemical Factory - Leeds - UK
    - Pilotage des équipes, logistique de déploiement, interface linguistique
    - Planification et suivi du transport (séquencement de 6 semi-remorques), de l'installation (recette du site d'implantation, montage, ajustements sur site)
    - Mise en production (tests unitaires, tests en charge nominale et limite, recette client)

    Marketing Produit (mission back-bone) :
    - Elaboration d'une offre de chaînes d'emballages automatisées et consommables (bag in box) pour assurer un revenu récurent

Formations

Réseau

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