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Boiron
- Head of Commercial Operations-Eastern Europe
Sainte-Foy-lès-Lyon
2016 - maintenant
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Biocodex
- Region Head - Europe & South Africa
Gentilly
2014 - 2016
- Gestion des 29 pays de la région Europe et de 2 collaborateurs directs
- Elaboration de la stratégie commerciale et marketing de la région
- Identification d’opportunités de croissance et implémentation de stratégies marketings spécifiques (ex : Pologne : Stratégie OTX : part de marché doublée)
- Responsable du P&L de la région
- Gestion et Responsabilité des négociations et de la sélection du partenaire
- Management transversal des relations internes et externes (marketing, médical, finance, affaires réglementaires, logistique et usine)
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Biocodex
- Responsable de Zone - Europe de l'Ouest & Afrique du Sud
Gentilly
2011 - 2014
- Elaboration d’une stratégie marketing sur la zone en adéquation avec la politique commerciale définie par la Direction
- Optimisation du potentiel des marchés existants (ex: Finlande: passage au statut OTC: ventes multipliées par 8 en 3 ans, +26 points en part de marché)
- Prospection, évaluation, négociation et optimisation de partenaires commerciaux (ex: Allemagne: +14% marge commerciale, atteinte du leadership sur Perenterol)
- Négociation et contrôle des obligations contractuelles avec les partenaires
- Réalisation et suivi des budgets et prévisions de la zone
- Gestion des relations entre le support siège et les services des partenaires
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Servier
- Chef de Produit International - Coversyl/Coveram
Suresnes
2008 - 2011
- Lancement international de Coveram (Hypertension/Cardiologie)
- Développement/défense du Coversyl dans un contexte «générique» (540 M€, -6%)
- Elaboration des plans marketing
- Validation/adéquation des stratégies marketing des filiales
- Mise en place d’outils de suivi de performance
- Réalisation de matériel promotionnel et support scientifique/Veille concurrentielle
- Travail avec les leaders d’opinion
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Procter & Gamble Pharmaceuticals
- Chef de Secteur
Asnières-sur-Seine
2005 - 2008
- Développement du secteur : +43% unités sur Actonel, leadership sur Cacit D3
- Rhumatologie (Actonel, Cacit D3), gynécologie (Intrinsa)
- Cible : médecins généralistes, rhumatologues et gynécologues (Ville et Hôpital)
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Ipsen
- Chef de Produit Junior NutropinAq
Boulogne-Billancourt
2004 - 2004
- Lancement de NutropinAq (Hormone de croissance) en France
- Participation à l’élaboration du plan marketing
- Réalisation de matériel promotionnel et des supports scientifique
