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Rolls Royce Power Systems
- Managing Director
2015 - maintenant
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ISS L&P
- Directeur Commercial
2014 - 2015
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Rolls Royce Power Systems
- Directeur Commercial
2012 - 2014
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GEFCO Paris
- Corporate Market Line Manager
2006 - 2011
Responsable du département Grands Comptes en charge des clients constructeurs hors PSA.
Responsable du département commercial en charge de la vente de prestations de transport amont (Approvisionnement en pièces des usines, Distribution des pièces de rechanges chez les concessionnaires) et aval (Distribution des véhicules finis, PDI...) ainsi que des prestations logistiques (Entreposage, cross-docking, Just In Time...) pour les constructeurs mondiaux.
Gestion financière de ces clients (Marges commerciales, opérationnelles, augmentations tarifaires)
Responsable de 4 Key Account Managers
Réponse aux appels d'offres des clients dont les montants varient entre 500k€ et 30M€. Facturation annuelle de 250M€
Fréquents déplacements à l'étranger
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AGS - Groupe Altran - Madrid
- Directeur de Centre de Profit
2004 - 2006
- Prospection commerciale et qualification de projets technologiques (télécommunications, industrie pharmaceutique, alimentaire et aérospatiale, IT), gestion d’un portefeuille de 10 comptes clés de la société, négociation et rénovation de contrats d’Outsourcing.
- Sélection et recrutement de mon équipe de 10 ingénieurs spécialisés en Télécommunications, Automatisation de process et gestion informatique, suivi de l’évolution de carrière et définition d’objectifs pour l’équipe de consultants.
- Project leader pour le lancement d’un projet d’actionnariat salarié, formation des groupes de travail et suivi de l’information auprès des employés de l’entreprise.
- Coaching d'un Business Unit Manager, suivi d'activité et de résultats.
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Aloamente / IDOA
- Directeur général
2003 - 2004
- ALOAMENTE Madrid, entreprise de 36 personnes, prospection commerciale, sélection et gestion du personnel, gestion administrative, financière et comptable, résolution de problèmes techniques avec les fournisseurs. Facturation annuelle de 130.000 euros.
- IDOA Huelva (Séville), entreprise de 28 personnes en charge du secourisme dans un parc aquatique AQUOPOLIS (Parques Reunidos, S.A.), recrutement et gestion des secouristes, négociation du contrat avec l’entreprise cliente, création d’un système de rotation des postes, gestion financière et comptable. Facturation annuelle de 70.000 euros.
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Altran SDB
- Responsable de centre de profit
Vélizy-Villacoublay
2000 - 2003
- Prospection commerciale et qualification de projets technologiques dans les secteurs aéronautique, automobile, ferroviaire et télécommunications, gestion d’un portefeuille de 12 comptes clés répartis en Espagne et en Europe, négociation et rénovation de contrats d’Outsourcing. Facturation annuelle de 1,5 Millions d’Euros.
- Sélection et recrutement d’ingénieurs de différentes spécialités, suivi de l’évolution de carrière et définition d’objectifs pour mon équipe de 40 consultants, établis en Espagne et dans le reste de l’Europe (Suède, UK, Allemagne, France, Belgique et Pays Bas), étude et suivi de la fiscalité internationale.
- Coaching d’un manager junior, formation aux techniques de vente, accompagnement dans son développement professionnel, définition de ses objectifs et contrôle de ses résultats.
- Définition d’outils de gestion (facturation, comptes de résultats, accords cadres, Business Plan), gestion économique interne (définition des salaires, gestion de budgets et contrôle de coûts).
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Mars Alimentaire
- Responsable de zone
1998 - 1999
- Prospection clients, organisation d’opérations commerciales en super et hypermarchés, définition et suivi de Business Plans, gestion de comptes (Eco et Intermarchés, Shopi, Casino).
- Développement et agrandissement de la zone, organisation d’actions promotionnelles dans les points de vente traditionnels (cafés, bars-tabac, stations services...), appui aux clients pour augmenter leurs ventes.
- Merchandising, développement des ventes Impulse et Grocery, aide à l’introduction et au lancement de nouveaux produits.
