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Gregory D'HAEM

SAINT RÉMY L'HONORÉ

En résumé

- Développement et maintien d’un portefeuille clients et prospects de type grands comptes ou grandes PME
- Réalisation des objectifs de vente, techniques de négociation fortes, sens aigu des affaires
- Management et encadrement, capable d’animer et de fédérer les équipes commerciales, les ressources techniques, le back office, la production ou le juridique en mode projet
- Pilotage en simultanée des ventes, des offres et des projets aux cycles complexes auprès de comptes nationaux et internationaux
- Expérience des ventes dans un environnement BtoB en mode SaaS
- Nombreux contacts auprès d’industriels et partenaires, exposition à une grande variété de marchés et leurs spécificités
- Expérience étendue en marketing, consulting et en formation
- Utilisation d’outils CRM pour gérer les projets, les contacts clients et les prévisions de ventes
- Excellentes présentation et compétences de prises de parole en public
- Bilingue français anglais, espagnol des affaires




Mes compétences :
Prospection
CAO
Marketing
Informatique
Vente
Créativité
Développement commercial
Organisation
Négociation
Business development
Relationnel
Sens des priorités
Dynamisme
Management
ERP
Autonomie

Entreprises

  • Smart Source Development - Relation Commerciale

    2015 - 2015 Nous apportons une solution numérique mobile innovante à votre métier de service aux particuliers et aux entreprises.

    L’objectif de notre solution est de réduire vos déplacements entre vos interventions en regroupant géographiquement vos rendez-vous dans la mesure du possible.

    Votre carnet d’adresse est stocké dans une base de données relationnelle intelligente. Toutes les informations relatives aux clients peuvent y être sauvegardées. Ainsi pour un client récurant, le secrétariat, les intervenants sur le terrain ont chacun accès à ses données historiques via un PC, une tablette ou un smartphone.

    Vos plannings sont disponibles à tous moments et consultables sur le terrain. Ainsi les techniciens itinérants peuvent valider leurs interventions aisément et enrichir automatiquement les données clients avec un bon d’intervention, une photographie ou autre donnée pertinente.

    Que ce soit au siège avec votre secrétariat ou bien sur le terrain, les prises de rendez-vous sont facilitées par la recherche avancée dans le carnet d’adresse et la proposition systématique de la tournée la plus courte. Les prises de rendez-vous peuvent être automatisées en proposant l’accès à l’application à vos clients directement via votre site Internet.

    Un système d’envoi de sms ou de mail permet de confirmer automatiquement vos rendez-vous et permet aussi d’effectuer des campagnes commerciales.

    Seul ou en équipe, notre solution apporte un gain de productivité non négligeable avec un retour sur investissement rapide. En vous aidant facilement à franchir le pas vers le numérique mobile, elle permet de vous démarquer de votre concurrence et de mieux répondre aux exigences de votre clientèle.

    Plus d’information sur notre site : http://www.gazoleen.com

  • D'Haem et Associés SARL - Directeur général

    2010 - 2015 Société spécialisée du secteur HCR

  • Mentor Graphics - Senior Account Manager / Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Meudon la Forêt 2001 - 2010 Leader mondial du marché de l'automatisation de la conception électronique (EDA, Electronic Design Automation)
    Responsabilité d'un objectif de ventes de 4 M € à la fois au niveau national et international d’un portefeuille de solutions logicielles complexes auprès de grands comptes aéronautiques, automobiles et du marché ferroviaire
    Gestion des comptes Valeo et PSA Peugeot Citroën en « comptes stratégiques » en réalisant des revenus annuels supérieures à 1 M € par entreprise
    Obtention de nombreuses récompenses pour des objectifs de vente dépassés largement en 2005, 2008 et 2009, membre du Club 100% pour les autres années

  • Harness Software Limited - Sales Director / Directeur des Ventes

    2000 - 2000 Représentation et déploiement des ventes de logiciels, de service et de support en France, Espagne et Portugal pour une société anglo-saxonne spécialisée dans les solutions logicielles de conception de câblage et de faisceaux électriques.
    Responsabilités principales :
    - Responsable des ventes et de l’aspect technique.
    - Mise en place d’un relationnel stratégique avec des clients comme PSA Peugeot Citroën.
    - Développement de matériels marketings pour présenter la société et son offre produits.
    - Responsable de la coordination des ressources techniques au Royaume-Uni.

  • Mentor Graphics - Senior Application Engineer / Ingénieur d'Application Sénior

    Meudon la Forêt 1990 - 2000 En charge des solutions PCB et dérivées dans le cadre de l’avant-vente.
    Support technique dans le cadre de « benchmark ». 100% gagnant auprès de compte comme SAT, Sagem, Hewlett Packard, Bull, Sercel.

    Expatrié de 1993 à 1994 à Madrid, Espagne. Responsable de tous les aspects techniques du nouveau bureau.

    Contributeur principal du succès de la vente de solution de conception câblage chez Renault en 1995.

    Formation d’une soixantaine d’ingénieurs d’Alcatel Bell à Anvers, Belgique entre 1998 et 1999.

  • Mentor Graphics - Customer Support Engineer / Ingénieur Support Client

    Meudon la Forêt 1989 - 1990 Responsable du support téléphonique « hotline » pour les produits de conception de circuits imprimés.

  • Alstom Transport - PCB Designer - Manager / Implentation de C I - Responsabke BE

    1988 - 1989 Responsable de la conception et du développement d’une gamme de circuits imprimés du système informatique du TGV Atlantique.
    Implantation, routage de cartes denses et complexes, hautes vitesses, analogiques, fond de panier, multicouches.
    Assistance auprès des ingénieurs électroniciens à l’identification et résolution des problèmes mécaniques.
    Connaissance approfondie des normes de conceptions et procédures internes et internationales.

  • Independant Translator / Traducteur Indépendant - Independant Translator / Traducteur Indépendant

    1986 - 1988

  • PCB Designer / Implantation de Circuits Imprimés - PCB Designer / Implantation de Circuits Imprimés

    1979 - 1986 Employé et ou sous-traitant pour plusieurs sociétés dans la région de Los Angeles, Californie : Quotron, Micom Systems, Hughes Aircraft, Magnavox.

Formations

  • Chaffey College (Rancho Cucamonga)

    Rancho Cucamonga 1978 - 1980 Physics Minor (2 ans)

Réseau

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