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Grégory DEMON

Strasbourg

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Valence ainsi que le résultat des européennes en Charente.

En résumé

Depuis 2013 : Key Account european expert (compte Décathlon)
Juin 2008: Key Account Régional :
• Développement du chiffre d’affaire sur un portefeuille de 5 groupements affiliés Sport 2000 et Intersport (20 magasins) ? mise en place d’actions/plans de croissances de sell-in et de CA facturé.
• Construction et vente des plans stratégiques à 2-3 ans et création de plan de compte pour chaque groupement.
-- > Bâtir des véritables partenariats fournisseur/distributeur (en prenant en compte les facteurs clés de succès de chacun)
• Gestion et suivi des groupes/points de vente par l’analyse (macro et micro) des statistiques et performances de la marque dans les différents des groupes/points de vente
-- > Mise en place d’actions correctrices afin d’optimiser les reventes
• Négociation/construction des budgets d’achat.
• Vente des recommandations de collections chaussures et textile, vente des animations magasins, vente des opérations commerciales, création d’animations commerciales personnalisées afin de répondre à des problématiques locales de reventes.
-- > Pour favoriser la revente des produits.
• Coordination et vérification de la mise en place des outils merchandising et des opérations Trade Marketing en point de vente.
-- > Accélération des reventes
• Mission additionelle: construction de recommandations de commande:
. validation des gammes avec les PRM's
. analyse des manques et ajustements des gammes en développant des SMU
. analyse des sell-out nationaux pour les constructions des recommandations de commandes en chaussures lifestyle, football, running, tennis, kids et textile licencié et textile originals.


2006 - 2008 : "Aditrainer" -- > Formateur aux différentes techniques de vente et de négociation. Mission: Accompagner, aider et développer les compétences des équipes commerciales, création de module de formation, création d'outil.

2004 - 2006 : Responsable secteur Mode Adidas France

2001 - 2003 : Attaché commercial, show-room Robert DODD, à Paris
En charge des marques : Puma Platinum (96 hours), MIHARA, 7 for All Mankind, Duffer of St George.

Mail : gregory.demon@adidas.com
Tel : 06 82 55 33 83

Mes compétences :
Commerciale
Compte clé
Expérience Commerciale
Management
Négociation
Négociation vente
Vente
budgets
Merchandising
Large expérience
Forecasting
Développement commercial

Entreprises

  • ADIDAS - KEY ACCOUNT

    Strasbourg maintenant

  • Adidas

    Strasbourg maintenant

  • Adidas Group CIS - Expert Européen

    Москва 2013 - maintenant 30 millions EUR de CA
    Catégories swim et kids (ftw & apparel)



    * Construction de la gamme + et contrôle du taux SMU en respect avec les directives
    de marge
    * Préparation des objectifs de référencement par gamme en fonction des objectifs fixés ;
    * Développement des parts de marché par le gain de CA et de PDL (cases) ;
    * Presentation et vente des recommandations de commandes et des CGV ;
    * Analyse des retours de selections ;
    * Suivi mensuel des previsions de vente et mise en place d'actions commerciales
    adaptées.
    * Suivi de la marge client et interne et mise en place d'actions correctrices ;
    * Maitrise des leviers (annulations, report, démarques) ;
    * Reporting des sell out de toutes les catégories du compte pour communication
    interne
    * Veille conccurentielle sur les produits tract et entrée de prix et Inline ;
    * Anticipation des besoins du compte en terme de produits/logistique ;
    * Echange avec le compte sur les stratégies à long terme ;
    * Mise en place du trade marketing ;
    * Suivi des livraisons en liaison avec le service logistique ;
    * Suivi de la facturation mensuel en lien avec les objectifs du groupe

  • Adidas Group CIS - Key account régional / area manager intérimaire

    Москва 2008 - 2013 8 millions EUR de CA



    * Développement du chiffre d'affaire sur un portefeuille de 5 groupements affiliés
    Sport 2000 et Intersport (24 magasins)
    * Mise en place d'actions/plans de croissances de sell-in et de CA facturé. ;
    * Construction et vente des plans stratégiques à 2-3 ans et création de plan de compte
    pour chaque groupement.
    * Elaboration de véritables partenariats fournisseur/distributeur ( facteurs clés de
    succès de chacun)
    * Gestion et suivi des groupes/points de vente par l'analyse (macro et micro) des
    statistiques et performances de la marque dans les différents des groupes/points de
    vente
    * Mise en place d'actions correctrices afin d'optimiser les reventes. ;
    * Négociation/construction des budgets d'achat. ;
    * Vente des recommandations de collections chaussures et textile, vente des
    animations magasins, vente des opérations commerciales, création d'animations
    commerciales personnalisées afin de répondre à des problématiques locales de
    reventes afin de favoriser la revente des produits
    * Coordination et vérification de la mise en place des outils merchandising et des
    opérations Trade Marketing en point de vente.

  • Adidas Group CIS - Formateur de vente

    Москва 2007 - 2008 * Accompagnement, formation et management commerciale de 17 représentants,
    en terme de méthodologie commerciale, techniques de vente, techniques de
    négociation (équipe généraliste, spécialiste et mode)
    * Interface entre area manager et force de vente terrain. ;
    * Analyse des difficultés et proposition de solutions et actions correctrices
    adaptées au profil (client/représentant)
    * Création et dispense de formation négociation et techniques de vente aux
    équipes commerciales des différents réseaux de distribution
    * Accompagnement et suivi sur le terrain des équipes commerciales (mode,
    spécialistes et généralistes) afin d'améliorer et d'uniformiser les
    techniques/méthodes et compétences de chacun

  • Adidas Group CIS - Responsable secteur mode

    Москва 2004 - 2007 * Mise en place de la politique commerciale, et de la segmentation de distribution
    (Trend store, fashion apparel store, sneaker store, jean's store, SK8 sho
    * Mise en œuvre de la politique de distribution sélective de la division sport
    Original's.
    * Développer et consolider le portefeuille client

    Showroom Robert DODD (PARIS)

  • Robert dodd - Attaché commercial

    2001 - 2003 800 K EUR de CA annuel


    * Création d'un réseau de distribution pour les marques aem'kei, aem'aya, Duffer
    of St george, Puma Platinium et Nuala, sur la moitié Est de la France et vente
    des collections
    * Management des attachés commerciaux sur les marques Aem'kei, Aem'aya
    (Fixation des objs, split objectif, suivi prise d'ordre par reporting, forecast, plan
    de relance, suivi facturation)
    * Gestion des grands magasins parisiens (Printemps, Citadium, galeries
    lafayettes) pour
    les mêmes marques, vente et gestion commerciale des
    grands comptes (Le shop)

Formations

Réseau

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