Grégory DEMON

En résumé

Entreprises

• ADIDAS - KEY ACCOUNT

  Strasbourg maintenant

• Adidas

  Strasbourg maintenant

• Adidas Group CIS - Expert Européen

  Москва 2013 - maintenant 30 millions EUR de CA
  Catégories swim et kids (ftw & apparel)
  
  
  
  * Construction de la gamme + et contrôle du taux SMU en respect avec les directives
  de marge
  * Préparation des objectifs de référencement par gamme en fonction des objectifs fixés ;
  * Développement des parts de marché par le gain de CA et de PDL (cases) ;
  * Presentation et vente des recommandations de commandes et des CGV ;
  * Analyse des retours de selections ;
  * Suivi mensuel des previsions de vente et mise en place d'actions commerciales
  adaptées.
  * Suivi de la marge client et interne et mise en place d'actions correctrices ;
  * Maitrise des leviers (annulations, report, démarques) ;
  * Reporting des sell out de toutes les catégories du compte pour communication
  interne
  * Veille conccurentielle sur les produits tract et entrée de prix et Inline ;
  * Anticipation des besoins du compte en terme de produits/logistique ;
  * Echange avec le compte sur les stratégies à long terme ;
  * Mise en place du trade marketing ;
  * Suivi des livraisons en liaison avec le service logistique ;
  * Suivi de la facturation mensuel en lien avec les objectifs du groupe

• Adidas Group CIS - Key account régional / area manager intérimaire

  Москва 2008 - 2013 8 millions EUR de CA
  
  
  
  * Développement du chiffre d'affaire sur un portefeuille de 5 groupements affiliés
  Sport 2000 et Intersport (24 magasins)
  * Mise en place d'actions/plans de croissances de sell-in et de CA facturé. ;
  * Construction et vente des plans stratégiques à 2-3 ans et création de plan de compte
  pour chaque groupement.
  * Elaboration de véritables partenariats fournisseur/distributeur ( facteurs clés de
  succès de chacun)
  * Gestion et suivi des groupes/points de vente par l'analyse (macro et micro) des
  statistiques et performances de la marque dans les différents des groupes/points de
  vente
  * Mise en place d'actions correctrices afin d'optimiser les reventes. ;
  * Négociation/construction des budgets d'achat. ;
  * Vente des recommandations de collections chaussures et textile, vente des
  animations magasins, vente des opérations commerciales, création d'animations
  commerciales personnalisées afin de répondre à des problématiques locales de
  reventes afin de favoriser la revente des produits
  * Coordination et vérification de la mise en place des outils merchandising et des
  opérations Trade Marketing en point de vente.

• Adidas Group CIS - Formateur de vente

  Москва 2007 - 2008 * Accompagnement, formation et management commerciale de 17 représentants,
  en terme de méthodologie commerciale, techniques de vente, techniques de
  négociation (équipe généraliste, spécialiste et mode)
  * Interface entre area manager et force de vente terrain. ;
  * Analyse des difficultés et proposition de solutions et actions correctrices
  adaptées au profil (client/représentant)
  * Création et dispense de formation négociation et techniques de vente aux
  équipes commerciales des différents réseaux de distribution
  * Accompagnement et suivi sur le terrain des équipes commerciales (mode,
  spécialistes et généralistes) afin d'améliorer et d'uniformiser les
  techniques/méthodes et compétences de chacun

• Adidas Group CIS - Responsable secteur mode

  Москва 2004 - 2007 * Mise en place de la politique commerciale, et de la segmentation de distribution
  (Trend store, fashion apparel store, sneaker store, jean's store, SK8 sho
  * Mise en œuvre de la politique de distribution sélective de la division sport
  Original's.
  * Développer et consolider le portefeuille client
  
  Showroom Robert DODD (PARIS)

• Robert dodd - Attaché commercial

  2001 - 2003 800 K EUR de CA annuel
  
  
  * Création d'un réseau de distribution pour les marques aem'kei, aem'aya, Duffer
  of St george, Puma Platinium et Nuala, sur la moitié Est de la France et vente
  des collections
  * Management des attachés commerciaux sur les marques Aem'kei, Aem'aya
  (Fixation des objs, split objectif, suivi prise d'ordre par reporting, forecast, plan
  de relance, suivi facturation)
  * Gestion des grands magasins parisiens (Printemps, Citadium, galeries
  lafayettes) pour
  les mêmes marques, vente et gestion commerciale des
  grands comptes (Le shop)

Formations

• Lycée Valentine Labbe

  La Madeleine 1995 - 1997 BTS

Réseau

• Aline POIRÉ

• Caroline ROUX

• Claire MASSON

• Elise BALANCHE

• Fabien COLLAS

• Florence DONADINI

• Katia HABERBUSCH

• Pierre PICHOLLET

• Romain MARQUIS