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Gregory HELDT

MAURECOURT

En résumé

* Gestion humaine (conduite du changement (PSE), management d'équipe Siège et Commerciale)
* Culture du ROI, de l’excellence dans l’exécution
* Parcours commercial sur des marchés concurrentiels
* Connaissances multi-circuits : GMS, CHR, Réseau commerces indépendants, Grossistes
* Animation d’un réseau de distribution (plans promotionnels, fidélisation, communication)

Mes compétences :
Communication
Responsable de projet
Trade marketing
Organisation
Management commercial
Centre d'appels
Merchandising
Développement commercial

Entreprises

  • Nova Performance - Area Manager IDF

    2017 - maintenant Gestion de Business Unit
    Developpement de l'équipe Commerciale

  • Seita Imperial Tobacco - Chef de Groupe Développement Trade/Commercial

    Paris 2014 - 2016 Approche stratégique de différentes activités liées à la performance du service commercial

    >> Construire des monitorings afin d’optimiser les activités
    >> Définir la stratégie de la distribution des produits (sélection du portefeuille selon la zone géographique)
    >> S'assurer de la qualité d'exécution (Force de vente, call centre...)
    >> Participer à la sélection des activités des cycles de vente
    >> S’assurer que des outils de trackings et d’analyses sont mis en place afin d’analyser l’impact de chacun des projets
    >> Communiquer les résultats en interne et au Groupe
    >> Gestion d’un budget annuel de 800 K€

    Management : 1 chargé de projet, 1 superviseur et 3 téléconseillers

  • Seita Imperial Tobacco - Responsable Disponibilité et Call Centre

    Paris 2011 - 2014 Développer des outils et des mécaniques pour accroître la distribution et la disponibilité du portefeuille de Marques et mise en place d’un call centre en interne

    >> Créer un call centre interne pour soutenir la FDV, travailler l’image de la société (partie technique, recrutement, formation…)
    >> Optimiser le ROI de ce canal
    >> Mettre en œuvre la stratégie de communication de ce canal
    >> Analyser les résultats du programme de distribution/disponibilité déployé pour le terrain et proposer des pistes d’optimisation
    >> Gestion d’un budget annuel de 700 K€

    Management : 1 chargé de projet et 3 téléconseillers

  • Seita - Responsable Marketing Direct

    2008 - 2011 Lancement d’activités business complémentaires à celles de la force de vente

    >> Mise en place d’actions sur différents canaux (print, e-mailing, télémarketing, VMS)
    >> Mesure des résultats quantitatifs et qualitatifs
    >> Conception de supports de vente et de communication à destination de la FDV et du réseau
    >> Gestion d’un budget annuel de 700 K€

    Management : 1 chargé de projet

  • Imperial Tobacco France - Responsable de projet Trade Marketing

    Paris 2004 - 2008 Interface commercial et marketing : actions sur 20 000 points de ventes

    >> Evaluation commerciale du plan marketing annuel
    >> Elaboration de la politique merchandising nationale
    >> Développement du programme de stimulation et d’animation commerciale (Définition des objectifs, évaluation des investissements, mise en place et suivi des actions recommandées, analyse et bilan des résultats)
    >> Conception des supports et outils d’aide à la vente à destination de la FDV (pilotage agence de communication)
    >> Gestion d’un budget annuel de 1,2 M€

    Management : 1 chargé de projet

  • IMPERIAL TOBACCO FRANCE - Chef de projet marketing opérationnel

    Paris 2002 - 2004 Lancement marketing et commercial des marques JPS et DAVIDOFF en CHRD

    >> Développement de la communication de lancement : briefing et coordination de l’agence de communication pour la conception de la plateforme marketing de la marque
    >> Mise en œuvre opérationnelle : merchandising point de vente, animations événementielles et programme relationnel (site Internet, newsletters…)
    >> Interface du pôle force de vente supplétive : creation des outils d’aide à la vente, formation et accompagnement des équipes terrain et hôtesses
    >> Gestion du budget annuel (900 K€)

  • IMPERIAL TOBACCO FRANCE - Responsable de secteur - Compte Clé

    Paris 2000 - 2002
    >> Optimisation du portefeuille marques : référencement et promotion
    >> Amélioration des DN/DV

  • CPM - Chef de secteur

    Mont-Saint-Aignan 1998 - 2000
    >> Développement des ventes de la gamme Henkel Cosmétiques
    >> Référencement et implantation de la gamme Schwarzkopf

  • HDN Concept - Responsable cellule télémarketing

    1996 - 1998 Responsable cellule télémarketing

    >> Encadrement d’une équipe de 7 téléprospecteurs
    >> Gestion de planning, développement d’activité commerciale

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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