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Grégory LEFORT

PARIS

En résumé

< Rendez-vous à cette adresse: www.linkedin.com/in/gregorylefort >

Dynamique, Entrepreneur et orienté "Business".
Expérience significative en Ventes, Go-To-Market, Stratégie et Management.
Succès autant en France qu'à l'international sur des marchés très compétitifs


Spécialités:
• Business Development en vente de solutions complexes
• Bâtisseur d'équipe, intérêt fort pour les partenariats
• Responsable Export (Europe, Middle East, Scandinavie)
• Expérience en démarrage d'activité
• Capacités de gestion du changement et de crise
• Direction Marketing
• Direction de Filiale (P&L) d'une sté cotée en bourse

Mes compétences :
golf
International
Internet
IT Management
Management
Réseau social
Réseau social d'entreprise
Sales
Ski
Technology
Travelling

Entreprises

  • Azendoo - Co-Fondateur

    2010 - maintenant AZENDOO révolutionne et libère la collaboration en entreprise. (www.azendoo.com)

    AZENDOO repense complètement la réponse apportée à une situation actuelle résultant de l'accumulation progressive de technologies - en tête desquels l'email, utilisé aujourd'hui comme principal outil pour collaborer en entreprise - mais qui sont globalement arrivées à une limite de rupture en termes d'utilisabilité et de pertinence pour chacun de nous dans l'accomplissement de notre travail.

    AZENDOO propose une solution innovante, tant par les usages que les technologies proposés, pour aider les organisations à être plus rapides face à l'accélération du rythme, non pas en tentant d'aller au delà des limites humaines individuelles, mais en misant sur la capacité collective à être globalement plus efficace, par une collaboration tirant parti de la richesse des réseaux sociaux de l'entreprise et de la puissance des capacités de télécommunication actuelles.

    AZENDOO permet à chacun de maîtriser quand et quelles informations lui arrivent, de les recevoir dans le contexte qu'il aura lui-même choisi, sans surcroît mal placé de structuration dont la surcharge de gestion serait inappropriée.

    AZENDOO est conçu pour la réalisation collaborative et efficace d’actions et pas seulement sur l’innovation et la discussion.
  • Staff&Line - VP Business Development

    2008 - maintenant Dans le cadre d'un nouveau plan stratégique pour la société,
    * Développement d'un programme partenaire pour developper les ventes indirectes pour l'intégralité du groupe.
    * Lancement conjoint de l'offre SaaS, tout en restant ouvert a une diffusion en direct
    * Recherche de partenariats ajoutant de la valeur a l'offre Software-as-a Service pour la faire évoluer en Platform-as-a-Service
    * Diffusion EMEA d'un programme partenaires (Ecosystème, Resellers, Intégrateurs, Outsourcers, OEMs)
    * Recherche de partenariats export dans la cadre d'un déploiement géographique.
    * Relations avec les analystes et en particulier Gartner
  • Staff&Line - UK Managing Director

    2007 - 2008 Prise en charge d'une filiale et restructuration.
    * fusion de 2 sites et 2 équipes
    * passage d'un business model de revendeur à celui d'éditeur
    * alignement du reporting d'une société privée vers celui d'une société cotée en bourse.
    * lancement d'une nouvelle offre (Software) sur un nouveau marché très concurrentiel - ITSM / ITIL - et très mature
    * suivi des ventes et création d'une marque forte
    * succès avec des références mondiales sur le mode de licensing SaaS
    * Création d'un réseau de partenaires revendeurs et influenceurs
  • Orsyp - Directeur de zone, UK & Northern Europe, Orsyp

    Paris La Défense Cedex 2006 - 2007 • P&L de la filiale UK&I
    • Business Development sur la zone Scandinave
    • Recherche de relais forts et profitables entre le UK et l'Inde (Secteur de l'infogérence, BPO/BPM)
  • Orsyp - Managing Director Orsyp UK

    Paris La Défense Cedex 2004 - 2006 • Reconstruction d'Equipe, et remotivation : mise en situations de succés personnels
    • Definition, localisation et implementation d'un model de vente de solutions globales (Logiciel, Maintenance, Service et Conseil)
    • Evolution de la filiale d'un statut de secret le mieux gardé sur le marché vers un business attractif et visible
    • Implication dans le partage de la solution à valeur ajoutée avec nos partenaires locaux
  • Orsyp - Responsable Developpement Europe Centrale

    Paris La Défense Cedex 2002 - 2004 • Forte implication dans la croissance des filales Orsyp Allemagne, Italie et Hollande
    • Suivi du recrutement des Directeurs locaux
    • Construction d'équipes de vente et formation de celles-ci aux méthodes, offres et culture d'Orsyp
    • Accompagnement à la vente sur les opportunités de taille importante
  • Orsyp - Repsonsable Des Partenaires et Développement Export

    Paris La Défense Cedex 2001 - 2002 • Evaluations et discussion d'opportunités avec les différents acteurs( ntegrateurs, Distributeurs, Infogéreurs, Editeurs...)
    Assess and discuss opportunities with Hardware vendors,
    • Définition et implémentation de la strategie des alliances sur la zone EMEA
    • Creation, développement et maintient de relations fructueuses (marketing, juridique, conseil) avec les dirigeants de ces partenaires
    • Initiation et deploiement de strategie d'attaque des marchés avec 2 partenaires majeurs (HP & SUN)
  • Orsyp - Key Account Manager et Responsable d'équipe de vente

    Paris La Défense Cedex 1998 - 2001 • Developpement des ventes Logiciel sur le marché Français et dans tous les secteurs d'activité
    • Responsabilité commerciale sur 50% du CA France
    • Management en direct des principaux contributeurs au revenu de la société (France Telecom, Credit Lyonnais, etc.)
    • Fort lobbying et creation d'un réseau à haut niveau
  • Thales Training & Simulation - CSNE

    Cergy 1996 - 1998 • Thales Training & Simulation has built an enviable reputation as a leading provider of military aviation training solutions.
    • I was involved next to the Division Manager in Updating the 5-year strategic plan in association with all company departments (Finance, Marketing, Sales) and in studying competition.
  • Microsoft - Marketing Assistant

    Issy-les-Moulineaux. 1995 - 1996 • J'ai assisté le Chef de Produit "Windows95" lors de la préparation et l'execution du plan de lancement sur le marché f
    • j'ai assuré l'interim du Chef de Produit Apple sur la partie "Office" (presse en situation de crise, Organisation d'Apple Expo)

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise maintenant
  • San Jose State University (San Jose Ca)

    San Jose Ca 1994 - 1995 BA international Business

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