Les pharmaciens associes, Astera
- Responsable trade marketing
2014 - 2015- Définition et coordination des opérations de trade-marketing
- Négociation avec les laboratoires et les partenaires
- Communication et supports d’aide à la vente
- Mesures des performances
- Responsabilité budgétaire
OCP Répartition pharmaceutique
- Chargée du pilotage commercial
Casablanca2010 - 2011Mise en place et suivi de la stratégie tarifaire et des plans commerciaux nationaux & régionaux.
- Décliner la nouvelle politique commerciale en plans d’actions commerciaux et en gérer le suivi mensuel.
- Proposer les outils de pilotage adéquats et être force de proposition pour animer les cycles commerciaux.
. La formation des commerciaux et des nouveaux entrants de l’OCP.
- Assurer la formation des commerciaux aux applications métiers, et adapter les supports de formations.
- Participer à la construction de la Formation de la nouvelle stratégie tarifaire 2010/2011 et accompagner les commerciaux dans le changement en les formant aux nouvelles techniques.
. Rôle de coordination entre les services du siège et la force de vente.
- Coordonner la redescente d’information sur les offres marketing en cours, produits ou services.
- Jouer le rôle d’interface clef entre les différents services concernés.
OCP Répartition pharmaceutique
- Cadre Commercial
Casablanca2007 - 2010. Gestion d’un portefeuille client (6 millions d’euros/mois) : croissance, rentabilité et profitabilité du chiffre d’affaire.
. Prospection : développer un portefeuille client.
. Fidélisation: organisation et animation d’actions de relations publiques.
. Rôle de commercial « référant » : prise en charge des nouveaux commerciaux (formation et accompagnement terrain).
CERP Lorraine
- Consultante junior en Marketing
2006 - 2007. Consulting : Audit du point de vente (environnement, diagnostic visuel et merchandising, profils et attentes de la
clientèle)
- Elaboration d’un plan d’action merchandising personnalisé et adapté à la clientèle (axes d’améliorations
possibles).
- Exploitation de manière optimale l’espace de vente, travail sur les plans d’agenceur.
- Formation à l’équipe sur les règles de base du merchandising
. Merchandising : Préconisation et implantation des produits.
. GéoMarketing: Analyse de cartographies et de données INSEE chiffrées sur l’environnement et sur la clientèle potentielle et définition de la zone de chalandise
. Réflexion sur une prestation «Animation» et «politique prix»
. Prospection de nouveaux clients
OCP Répartition pharmaceutique
- Assistante Chef de Produit
Casablanca2004 - 2005. Création de la prestation « Politique Prix » : étude de la concurrence, sur les besoins des pharmaciens
(questionnaires terrain), élaboration du business plan et de la prestation
. Refonte de l’Atelier Animation, stage pratique destiné aux pharmaciens :
«Comment réaliser une animation commerciale au sein du point de vente?»
. Création d’un guide et d’un panel d’outils remis à chaque participant lors de cet atelier
. Création de la plaquette commerciale de l’Atelier Animation
2003 - 2004. Gestion d’un portefeuille clients, élaboration et suivi des produits, prospection de nouveaux clients
. Relation boutiques, suivi des produits présentés et relation clients (Newsletters, mailings…)
. Organisation des salons du mariage, de portes ouvertes et de nocturnes au sein de notre showroom
Pharma Référence
- Assistante Marketing et Développement
2003 - 2003. Merchandising : Recommandations et implantations de gamme de produits au sein de l’officine en fonction d’une
étude de clientèle...
. Recommandation de l’agencement de l’espace vente et animation de l’officine
. Elaboration d’une partie du plan de communication d’une enseigne de Pharmacie, Viadys : la charte consommateur
. Création d’une brochure destinée à la clientèle
