Mes compétences :
Direction commerciale
Négociation
Management
Entreprises
International Cookware
- Chief Sale Officer
CHATEAUROUX2016 - maintenantÉlaboration et mise en œuvre de la politique commerciale du groupe
Amélioration de la performance des BU ( retail & B2B) sur l'ensemble des zones géographiques.
The Kellogg Company
- Directeur commercial
Noisy le grand_France2014 - 2016
Kellogg
- Directeur des clients nationaux
2012 - 2013
KELLOGG'S
- Directeur d'enseignes independant
Noisy le grand_France2010 - 2012En charge de la négociation auprès des enseignes d'indépendants (Intermarché, Leclerc, Système U)
Encadrement d'une équipe de 7 personnes
Marie
- Directeur des clients nationaux et categorie surgeles
2008 - 2010En charge des négociations pour la marque Marie catégorie produits surgelés 60millions d’euros de 3 net – 18 500 tonnes (+4% vs un marché des plats élaborés à -5%)
Définition de la politique commerciale des produits Marie Surgelés (recommandation sur l’ensemble des leviers assortiment, innovations, promotions, tarif…)
Elaboration de la stratégie des négociations nationales et mise en œuvre des leviers auprès des enseignes pour développer la part de marché de Marie au sein des surgelés
Management de 10 personnes dont 7 cadres
Membre du Codir et du Comex
Résultats :
Négociation de plans d’affaires avec l’ensemble des centrales permettant d’atteindre le budget 2009 en volume
Reprise de relations commerciales normales avec Système U et Intermarché
Fromageries Bel
- Category Manager
Paris2006 - 2003Définition des leviers et élaboration de la stratégie commerciale
Management d’une équipe de 3 chefs de projets
Résultats : Redressement et développement de la marque Leerdammer après 6 mois sur le poste (+1% vs -11% l’année précédente)
Développement des leviers commerciaux (+25% du volume promu en 2 ans)
Installation de la marque comme un incontournable du rayon (vs une menace de déréférencement totale en 2003/ 2004)
Responsable transversal du dossier innovations:
Elaboration du process de lancement des innovations
Conception des dossiers de lancement de nouveaux produits
Veille concurrentielle et conception de plan d’actions
Résultats : Réduction d’1/3 du temps nécessaire à l’introduction des innovations
Fromageries Bel
- Responsable clients nationaux
Paris2006 - 2008En charge du compte Intermarché : 100 millions d’euros
Négociation des accords annuels
Définition des axes de développement du client et mise en œuvre
Coordination de l’ensemble du dossier et des interlocuteurs
Résultats : + 2% en volume (par rapport à la moyenne France)en 2007 et 2008
Fromageries Bel
- Responsable merchandising
Paris2000 - 2003Elaboration de la stratégie merchandising (inexistante auparavant) et définition de la segmentation du marché du fromage
Initiation et mise en place des partenariats ECR Enseigne (Auchan, Champion, ...)
Management de 6 personnes dont 4 Cadres- Budget Etudes : 500 000 euros
Formation de la force de vente (100 personnes) aux nouveaux outils
Résultats :
Progression des CA des catégories réimplantées de 6 à 20% et des marques Bel de 9 à 23%
Mètre d’or 2002 de l’Institut Français du Merchandising (IFM)
Colgate-Palmolive
- Commercial/Merchandising
Bois-Colombes1991 - 2000De Juil. 1996 à mai 2000 : Département Merchandising
•Responsable de la division « Produits d’entretien » au sein du département Merchandising - Management d’1 chef de projet.
•Chef de projet Merchandising « Soins Dentaires »
•Chef de projet Merchandising « Soins du corps ».
De Nov. 1991 à Juil. 1996 : Responsable de Secteur
•Région Parisienne Correspondante Trade-Marketing Ile de France
•Secteur Marne et Ardennes. En charge des négociations régionales : Scapest (Centrale d’achat des Leclerc de l’Est de la France)) / Cora Est- La Moderne
