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Guillaume BONNEFOI

Strassen

En résumé

Mes compétences :
Export
Commerce International
Vin

Entreprises

  • Groupe Castel - Directeur de Zone Export

    Strassen 2011 - maintenant - Direction du bureau « Castel UK »

    * Définition de la stratégie commerciale et marketing ;
    * Gestion, maîtrise et suivi du compte d’exploitation et des tableaux de bord de « Castel UK » ;
    * Pilotage et mise en place de plans d’actions commerciaux et marketing auprès de la grande distribution, la distribution sélective chaînée ou non, et la restauration locale chaînée ou non.

    - Management de l'équipe basée à Londres en charge de :

    * Commercialisation des propriétés et marques du groupe sur l'ensemble des réseaux de distribution grâce à la définition du channel management des produits sur le territoire ;
    * Supply chain management sur la grande distribution britannique avec la gestion partagée des approvisionnements sur les principales enseignes ;
    * Accompagnement des référencements commerciaux et des actions de marketing et communication sur la zone.

    - Direction de la zone UK/Irlande

    * Création d’un réseau de distributeurs régionaux autour d’une gamme dédiée et d’un support spécifique ;
    * Lancement sur le marché britannique de la marque Famille Castel et des Châteaux de la famille ;
    * Construction et intégration d’une gamme exclusive de Grands Crus Classés dédiée au marché ;
    * Définition et implantation de produits exclusifs à la zone et complémentaires à l'offre internationale.

    Performances 2011 / 2014 : volume = -4,8% ; CA = +54,7% ; Marge = +34,1%

  • Groupe Castel - Responsable de Zone Export / Reponsable Travel Retail

    Strassen 2010 - 2011 Responsable Export - Zone Moyen Orient / Europe du Sud

    Co-chef de projet Afrique :
    - Développement de nouveaux modèles pour implanter les marques et Châteaux du Groupe ;
    - Coordination avec la direction commerciale et la direction de zone ;
    - Gestion des partenariats avec les opérateurs locaux en établissant des plans communs.

    Responsable Travel Retail :
    - Définition de la stratégie commerciale et marketing sur ce nouveau segment de marché en collaboration avec les services Production, Commerciaux France, Marketing et Communication.
    - Coordination de l'action du groupe sur ce segment de marché : Propositions commerciales; Coorganisation des salons Travel Retail internationaux; Développement de produits ou de partenariats stratégiques spécifiques au segment

    Performances 2009 / 2011 : volume = +52% ; CA = +50,2% ; Marge = +54,6%

  • Groupe Castel - Responsable de Zone Export

    Strassen 2008 - 2010 En charge de 21 importateurs sur la zone "Europe du Sud / Moyen Orient"
    - Relai de la stratégie de l'entreprise sur les marchés
    - Management des partenariats sur les marchés à potentiel
    - Mise en place de plans annuels commerciaux et marketing et des outils de reporting liés en collaboration avec nos importateurs
    - Gestion au quotidien d’un portefeuille de clients
    - Prospection commerciale sur la zone « Dom-Tom, Afrique, Moyen-Orient, Europe du Sud, Inde »

    Résultats 2009 vs 2008 : CA = +22% ; Vol = +6% ; Marge = +15%

  • Département de Recherche - Thema - Auditeur Financier

    2006 - 2006 Etude financière des entreprises du marché francais des eaux embouteillées

  • Blue Gum Country Estate / Cold Mountain Wines - CEO Assistant et Marketing Manager Assistant

    2006 - 2007 • Réalisation et installation de la stratégie commerciale
    • Création d’une base de données pour le Restaurant

  • Château Margaux - Enquêteur Marketing

    2005 - 2005

  • Grains Nobles - Assistant Marketing

    2005 - 2005 Etablissement d’une campagne mailing, réalisation de dossiers “Hygiène et Sécurité” et procédure d’expédition de vin à l’étranger

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