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Guillaume CAP

Auterive

En résumé

Mes compétences :
Vente
Responsabilité
Commerce
Distribution spécialisée
Développement
Performance
Autonomie
Management

Entreprises

  • Groupe HBF - Chef de produit

    Auterive 2015 - maintenant

  • Bricodepot - Chef de secteur commerce

    Longpont-sur-Orge 2014 - 2015 Animation, gestion et management du secteur Aménagement (quincaillerie-rangement, revêtement de sol, sanitaire-plomberie) 7M€ - 12 collaborateurs

  • Mr Bricolage - Chef de secteur commerce

    La Chapelle Saint-Mesmin 2013 - 2013 Animation et gestion des rayons luminaire, électricité, plomberie/chauffage, sanitaire, outillage et jardin 6M€ - 7 collaborateurs

    Commerce :
    •fixer les objectifs commerciaux et de rentabilité en fonction du marché local et des directives définies par le groupe
    •définir la politique commerciale et animer la force de vente
    •concevoir et mettre en œuvre les plans d’activité et de développement
    •assurer la veille concurrentielle sur les prix, les produits et les nouveaux marchés

    Gestion :
    •analyser les indicateurs des tableaux de bord économiques et mettre en place les actions adaptées (marge, panier, stocks … )
    •superviser l’activité commerciale pour maintenir un stock qualitatif

    Management :
    •mettre en place l’organisation de travail en veillant au respect de la législation tout en optimisant les effectifs
    •suivre et organiser le développement des compétences
    •fixer les objectifs individuels en terme de CA, marge et volume de vente

  • Leroy Merlin - Chef de secteur commerce

    Lezennes 2003 - 2011 Animation et gestion des rayons électricité/plomberie, confort/énergies renouvelables, outillage et quincaillerie 13,2M€ - 22 collaborateurs

    Commerce :
    •diffuser et appliquer les stratégies commerciales de l’enseigne
    •fixer les objectifs commerciaux et de rentabilité en fonction du marché local et des directives définies par le groupe
    •définir la politique commerciale et animer la force de vente
    •concevoir et mettre en œuvre les plans d’activité et de développement
    •assurer la veille concurrentielle sur les prix, les produits et les nouveaux marchés

    Gestion :
    •analyser les indicateurs des tableaux de bord économiques et mettre en place les actions adaptées (marge, panier, stocks … )
    •effectuer le reporting de l’activité et de la rentabilité des ventes par gamme de produits
    •superviser l’activité commerciale pour maintenir un stock qualitatif

    Management :
    •mettre en place l’organisation de travail en veillant au respect de la législation tout en optimisant les effectifs
    •suivre et organiser le développement des compétences
    •fixer les objectifs individuels en terme de CA, marge et volume de vente

  • Leroy Merlin - Responsable de rayon

    Lezennes 1997 - 2003 Organisation et développement des ventes du rayon quincaillerie puis du rayon menuiserie

    Commerce :
    •participer à la conception et à la mise en place des opérations commerciales ainsi qu’à l’offre produit (implantation et remodling)
    •négocier les prix et acheter les produits
    •assurer le suivi des objectifs économiques

    Gestion :
    •veiller au réapprovisionnement et gérer les stocks (surstocks, ruptures, retours, inventaires)
    •organiser le linéaire et contrôler la mise en rayon
    •s’assurer en permanence de la bonne tenue du rayon

    Animation d’équipe :
    •veiller à la qualité d’accueil, à l’écoute, au conseil et au service client
    •concevoir et animer les plans de vente
    •s’informer sur les résultats et les communiquer à son équipe

  • Mr. Bricolage Persan (95) - Chef de secteur commerce

    1996 - 1997

Formations

Réseau

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