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Guillaume CHEVALIER

LIBOURNE

En résumé

15 ans d'expérience dans le secteur de l'Emballage - en contexte BtoB
Prospection - Développement - Management d'équipes

Objectifs

- Management d'unités commerciales
- Définition de la stratégie, pilotage, mise en oeuvre, suivi des résultats
- Perfectionner mon expérience commerciale, technique et opérationnelle

Compétences

Vente
- sens de la vente, sens de la relation client
- techniques de négociation
- goût du risque maîtrisé

Management d'équipes commerciales
- recruter, diriger, former et animer la force commerciale
- management opérationnel, orienté résultats

Informatique
- Pack Office courant: Word, Excel, Outlook, PowerPoint
- Logiciels spécifiques aux métiers du packaging (Illustrator;
Photoshop)

Anglais: courant - niveau C1

Mes compétences :
Formation
Management commercial
Direction commerciale
Vente
Marketing
Management
D�veloppement commercial
Vente complexe

Entreprises

  • SMURFIT KAPPA - Region Sud Ouest - Directeur Commercial Regional

    2014 - maintenant Pilotage des ventes
    Marches principaux: Industrie agro-alimentaire; Vin; Spiritueux; Fruis & Legumes

    Management des equipes commerciales (12 personnes) et bureau d'etudes (6 personnes)

  • SMURFIT KAPPA - Cartonnerie de Ponts et Marais - Directeur Commercial

    2011 - 2014

  • Groupe FIDEMA - Responsable Commercial & Marketing

    2007 - 2010 Missions:
    - Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale définie par la Direction
    - Développement commercial des grands comptes
    - Elaboration de la stratégie marketing

    Responsabilités:
    - Définition des moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise
    - Identification des cibles pertinentes pour la force commerciale (5p.)
    - Définition des objectifs de développement de CA

    Réalisations:
    - Augmentation significative du CA (+35%), dont apport personnel de 1,5M€
    - Ouverture vers de nouveaux marchés (Chime, Pharma, Luxe)

  • Groupe AUTAJON - Responsable Commercial Grands Comptes

    Montélimar 2004 - 2007 Missions:
    - Assurer le développement commercial des grands comptes nationaux historiques et stratégiques
    - Identifier les synergies produits
    - Prospecter une nouvelle clientèle grands comptes

    Responsabilités:
    - Gestion des appels d'offres
    - Management fonctionnel des équipes de proposition et de négociation
    - Suivi des contrats (respect des engagements mutuels)
    - Gestion des budgets et des contentieux

    Réalisations:
    - Constitution et management opérationnel d'une structure commerciale dédiée grands comptes (12p.): recrutement, formation, animation
    - Elaboration d'un plan d'actions commerciales grands comptes, renforcement vers les marchés Pharma et Luxe
    - Valorisation du portefeuille clients: 26M€ de CA, dont 12M€ en gestion personnelle; apport de 4 nouveaux grands comptes

  • Groupe BOPACK - Attaché Technico-commercial

    2000 - 2004 Missions:
    - Assurer le développement commercial régional
    - Identifier les secteurs à fort potentiels (CA et marge)

    Responsabilités:
    - Vente de solutions techniques, commerciales et financières personnalisées
    - Gestion de la relation client

    Réalisations:
    - Elaboration et mise en oeuvre d'un plan de prospection ayant pour cible principale l'industrie pharmaceutique régionale
    - Création d'un pôle commercial spécifique Pharma (régional puis national)
    - Valorisation du portefeuille clients: 8M€ de CA

Formations

Réseau

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