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Guillaume DESBOIS

MADRID

En résumé

15 ans d’expérience en création et développement de filiales internationales, management de P&L, organisation et gestion d’équipes. Formation commerciale avec résultats démontrables.
14 ans dans le secteur IT avec une expérience reconnue en management et développement des ventes.
Disponible pour voyager

Entreprises

  • EXCLUSIVE NETWORKS - Directeur Commercial

    2012 - 2014 . - EXCLUSIVE NETWORKS Espagne. Groupe français, grossiste spécialiste en
    lancement de nouvelles marques innovatrices autour de la sécurité sur le marché européen: Palo Alto, Infoblox, Imperva, FireEye, Mobile Iron, A10, Arbor, Aerohive, Nutanix...

    • Management d’une équipe de 10 personnes entre comerciaux (6), business development managers (2), inside sales (1) et télémarketing (1) répartis entre Madrid, Barcelone et Lisbonne
    • Responsable de la création et le développement de la business unit Midmarket
    • Responsable des relations avec plusieurs nouveaux éditeurs: Sophos, Mobile Iron, Vormetric…
    • CA 2013: 15 millions d’euros
    • Principaux partners: Telefónica, Acuntia, BT, Unitronics, Indra, Bull, S21Sec…

  • FORECASTIS - Responsable des ventes et du backoffice & Responsable du développement international de la société

    2004 - 2012 - FORECASTIS. Société espagnole qui génère des signaux de trading et des
    prévisions d'évolution de marchés de matières premières pour tout type de clients : banques, fonds,
    industriels, grossistes, producteurs, sociétés financières...
    Responsable des ventes et du backoffice. Co-fondateur

    * Responsable du développement international de la société en appui au directeur général ;
    * Responsable du backoffice et des opérations: facturation, cash collection, contrôle qualité... ;
    * Organisation des relations avec l'informatique et les traders

  • IBD España - Country Manager

    2003 - 2004 Groupe français qui prend en charge le Support Marketing des éditeurs de logiciels, principalement dans le monde de la sécurité :
    * Développement de la filiale espagnole. ;
    * Analyses du marché et implantation de nouveaux services : RH, événementiel, marketing direct... ;
    * Reporting mensuel financier et commercial au siège en France. ;
    * Principaux clients: CA, Veritas, Allasso, Radware, Atempo, Fortinet...

  • SOFTWARE SPECTRUM - Country Manager

    1999 - 2003 Distributeur de logiciels/licences et de services, aujourd’hui Insight.
    * Responsable de la création et du développement de la filiale espagnole du groupe américain Software Spectrum. Responsable direct du P&L, management de 12 personnes, 15M EUR de facturation annuelle.
    * Coordination et management des différentes business units: ventes, finances, RH, marketing et logistique (sous traitée).
    * Création de partenariats avec quelques sociétés de services espagnoles pour intervenir chez nos clients ;
    * Responsable du développement de la société dans la péninsule ibérique
    • Définition, présentation et application des budgets annuels.
    • Reporting financier et commercial mensuel au siège en France
    • Responsable de programmes au niveau européen
    • Membre du board Européen

  • SOFTWARE SPECTRUM - Commercial

    1994 - 1999 Distributeur de logiciels/licences et de services
    Commercial

Formations

Réseau

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