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Guillaume LEROUX

SEVILLE

En résumé

Trilingue, je possède plus de quatre années d’expérience en vente de lignes de fabrication de tubes et de cornières en carton, principalement pour le marché d'Amérique Latine et d'Amérique du Nord.

J’ai un intérêt marqué dans le développement des affaires et dans les communications modernes. Je suis à l’aise avec les outils informatiques et je suis orienté résultats.

Mes compétences :
Vente
Commercialisation des produits techniques
Sourcing
Communication
Service client
Management

Entreprises

  • Eberlé America - Représentant des ventes techniques/Technical Sales Representative / Representante de ventas técnicas

    2012 - 2017 Vente technique de lignes de fabrication de cornières et de tubes en carton à l'échelle industrielle pour le marché d'Amérique Latine:
    - Effectuer un travail de prospection commerciale auprès de nouveaux prospects et faire des visites et suivis réguliers auprès des clients existants (Comptes Corporatifs).
    - Voyager régulièrement sur une base fréquente en Amérique Latine (plus de 50% du temps en déplacement professionnel).
    - Effectuer les visites des clients industriels afin de comprendre leurs problématiques techniques et y répondre en adaptant une offre adéquate.
    - Accueillir les clients Nord et Sud-américains lors de visites à notre Show-Room et participer à différentes foires commerciales internationales.

  • Focus recrutement - Chasseur de têtes / Headhunter

    2012 - 2012 - Effectuer un travail d’identification des entreprises spécialisées dans un domaine d’activité, afin de présélectionner les candidats potentiels, pour des mandats à combler en vente technique uniquement.
    - Contribuer au processus de closing à travers la vente de l’image des entreprises clientes.
    - Participer au processus de recrutement (tri de CV, entrevues et suivis candidats) pour des gestionnaires et du personnel relié exclusivement à la vente.
    - Effectuer les activités de « headhunting » auprès des Représentants des ventes internes ou externes, des Directeurs de Comptes, des Directeurs des ventes ou des VP ventes & Marketing.

  • Confidentiel - Responsable de projets avec l’aide du SAJE (Service d'Aide aux Jeunes Entreprises)

    2011 - 2011 - Créer une plateforme web offrant des prestations de services réalisables électroniquement à distance pour la saisie de données, la traduction, le développement informatique et le secrétariat temporaire.
    - Analyser les besoins spécifiques et ponctuels des clients corporatifs pour leurs proposer la résolution de leurs besoins auprès de l’un des trois meilleurs travailleurs autonomes sélectionnés.
    - Effectuer le recrutement des meilleurs candidats travailleurs autonomes pour la réalisation des différentes missions clients.
    - Réaliser une analyse de marché à partir des sondages récents et de la mise en place d’un questionnaire pour la prospection et l’évaluation de la taille du marché cible.
    - Etablir une analyse de la concurrence et élaborer une stratégie marketing.

  • Proforce Personnel - Directeur de recrutement

    2009 - 2010 o Responsabilités:
    - Effectuer le recrutement de personnel cadre et professionnel œuvrant en administration, comptabilité/finance et ventes/marketing.
    - Participer au processus de recrutement (tri de CV, entrevues et suivis candidats).
    - Effectuer les activités de « headhunting » auprès des cadres pour optimiser les résultats de placement.
    - Offrir des candidats de haut calibre aux entreprises clientes de l’agence.
    - Construire des relations d’affaires avec les clients existants et démarcher de nouveaux clients potentiels afin d’obtenir de nouveaux mandats.
    - Négocier les taux de placement avec les clients dans le but de maintenir la profitabilité de la compagnie.
    - Travailler en équipe avec les autres associés de l’agence afin de les aider à combler leurs mandats.

    o Réalisations:
    - Augmentation significative du nombre de nouveaux clients à travers les activités de développement des affaires.
    - Dépassement des objectifs de vente après seulement trois mois d’activité.

  • Randstad - Consultant en ressources humaines

    Saint Denis 2008 - 2009 - Effectuer et gérer les affichages de postes sur les différents moteurs de recherche.
    - Participer au processus de recrutement, recueillir et passer au crible les demandes d’emplois reçues.
    - Travailler conjointement avec le service de paie dans le but d’assurer que les informations concernant les employés sont exactes.
    - Vérifier les références d’emploi et faire les demandes d’analyses de crédit.
    - Maintenir, développer et étendre les relations d’affaires avec les clients dans le but d’obtenir de nouveaux mandats.
    - Obtenir des rendez-vous clients dans le but de présenter les services offerts par Randstad et de bâtir des relations de partenariat avec ceux-ci.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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