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Guillaume LESAFFRE

Guyancourt

En résumé

Expértise de plus de 25 ans de Direction de centre de profit, dans un premier temps en B to C ensuite en B to B
Management d'une équipe pluridisciplinaires jusqu’à 95 personnes
Relations commerciales avec des clients de tous types ( industries, villes, PME, ..)
Accompagnement d'équipe de commerciaux jusqu’à 11 ATC
Suivi quotidien d'une exploitation ( tableaux de bord, satisfaction clients, indicateurs ..)
Gestion des charges pour atteinte de résultats ( pilotage de compte d'exploitation, validation de factures)
Négociation avec des industriels (montages d'opérations, promotions, ..)

Mes compétences :
Organisation du travail
Pragmatique. Gestionnaire et opérationnel
Facilité de contact
Aisance commerciale
Autonome et responsable
B to B
Gestion
Direction des ventes
Photovoltaïque
Solaire
Commerce
Direction commerciale
B to C
responsable

Entreprises

  • Socotec - Responsable commercial regional grands comptes

    Guyancourt 2019 - maintenant Notre Mission : Etre garant de la performance et de l’intégrité des actifs, ainsi que de la sécurité des personnes.
    Nos savoir-faire permettent d’accompagner nos clients tout au long du cycle de vie de leurs projets et de se positionner auprès d’eux comme un partenaire durable.
    Nous contribuons à garantir la confiance entre les acteurs économiques en évaluant leurs actifs ou leurs organisations au regard des attentes de la société (traduites généralement sous forme de référentiels réglementaires) ou de critères de performance (référentiels non réglementaires).

  • Dekra Industrial - Directeur d'agence régionale ( 4 sites)

    Limoges 2017 - 2018 - Animation globale des 4 sites (gestion, management, commerce)
    - Suivi de l’activité visites réglementaires selon les engagements contractuels
    - Pérennisation du niveau d’activité (nouveaux contrats, nouveaux chantiers)
    - Respect des engagements budgétaires

  • Proxiserve - Chef d'Agences ( 3 sites)

    LEVALLOIS PERRET 2015 - 2017 Directeur de 3 sites, une équipe de 45 techniciens muti-services et travaux
    Facility management
    - Gestion quotidienne de l’exploitation (gestion de litiges, garants de la production, etc.)
    - Relations et échanges réguliers avec les clients et leurs locataires
    - Garant de la qualité de services que ce sois vis à vis des clients ou de leurs locataires

  • Joubert - Chef des Ventes France

    2014 - 2014 Joubert est le premier fabricant français de contreplaqué "Okoumé" destiné aux professionnels du bâtiment. mes fonctions consistent à :
    - Animer l'équipe des commerciaux France
    - Suivre les grands comptes nationaux ( contrat, paliers, actions, ...)
    - Mise en place de plans d’actions commerciaux auprès des différents distributeurs
    - Définition de la politique prix et produits en fonction des enseignes

  • Rexel - Directeur régional des ventes

    Paris 2011 - 2013 - Animation de 7 agences sur 3 départements.
    - Management et accompagnement d'un chef des ventes et 11 technico-commerciaux.
    - Constitution d’une région en temps que business unit (indicateurs, objectifs, organisations, stratégies, rituels de management)
    - Impulsion de la dynamique commerciale auprès des équipes de vente
    - Montage d’opérations de fidélisation et de conquête de clients (incentives, ciblages)
    Relations commerciales constantes avec tous les types de clients (PME, grands comptes)

  • Armorgreen - Directeur de Division distribution

    SAINT HERBLAIN 2009 - 2010 Mise en place d'une activité distribution auprès d’une clientèle de professionnels

    - Élaboration d'une offre produits spécifiques
    - Négociations fournisseurs
    - Ouverture d’un show room dédié de 1000m2
    - Création et mise en place d’une stratégie commerciale (ciblage, prospection)
    - Constitution d'équipe (embauche, détermination de fiche de poste,…)
    - Mise en place d'une organisation spécifique "distribution" (logistique, crédit, facturation)

  • Réseau pro - Directeur de Secteur

    2006 - 2009 Animation d'une grosse agence, avec 3 agences périphériques à manager.

    - Gestion d'une équipe de 10 commerciaux.
    - Animation d'une équipe pluridisciplinaire de 95 personnes
    - Négociation avec des grands comptes.
    - Négociation fournisseurs

  • Autodistribution - Directeur adjoint des Filiales

    Arcueil 2003 - 2005 Suivi des performances économiques sur un périmètre de filiales

    - Audit en filiale avec plan d'actions, suivi validation.
    - Élaboration de Business plan
    - Collecte des bests practices
    - Assistance au déploiement d'un nouvel ERP
    - Intégration de nouvelles filiales (mission longue)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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