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Guillaume MICHAUD

Les Sorinières

En résumé

Fort de 10 années d'expériences dans le métier de commercial et riche d'une formation supérieure commerciale, je suis aguerri aux exigences de ce métier.

Prêt à m'investir complètement dans une nouvelle mission commerciale, je suis disponible immédiatement.


Mes compétences :
Mise en place d'un plan de prospection
Fidélisation et développement d 'un portefeuille
Réalisation d'études techniques pour les devis
Argumentation
Négociation des éléments contractuels
Négociation des prix et des quantités
réponse aux objections
Suivi commercial du secteur
Ecoute des besoins du client

Entreprises

  • FIDEL FILLAUD - Attaché technico-commercial

    Les Sorinières 2014 - 2015 - Ventes de solutions d 'emballages ( Jerricans, fûts, seaux plastiques, seaux métalliques, flacons, pots, Bidons, conteneurs 1000L , etc..).
    - Gestion d'un portefeuille clients et développement commercial sur plusieurs secteurs d'activités ( Laboratoires, industries, agroalimentaire, cosmétiques, chimie).
    - Secteur géographique : 31-82-81-09-46-12-11-66
    - Interlocuteurs : Responsable achats, Responsable qualité, Responsable production, Directeurs d'établissement.

  • NERGECO - Commercial B to B - Chargé d'affaires

    2012 - 2013 - Ventes de portes automatiques et propositions de maintenances ( SAV, visites réglementaires, maintenances).
    - Gestion d'un portefeuille clients et développement commercial sur plusieurs secteurs d'activités ( laboratoires, industries, agroalimentaire, grande distribution, architectes, prescripteurs, métiers du bâtiment, hôpitaux, métiers du froid ).
    - Etudes techniques pour la réalisation des offres ( études de plans, prises de cotes sur site, moyens humains à mettre en place ).
    - Suivis des chantiers (réunions de chantiers, planifications et suivis des poses, gestion des litiges ).
    - Secteur géographique : 31-82-81-32-09-46-65-64-66-34-11-12.
    - Interlocuteurs : DAF, Responsable achats, Responsable qualité, Responsable technique, Directeurs d'établissement.

  • PRAXIS NETTOYAGE - Commercial B to B - Chargé d'études

    2008 - 2011 - Ventes de contrats de nettoyage industriel (service). Tous secteurs d'activités : industrie, agroalimentaire, laboratoire, GMS, syndics de copropriété, secteur public.
    - Ventes de prestations ponctuelles ( remises en état ).
    - Prospection téléphonique et physique.
    - Etablissement du cahier des charges.
    - Etudes techniques pour la réalisation des offres ( études sur plans, prises de cotes sur sites, surfaces aux sols, types de sols, encombrements du site, temps de prestations, matériels à mettre en place, vitrerie, définition des moyens humains à mettre en place, etc ..),
    - Négociations commerciales.
    - Transmissions et coordinations des dossiers avec le service exploitation.
    - Secteur géographique : 31-82
    - Interlocuteurs : DAF, Dirigeants d'entreprises, Responsable achats, Responsable qualité.

  • ORANGINA SCHWEPPES B to B - Commercial - Responsable de secteur

    2003 - 2008 - Négociations des emplacements des produits en rayon ( merchandising , part de linéaire ) et réalisations de reimplantations.
    - Ventes et planifications d'opérations promotionnelles ( prospectus ) et additionnelles ( hors prospectus ).
    - Négociations du référencement de la gamme en centrale d'achat et en magasin ( Leclerc, Auchan, Carrefour, Géant, etc ..)
    - Secteur géographique : 31-82-09-46-32-65-64-11-34-24-33
    - Gestion de portefeuille clients.
    - Interlocuteurs : Chefs de rayon, Chefs de département, Directeurs de magasin.

Formations

  • IFAG Toulouse

    Labege 2001 - 2004 Certificat supérieur de formation aux affaires et à la gestion ( homologué Niveau 2 )

  • Lycée Pierre D'Aragon (Muret)

    Muret 1998 - 2000

  • Lycée Toulouse Lautrec

    Toulouse 1997 - 1998

Réseau

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