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Guillaume ROBERTET

COLOMBES

En résumé

14 ans d'expérience professionnelle dans la vente de solutions de communication/marketing orientées nouveaux médias :

- Très bonnes connaissances des problématiques de l'Industrie Pharmaceutique et de la Santé en particulier celles des laboratoires pharmaceutiques.

- Expertise dans la vente de prestation de services auprès de l'Industrie Pharmaceutique (supports de communication e-business, e-promotion).

- Bonne connaissance de l'informatique et de l'édition de logiciels médicaux ainsi que de l'univers de la publicité (agences de communication Santé et agences de communication généralistes)

- Expérience dans la mise en place de Stratégie Commerciale et d'encadrement d'équipe.

Mes compétences :
Commercial
Communication
Conseil
Directeur commercial
Industrie pharmaceutique
Informatique
Marketing
Pharmacie
Publicité
Santé
Tennis
Vente

Entreprises

  • INTERMEDIX France : filiale CompuGROUP Holding AG - Directeur Commercial

    2005 - maintenant INTERMEDIX France /filiale CompuGROUP Holding AG
    (CompuGroup - Groupe Européen, éditeur de logiciels médicaux + prestataire de l’Industrie Pharmaceutique : prestation de type epromotion pharmaceutique)- CA = 250 Millions €. 2500 personnes.

    - De Juin 2007 à Aujourd'hui :

    Directeur Commercial
    - Définition et mise en place de la Stratégie Commerciale et Marketing
    - Gestion d'une équipe de 4 Personnes (encadrement de 2 directrices de clientèles + 1 chargé de suivi opérationel + 1 créatif).

    - Avril 2005 à Mai 2007 :

    Responsable Commercial Industrie Pharmaceutique
    - Définition et mise en place de la Stratégie Commerciale
    - Constitution de la nouvelle équipe Commerciale (encadrement de responsables de partenariats grands comptes )
    - Création, lancement et commercialisation du nouveau catalogue d’offres de communication destinées aux Laboratoires Pharmaceutiques.
    - Refonte des supports de ventes (plaquette commerciale, fiches produits, présentation commerciale PowerPoint) + Mise en place des outils de suivi et de reporting commercial.



    AXILOG - filiale CompuGroup Holding AG (AXILOG - 1er Editeur de Logiciels Médicaux en France pour la Prescription et la Télétransmission de Feuilles de soins : 20 000 Médecins Equipés)


    - Mars 2002 à Mars 2005

    Responsable Grands Comptes Industrie Pharmaceutique :
    - Lancement et développement du Business Industrie Pharmaceutique à partir des nouveaux besoins détectés
    - Mise en place commerciale et technique d’une nouvelle offre de communication et d’optimisation de la prescription « Votre Intranet Praticien ». via les logiciels pour médecins Axilog (création de l’argumentaire commerciale, création des supports de Vente en relation avec le Service Marketing)
    - Commercialisation à destination des Laboratoires Pharmaceutiques de l’offre « Votre Intranet Praticien »
    - Création, développement et vente de prestation annexes pour les Laboratoires Pharmaceutiques : ventes de Manifestations type RP Internet dans toute la France pour former les Médecins aux Outils Internet et faciliter l’accès aux sites Corporate des Laboratoires Pharmaceutiques.

  • MEDIKEO - Directeur de Clientèle

    2000 - 2002 Avril 2000 à Février 2002 : MEDIKEO
    Start Up- 1ère Régie publicitaire on-line spécialisée dans la Santé.

    Directeur de Clientèle :
    -Négociation et Vente et d’espaces publicitaires (bannières, e-mailings, skyscraper..) à partir du plus grand réseau de sites médicaux affiliés (110 sites professionnels affiliés dont Quotimed, Egora : site Santé de France Télécom, 33docpro, Jimonline)
    -Développement d’un portefeuille de Grands Comptes dans le secteur de la Santé et l’Informatique
    - Mise en place de partenariats avec les principales centrales d’achats d’espaces publicitaires : Carat, Omd, Zenith-Optimedia, Mindshare.

  • Agences de Communication - Directeur de Clientèle

    1995 - 2000

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Réseau

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