Guth ISABELLE

En résumé

Entreprises

• LABORATOIRES GRIMBERG SA - Assistante de Direction - Commercial export

  2011 - maintenant Assister le PDG dans toutes les tâches relatives à l'international :
  - Administration des ventes export : commandes, facturation, expéditions, gestion des litiges, recouvrement
  - Lien avec tous les services (Qualité, Affaires Réglementaires, Site de production, logistique, marketing)
  - Relations avec tous les partenaires étrangers : distributeurs, importateurs, agences de promotion etc
  - Calcul du budget (prévisions de vente, P&L etc)
  - Rédaction de contrats
  - Calcul des commissions
  - Elaboration de tableaux de contrôle de l'activité export
  - Prospection de nouveaux partenaires commerciaux et management des agences de promotion et distributeurs

• EPB (filiale de REVLON, commercialisant la marque GATINEAU (CA de 9 M€ en 2008) - Chef de Zone

  2006 - 2011 Chef de zone : Pays baltes, scandinaves, Maghreb, Malte, Croatie et Slovénie, Grèce et Chypre. Développement des ventes au Maghreb. Animation de forces de vente locales, élaboration du budget publi-promotionnnel,
  
  Réalisation : Augmentation du CA de 10% en 2 ans de 1,1M€ à 1,2M€
  
  Responsable marketing opérationnel : Mise en place et gestion d'un site extranet (réduction de 20% de frais de marketing opérationnel), élaboration du plan d'actions promotionnelles international

• EPB (filiale de REVLON, commercialisant GATINEAU) - Responsable prévisions, et prospection export

  2002 - 2006 - Prévision d'un planning annuel de production (en fonction des lancements et du plan marketing)
  - Responsable approvisionnement et logistique du service export (300 références)
  - Vérification des stocks
  - Transmission des ordres de fabrication à l'usine
  - Suivi du respect des dates de MAD
  - Suivi budgétaire, analyse des ventes par zones, par catégories de produits (en volume et en valeur)
  - Tenue des tableaux de bord statistiques
  
  Réalisation : amélioration du Customer Service (95% de quantités servies), optimisation de la gestion des stocks), organisaion de la traçabilité par numéro de lots, participation à la mise en place d'un nouveau logiciel de prévisions (Procast)
  
  Prospection à l'international
  
  Réalisation : Ouverture de nouveaux marchés : Kazakhstan, Pologne, Singapour, Malaisie, Israël

• LABORATOIRE CS DERMATOLOGIE - Chef de Zone et responsable administration des ventes

  1999 - 2001 RESPONSABLE EXPORT
  - Prospection et ouverture de nouveaux marchés (Maghreb, Europe, Amérique Latine)
  - Mise en place d'un plan de développement et montage d'un dossier de prospection COFACE
  - Déplacements à l'étranger pour la formation des forces de vente locales
  - Gestion et Animation des distributeurs et de deux agences de promotion (ANF et DOM-TOM)
  - Veille concurrentielle
  - Elaboration du budget et des P&L
  - Tenue des tableaux de bord statistiques
  - Prévision des fabrications en fonction de la stratégie produits/pays
  - Elaboration du budget annuel - reporting d'activités au PDG
  - Elaboration de dossiers produits pour le marketing inter-compagnie
  - Gestion des marques, des contrats de distribution et des dossiers d'AMM
  
  Réalisation : augmentation du CA de 55% en 2 ans (CA 99 : 930 K€, CA 2001 : 1450 K€)
  
  RESPONSABLE DE L'ADMINISTRATION DES VENTES
  - Encadrement d'une assistante administration des ventes
  - Supervision du sous-traitant ADV (une responsable et deux assistantes)
  - Suivi des créances clients
  - Tenue des tarifs par pays et distributeurs
  
  Réalisation : réorganisation de l'ADV export, recouvrement de 50 K€ de créances

• COFINLUXE - ASSISTANCE COMMERCIALE EXPORT et RESPONSABLE ADV

  1988 - 1999 Assistance commerciale export :
  - Gestion d'un portefeuille de commandes de 3,5 M€
  - Calcul des prix pour les agents locaux
  - Suivi du budget publi-promotionnel
  
  RESPONSABLE ADV (5 assistantes)
  - Négociation des contrats de transport
  - Négociation et remise des crédits documentaires
  - Recouvrement des créances
  
  Réalisation : Elaboration du cahier des charges pour l'amélioration et la mise en place de nouvelles fonctionnalités sur le logiciel AS 400 allégeant les tâches administratives de 40%

Formations

• Master Du Management Du Luxe Et De La Beauté À L'ELSCA

  Paris 2009 - 2010 Master
  
  Approfondissement du marketing et du commercial à l'international

• Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

  Paris 1989 - 1990 Diplôme de 3ème cycle
  
  Cycle des cadres de l'exportation : s'adresse à des professionnels de l'exportation

• Université Paris 4 Paris Sorbonne

  Paris 1980 - 1985 Langue étrangères appliquées

Réseau

• Aurélie PASTORET

• Bruno NORMAND

• Cathy COUSIN

• Christophe FERRIGNO

• Jean-Louis REYDELLET DE L'ISLE DE SALES

• Luc MULLER ESCP EUROPE

• Maxime THOMAS

• Michel HAYOUN