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Henri MORVAN

MONTSOULT

En résumé

Manager confirmé, homme de terrain et de convictions, spécialiste de l’animation et de l’organisation commerciale. Plus de 25 années d’expérience dans le développement et la fidélisation de portefeuilles clients en B to B

Mes compétences :
Coaching Force de vente
Industrie Cosmetique
B to B
Formation
Trade Marketing
Recrutement Force de vente
Conseil en management
Conseil en communication
Networking
Accompagnement individuel
Développement commercial
Stratégie

Entreprises

  • ACDC Consulting SAS - Créateur - Dirigeant

    MONTSOULT 2014 - maintenant Conseil en stratégie commerciale, Conseil en Gestion et Rentabilité, Accompagnement Individuel, Développement des Ventes, Communication et Formation. L'essentiel de l'activité est dédié Au marché de la Coiffure et plus particulièrement aux salons de coiffure.

  • Keune Haircosmetic - Mission Consulting auprès du DG France

    2013 - 2014 Mission : Définir et mettre en place la stratégie commerciale France ; recruter et former une nouvelle équipe de vente ; accompagner, coacher et développer les compétences de 15 commerciaux ; définir les actions commerciales ; développer les services aux clients...

  • Alès Groupe - Phyto Coiffure - Mission Consulting auprès du DG Coiffure France

    2013 - 2013 Conduite de projet : développer le réseau coiffure du groupe. Analyse de la situation, et définition de la stratégie.

  • Colomer France SAS - Directeur Régional

    2005 - 2013 Pilotage commercial, humain et financier de la région Normandie – Bretagne – Pays de Loire – Ile de France ◦ Repositionnement de la stratégie sur les salons indépendants Haut de gamme ◦ Membre du Codir
    • Elaboration et mise en œuvre de la stratégie : étude et analyse des résultats, adaptation de la politique groupe, déclinaison de la charte tarifaire, définition des budgets, construction de tableaux de bord
    • Encadrement et motivation des équipes : renouvellement de 50 % des effectifs en 3 ans, coaching terrain et formation des commerciaux, fixation des objectifs individuels et évaluation annuelle, création d’un système de primes et de concours, identification et valorisation des bonnes pratiques
    • Amélioration de la performance commerciale : lancement de nouveaux produits, conception et implantation d’outils d'aides à la décision et de suivi des réalisations pour les commerciaux
    • Mise en place d’une démarche Grands Comptes dans une logique de partenariats : déploiement d’une stratégie de conquête et fidélisation, organisation de formation et d’événements prestiges, négociation de contrats cadres, coordination de projets clients / fournisseurs

  • L'Oréal Professionnel - Conseiller en Développement

    PARIS 2001 - 2005 Réalisation de missions de conseil et de formation auprès des grands clients (entités multi-sites) : apport d’expertise, ingénierie pédagogique et déploiement de parcours de formations, reporting au groupe
    • Pour le groupe Pascal Costes : conception de modules de formation aux techniques de vente et au management pour les responsables de réseau et les responsables régionaux
    • Pour le groupe L’Oréal Professionnel : animation de la formation interne initiale et continue de la force de vente sur les marques Kerastase, Redken et L’Oréal Professionnel
    • Pour les groupes Elexia, Saint Algue et Sergio Bossi : conception de parcours de formation, rédaction de supports pour les participants, formation des formateurs internes chez les clients
    • Participation à l’avant-vente : audit - diagnostic sur site, analyse des besoins, participation à la construction des propositions commerciales et à leur présentation

  • L'Oréal Professionnel - Animation et Administration des ventes

    PARIS 1998 - 2001 • Prise en charge et dynamisation d’un programme de marketing relationnel : primes, concours, catalogue
    • Support à la force de vente : analyse statistique par produit / marque / réseau, suivi des tendances de CA quotidien et du prévisionnel, animation et mise en place des opérations promotionnelles
    • Fiabilisation des bases : définition et test des tarifs produits, nettoyage et réorganisation de la base client
    • Reprise de la partie Systèmes d’information du service Animation des Ventes : conception d’outils d’aide à la décision et d’analyse de résultats, mise à jour des outils nomade, helpdesk pour la force de vente, key user SAP pour la conception détaillées et les tests de paramétrage du module SD

  • L'Oréal Professionnel - Représentant Exclusif - Gars et Hérault

    PARIS 1995 - 1998 Vente de produits cosmétiques aux professionnels de la coiffure.

  • Groupe Nestlé - Davigel / Davifrais - Représentant exclusif - Marseille

    1989 - 1995 Développement et fidélisation des clients sur la ville de Marseille (250 à 300 clients) : Restaurants traditionnels, pâtissiers, traiteurs, collectivités et chaines de restauration.
    Développement des gammes et animation des points de vente
    Prospection et suivi du portefeuille client, CA = + 70 % en 3 ans

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